广州伟兴利种子公司负责人杨伟雄
《农财宝典》记者 项栋梁 [《农财宝典》授权中国种业商务网发布]
回忆起当年抛售10万斤萝卜籽并且几乎赔光了家底的战役，杨伟雄仍然心有余悸，尽管他一度做到广东省最大的萝卜种籽经销商。“如果没有我父亲当时的决断，估计我们兄弟俩早就从种子界退败了。”
故事还得从头说起。位于广州一德路的伟兴利种子公司始创于1986年，“小时候学过几年种子生意”的杨武东带着两个儿子杨伟江和杨伟雄，在种子批发市场开了一个不起眼的档口。从蔬菜公司门市部进一批种子，卖完才去进下一批，杨家父子硬是用2000元本钱将这个小档口运作起来。
两个从小在城市长大的年轻人也开始辨识五谷十蔬，下田向农民请教种植心得。大儿子杨伟江负责制种、采购，二儿子杨伟雄则负责销售。兄弟齐心，配合无间，杨武东也乐得放手让两个儿子去开创事业，小档口慢慢在广州种子的核心市场站稳了脚跟。不过，两个半路出家进入种子界的年轻人很快就为他们的经验匮乏付出了高昂的代价。这正是令杨伟雄念念不忘的那场销售战役，也是让作为种二代的伟江伟雄两兄弟真正成长起来的一年。
“当时我们店里萝卜籽的年销量大概是2万斤，制种原本也该按照这个做计划。因为可以赊账拿货，我们就给制种基地多了一点原种，没想到，我们
认为多出的一点最后竟变成了10万斤萝卜籽。”由于约定好了要保价收购，两兄弟为保诚信，毅然吞下了这显然是“消化不了”的10万斤种子。屋漏偏逢连夜雨，种多又遇丰收年。当年萝卜大丰收，农民留种增多，萝卜籽市场需求急剧减少。一方面采购了远超正常销售量的货，一方面又遭遇市场的不景气，两兄弟心想，这下只怕要把几年来积累的资本全部赔光，“一夜回到解放前”了。
种子难卖怎么办？ 只能降价。然而，批发市场内一家降价，其他家随即就会跟进，这对提高销量来说仍然是白费功夫。无奈之下，杨伟雄向早已不过问实际经营的父亲请教对策。
“ 要降价就一步到位，让竞争对手没法跟进！”父亲简短而果决的答复令杨伟雄下定了抛售的决心。进价4元的种子，包装后成本达到5元，但杨伟雄在父亲的建议下把出货价定在3元。亏本的买卖果然没有一家敢于跟进，凭借断臂求生，10万斤萝卜籽卖得干干净净。这一杖，杨家父子兵亏掉了辛辛苦苦攒起来的几十万，可谓惨败。
但父亲反而非常高兴：“儿子，你已经学会了亏钱，你会做生意啦！”父亲“不合常理”的话让杨伟雄坚定了做生意的灵活思路，并受益至今。
第二年兄弟俩看到了亏本的意义所在：默默无闻的小档口只用一年实现了销量从2万斤到10万斤的大跃进，得益于优良的种子质量，这些新增的客户全部成为伟兴利的回头客。又是一年时间，杨家父子兵扳回一城。更大的机会出现在第三年，当年萝卜制种大面积减产，种子市场全线缺货，而伟兴利由于制种总量大，和制种商关系好，得以留存大量稀缺的种子，赚得盆满钵盈。从这一年起，伟兴利才真正发展起来，在行业内奠定了地位。
作为父亲，以决断和担当化危为机，也用远见卓识决胜于千里之外。
上世纪九十年代中，蔬菜杂交种刚刚出现在市场，商业嗅觉敏锐的杨武东很快就发现了杂交种蕴藏的绝佳机会。作为最早一批活跃在各地科研院所寻找品种资源的种子商，杨武东为两个儿子的事业打开了一片崭新的天地。“当时父亲带回了大批后来成为伟兴利顶梁柱的好品种，包括湖南农科院的辣椒、天津农科院的黄瓜、江苏农科院的大白菜等等。父亲是工程师，并非学农出身，但他通过自学达到了能跟育种专家交流的水平，帮助伟兴利打下了经销杂交种的基础。重视杂交种子的理念当时在全行业都是领先的。”谈起这些，杨伟雄为已故的父亲感到非常自豪。
严格来说，杨武东从一开始就很少参与种子店的具体经营，然而，在伟兴利发展的每一个关键节点，老人家都用经验和智慧给予儿子们最大的支持。若儿子是蕴满生机的种子，父亲就是那坚实厚重的土地吧。[《农财宝典》授权中国种业商务网发布]
