中广网北京2月23日消息 据经济之声《交易实况》报道，齐鲁证券农林牧渔行业的行业研究员张俊宇做客《交易实况》为您解读种业行业的投资机会，张俊宇认为目前种业公司在销售体系上和国外种业公司相比还存在差距。
主持人：目前国内上市种业公司中产品的结构是怎样的，存在哪些问题呢？
张俊宇：两方面来讲，因为我们主要的大田作物就是水稻和玉米，从玉米来看国内的种业公司中结构还是比较单一的，他的经营模式还是主要依赖于一个或者是几个品种来通过这几个品种的大面积推广来实现公司的业绩增长。从长期来看我们觉得如果这个品种未来生命周期弱化了，推广面积掉下来没有别的品种顶上来这个公司业绩可能是不太稳定，玉米公司的确存在一些品种单一的问题，从水稻公司来讲，我们觉得可能恰恰相反，因为国内水稻研发应该是世界上最领先的，目前来看我们觉得国内的水稻公司在品种储备上来说是没问题的。
主持人：主要是两者，一种是在品种上的单一，另外一种是品种上的丰富。您认为目前国内种类上市公司营销体系上存在什么问题吗？
张俊宇：我觉得主要不是存在什么问题，而是有些差距，主要是跟国外巨头的一些，因为我们知道其实就是杜邦先锋公司的先玉335这几年在国内推广非常成功，这个玉米种子，也就是在先玉335进入中国以前国内种业的营销体系相对比较简单，就是种业公司经销商到农民的层级，而且过往的简单层级公司是过分依赖经销商的渠道，这个价值链产业分配上经销商拿到了太多的利益，而种业公司付出了很多的研发成本，以及研发风险，最终得到的我觉得回报是没有体现在他的收益上面的。从先玉335进入中国以后，先玉335成功推广给国内种业公司带来全新的营销理念和模式，这个要从两方面看，第一是先玉335其实在种植模式上是有一种创新的，以前我们的玉米都是多粒播，而现在先玉335改成单粒播种植创新就是改变了玉米行业在营销模式上的变革，第二个是我们说到营销模式，先锋公司更加注重技术服务这块的完善，也就是说公司会给农民不但是把种子卖给你就可以了，而是提供更多的服务给你，这样使得公司经销商和农民在利益上三者实现了共赢，所以说我们觉得未来国内的公司包括在种植模式，包括在营销模式上都应该向国外这些巨头学习，目前虽然我们已经初步的在向他们那边学习，但是我觉得差距还是比较多的，这是未来的发展方向。
主持人：国外的公司有更多什么样实质性的借鉴意义呢？
张俊宇：我觉得第一个是在营销模式上，我们可以看到先玉335为什么能成功，首先是在营销模式上看，他不但单纯的依赖经销商通过给经销商更多的返利来实现他销售量的增长，而是他给农民提供更多的服务，在农民种植整个环节，他都有比如说在什么时间容易得病，在产后怎么帮他推销玉米，每个环节都在帮助他，这样使得农民对他的种子依赖程度在上升，所以农民就跟经销商说我就要先玉335的种子，这些经销商就不得不卖先玉335的种子。反过来是逆向的推动，不像以前为了多卖种子，种子公司就是单纯的依靠给经销商更多的返利，给他更多的利润空间来实现增长，这是一种本质上的区别。
主持人：以需求拉动种业的销售。您刚才提到产品结构上存在的问题对于比如玉米方面是品种单一的问题，水稻是品种过于丰富的问题，对于这样的问题国内公司存在的这些问题如何解决呢，有什么弥补的办法呢？
张俊宇：这几年可以看到上市公司包括未上市的公司其实都认识到这个问题，现在都也慢慢在做，比如说我们的玉米公司可以看到这些龙头企业登海、金色农华包括其他的种子公司，它也在逐步的扩充生产线产品线，而且因为现在也有政策的支持，科研机构的产学研的结合，也就是说给这些企业提供了更多的通道，就是来获取的更多品种，这个正在改善中玉米公司，从水稻公司来看我们过往的水稻公司其实是品种过多，过于把精力分散了，很多好的种子就是因为被其他比较差的种子牵扯着也卖不出好价钱来也推不出量来，从现在来看因为先玉335也给我们水稻公司一些启发，觉得这个种子可能形状比较好，推广比较好大的面积就把销售精力更多的放在好种子上面，把产品结构梳理一下卖不出量的种子就砍掉剩下好的种子，现在国内的公司都在变化，都在向好的地方变。
