名列中国种业五十强第二名的山西屯玉种业科技股份有限公司（简称“屯玉种业”）近年来发展状况如何？最近，本报记者通过诸多方面的来访了解到：屯玉种业的今天，正如该公司董事长侯云鹏博士提出的“十六字方针”所说的那样“优化结构，突出效益，务实创新，和谐发展”。
建立三大中心联动机制
为了提高管理水平和运行效率，侯云鹏提出了“三大中心与一个联动机制”的管理构想。建立了以“财务中心”为主线新的三大中心（人力资源中心、加工物流中心）和一个联动机制，实现人、财、物的合理配置和有效联动。同时，引入现代化的管理理念，运用现代化的管理制度和手段，切实提高员工的积极性、能动性和创造性。
构建的联动机制改变了以往各系统、各部门各自为政的现象，以效益和效率为标准和目标，各系统各部门间相互协同、相互衔接、相互制约，形成一个追求效益最大化、运营效率最优化的联动体。使科研系统针对市场的发展趋势来确定研发方向，其研究经费和收益同品种的销量和销售价格相挂钩。同时，还同生产系统相联系，协同生产技术人员搞好制种生产和产前、产中、产后的技术指导及跟踪服务。生产部门有权拒绝生产成本过高、不符合市场需求的新品种。加工、质量控制等部门也同生产、营销等系统相联系、相衔接、相互制约；财务、行政和后勤也与相关业务部门相联系和互动。
由此，使公司各系统和全员树立全局观、效益观和效率观，每个部门、员工都同公司总体效益相挂钩，一荣俱荣，形成一个充满活力、创新力、公平高效的利益联结体。
面向市场调整研发方向
在国内外种企激烈竞争的形势下，屯玉种业紧盯科研育种前沿，认清市场所需，积极调整了多年来坚持的高秆大穗型玉米育种方向，确立新的育种思路：加密选优系、精确配组合、准确搞鉴定，瞄准东华北、重点为山西。
为此，屯玉种业加大科研开发力度，推动产品升级。采取自育和引进并重的方式，加大科研经费投入和设备改善，引进育种专家人才和优良自交系材料，加快综合抗性好、适应性广、高产稳产新品种的选育推广。经过多年的厚积薄发，公司的科研体系推出的几个换代升级产品即将通过审定：适合春播的“屯玉199”将是东北三省的换代产品，“美单1891”将是华北黄淮海区的换代产品。推出的“屯玉24”和“屯玉52”两个新品种，可与目前市场上畅销的“郑单958”媲美。从而加快科技成果的转化，提高了产品的市场占有率。
同时，屯玉种业实施“精品战略”，建立一个“种子精加工中心”，实行精品精加工、高商业品质、高价位、高效益，提高新产品的科技含量和高附加值。
正在建设“屯玉种业转基因生物技术研究中心”，与中国农大合作，联合开展转基因等农作物现代生物技术开发，领先科研优势，以提升公司的科研水平和档次，培育新的核心竞争力。
创新理念凭优点特点经营
在种子经营工作上，公司董事长侯云鹏提出：抓创新、挖潜力，就是要在经营理念和策略上求创新，面对市场品种雷同化、同质化突显自身的差异化，尽快审定推广独家新品种“美单1891”，凭借自我的“优点特点”经营。挖掘自身和客户的潜力，要专业、敬业、精业。为此，他们抓好两方面工作：一是细分市场，做实终端销售。把一些大的市场进行细分、划小，责任到人，强化职责，出台措施。通过做实、做细终端销售的工作求销量突破。二是强化服务，巩固营销网络。尤其加强了对经销商和农民的服务，制定奖励政策，搞好返利兑现，增强经销商与公司的合作力度，稳定壮大了经销商队伍。
联利基地生产优质种子
屯玉种业通过建立“联利”机制，保障制种基地的农民利益，生产优质种子。“联利”机制包括三个方面的内容：一是订单生产。每年春播前公司与制种农户签订《委托生产协议书》，做到了心中有数。二是风险共担。为确实保障制种农户的利益，最大限度减少制种农户的损失，公司设立制种风险基金。对因不可抗拒的自然灾害造成直接经济损失者，给予一定补偿。三是优质服务。侯云鹏提出“用屯玉精神感化一方百姓，感化合作伙伴，建一流基地，产一流种子”的目标和要求。培育了一支素质精良、敢打硬仗的基地技术员队伍，以优良的品德、过硬的作风、精湛的技术和优质的服务赢得制种农户的认可。他们在产前为制种农户提供原料、化肥、农药、地膜等生产资料，产中为制种农户提供技术指导，产后提供上门收购、户交户结算服务。通过“联利”机制和优质的服务保护和提高了农民制种的积极性，带动制种基地的规模发展，加快新品种的示范和推广，实现企农“双赢”。
屯玉种业还承担了“国家玉米育种标准化生产示范基地”的建设任务，并通过了国家标准委和农业部的验收，被列为“国家农业标准化生产示范企业”。目前，该公司在山西和西北建立有稳定的优势基地16万亩，带动5万多农户从事标准化的制种生产。仅制种一项每年可为制种农民增收1亿多元，户均增收2000多元。
提升职工素质构建学习型团队
屯玉种业营销等系统以考促学，构建学习型组织，优化团队的做法，推动了各体系建设。通过经常不断的学习、考试，进一步提高全员素质，真正建立起一支能打硬仗的高素质队伍。
公司董事长侯云鹏亲自出题、阅卷，常务副总徐连岗、总经理助理李双红监考。考试内容涉及《营销管理法》、《种子法律法规》以及营销实战经验等。考核结果张榜公布，对考核考试成绩较差、销量不达要求的业务员进行了通报批评，甚至调离岗位。
屯玉种业通过“专业带队伍、引进人才、自主培养”三条途径造就了一支由102人组成的、较具实力的科研队伍。公司先后引进中国工程院院士戴景瑞，全国第七届、第八届人大代表、辽宁丹东首席育种专家周宝林等40多名国内著名农业专家到公司搞科研，通过言传身教，带出了一批能打硬仗的科研队伍。
同时，该公司还积极培养本土人才，每年都对在职员工进行选拔，择其优者，安排到各科研院校进行学习深造。回公司以后，都成为科研创新的技术骨干。由该公司亲自培养的科技人才已达86人。 （作者： 宋逊风）