——摘自中国种业营销升级酒泉会议
11月25日由山东瞬间企业形象策划有限公司主办的《酒泉种业营销升级研讨会》在酒泉顺利召开并取得了圆满成功，来自酒泉、嘉峪关、内蒙等地区的30多家知名种企受邀出席。
本次会议由瞬间设计品牌战略顾问任超一老师主讲，超一老师从酒泉种业的大环境下的真实情况到酒泉每个企业自身的内部痛点都作出了深刻精准的分析和阐述。
作为专注服务种子行业15年的品牌策划公司，瞬间设计深刻了解种业人的痛点和困惑：
1. 应收账款越来越多
2. 库存越来越大
3. 竞争对手越来越多
4. 对手频繁发动价格战，利润越来越低
5. 人才不好招，招来的留不住
6. 团队没有销售工具，没有销售话术
7. 经销商越来越现实，对价格越来越敏感
8. 上游制种企业直接向经销商供货
9. 团队人在曹营心在汉，同时卖对手的品种
10. 竞争门槛太低，骨干直接培养成了竞争对手
过去躺着赚钱的时代已经结束，新一轮风口即将来临。
未来，种子的价格会越来越规范，越来越透明;经销商获取种子知识的渠道越来越多;品牌、经销商、用户之间的信息越来越对称。
基于此，超一老师现场提出了针对性的解决方案，超一老师提出，经营企业要抓住三个关键指标：客户、产品、团队
业绩等于什么?
业绩=客户X产品X团队
同时我们经营企业的优势什么?是客户优质?还是产品独特?或是团队优秀?有长处自然也有短板，那么我们的不足又是什么?这才是我们每一位种企老板必须要思考的问题，认识到自己的优势和不足，才能知道下一步该往哪里走?所以，我们要学会重新定位!
首先，重新定位自己：从种子专家到管理专家的转变
其次，重新定位团队：从育种到育人的转变
最后，重新定位客户：从服务所有人到服务有价值的人
种企老板都在认真听，认真思考，认真记笔记
酒泉种业营销升级研讨会就此告一段落，超一老师满满的干货分享让到来的各大种企老板们受益颇丰，然而，课堂时间毕竟有限，要想让知识真正变成落地的方案，还需要长期的摸索探究。
为此，超一老师为种业老板特别设置了五大课程体系，对症下药，真正助力企业改善自身，超越同行，打造强势企业：
一、《客户价值管理》
聚焦服务好高价值客户
把垃圾客户送给对手
快速实现业绩和利润同步倍增
二、《激励与薪酬》
奖勤罚懒，让优秀的人才不吃亏
设定合理的绩效目标，让员工没有精力干私活
阶梯式提成目标，让员工看得见，够得着
三、《文化与执行力》
用积分调动每个人的积极性，从人治到法治
文化就是防锈漆
没有不好管的人，只有不好的管理方法
用五步法快速提高执行力
四、《销售流程再造》
从放养到心养，让销售变简单，大幅降低获客成本
优化获客、成交、服务、转化流程
从新手、成手、熟手三个不同阶段来培养销售人才
线上加微信做熟，线下成交服务
五、《销售葵花宝典》
标准化、工具化，留人不如留思想，新人能够快速上手
用师徒制实现人才的快速复制
一拖二原则让销冠不叫板
养兵千日，用兵一时，先练好本领再上场
感谢大家一直以来对瞬间的支持和信任，希望超一老师一下午的分享能够对种企老板们有所帮助，同时也希望瞬间能够在未来的服务中真正帮助种企老板们解决困惑，实现利润倍增，最终成为强势品牌企业。
