当前农资分销主要是靠县级代理商（简称县代）完成，他们是各厂家当之无愧的中流砥柱。但是，牛极一时的县代开始走下坡路了，未来一段时间，若不能及时转型，最危险的当属这个群体。为什么呢？且看下文分析：
1、有钱人越来越多了
供销社改制改出了第一批县代，这个“公务员下海”的群体，具有最原始的资本和客户积累，您兜里的那笔钱成为厂家围着您打转转的重要原因之一。反观现在，你们县里能够大几十万现款进货的零售店比比皆是吧。种植户，不差钱；零售店，忙擦拳。兜里有钱难免就不想让人管呀，有钱人向来都是这么任性！
2、农技普及越来越广
医药代表现在有个代名词，叫“吸血鬼”，但是不可否认的是，西方医疗技术在中国大医院的推广普及，很多是靠“医药代表+跨国公司”来完成的。农资亦同理，中国第一代零售店也大都是老百姓出身，技术方面白纸一张，但是零售店的农技普及不是靠国家机器——各级农技推广站来实现的，大多数也是通过“县级代理商+农资厂家”的模式来完成的。
农业技术的基层普及这方面，县代是立下过汗马功劳的，市场对县代的馈赠就是让县代“轻松”的挣了20多年的钱。但是20多年时间，也让零售店或其他种植主体基本普及了基本的农技知识，兜里有钱了，脑袋里有技术了，县代对他们来讲价值也就进一步降低了。
3、产品越来越合格
早些年，厂家和县代签订代理合同的时候，往往都会加上一条：“乙方负责处理其经销区域内各级工商、行政、税务、技术监督及交通等部门的沟通与协调工作...”。是的，这是旧时代的产物。时至今日，敢于签订合同、公共账号打款、开具发票、抽查出问题厂家全部负责的厂家越来越多，这是农资行业的整体进步。尽管市场上假冒伪劣依然严峻，但不能以发展中的问题来否定发展本身，大量行业有识之士推动行业进步的事实不可否认的。
4、物流配送触角延伸到乡镇
举个例子，河南省农化行业都熟悉的一个物流---河南方圆物流。方圆物流在河南省(含部分河南周边)拥有234个物流点，按照一个物流点可以至少辐射东西南北四个乡镇测算，234个物流点就可以辐射1100余个乡镇，假定每个乡镇销售10万元，就是1.2亿元的销售额。何况，河南主流还有金象、宇鑫、豪翔等等一大批物流，乌央乌央来势汹汹。可以说这些物流公司乡镇的网点布到哪里，对县级代理的威胁就延伸到哪里，县代的物流配送优势也被一步一步的弱化。
传统优势逐渐丧失、零售店要造反、厂商关系的裂痕、电商的搅局及管理水平的滞后，如果不作出改变和调整，这几个方面决定未来几年县代的日子会越来越艰难。古人云：三十年河东，三十年河西，距离三十年的日子也不远了，农资县级经销商们是时候考虑自己的第二个阶段了。（来源：中国农资传媒）
