张水江菜种店接班人张荣德
老一辈求生存 新生代重发展
一个店30年足可称为老店，老一辈人的生意经和老顾客的习惯都在这里打上了深深烙印。
一个人30岁，而立之年，风华正茂，打拼事业，期待建立自己的生意王国。
广州张水江菜种店成立和张荣德出生同在1981年，无论是父亲有意，还是命运巧合，这已经注定了他们会有千丝万缕联系。2004年，张荣德大学毕业后直接进入角色，在父亲经营了30年的老店，碰撞、火花，都缘于一颗胸怀壮志的心。
《农财宝典》记者 吴满 [《农财宝典》授权中国种业商务网发布]
接班顺理成章
1981年，张水江菜种店乘改革开放的东风现身广州一德路——销往内地的国外优良品种均经过此地。顺利经营了十多年，当时父亲一直认为菜种生意值得继续做下去，随着儿子慢慢长大，张水江有意让张荣德接手自己打拼下来的家业，开始向其灌输种子知识。
尽管在菜种店长大的张荣德对这个行业并不感冒，但在他成长的环境子承父业事例很多，让他觉得追随父亲是一件顺理成章的事情。再加上父亲的影响和引导，张荣德在高考时选择了园艺专业，2004年本科毕业后直接进入张水江菜种店工作。
没有经历过职场锻炼的张荣德，并不慌张和迷茫。更难得的是，他也没有和大多数种子二代一样，对农业和经营种子产生嫌弃的想法，反倒是觉得值得坚持。
在开始的几年里，父亲对他要求严格，从门面到仓库再到地里，和普通员工一样同工同酬，1500元/月。张荣德说，他一直都踏实地跟父亲学习，不仅因为父亲有着多年丰富的经验，还因为父亲有着与时俱进的头脑，“在工作中，父亲较为严肃，父子俩反倒成了上下属、师徒关系，自己也尽量完成被指派的任务。能体现出父子关系的地方，就是我比一般员工有更多的犯错机会。”
经营环境突然恶化
中国种业早已发生巨大变化，两代人面临的经营环境截然不同。从1994年开始，行业人数激增，到近年呈饱和状态。张荣德表示，以前是卖方市场，现在要主动贴近市场，迅速收集和判断市场信息，还要制订相应计划。
父子俩分工合作，儿子负责走市场和收集信息，父亲则是利用自己的经验对数据进行分析。随着竞争越来越白热化，他们也在调整着自己的经营策略。类似菜心和白菜科技含量不高的品种，他们选择紧跟自己之前做开的常规种，在总体经营上向杂交种倾斜。张荣德分析，“常规种运营成本高且利润少，品种优势也不如杂交种，市场正在逐年萎缩，但是杂交种对资金投入的要求较高。”
经营环境的变化打乱了种子店原本设计好的市场策略。按照张水江的计划，立足广东市场、开拓南方，最后辐射北方。可种业市场的开放后，内地种子企业大量突起和国外企业强势进驻，让他不得不重回广东继续深耕南方。
受资金和规模限制，个体户在经营、科研上始终无法和公司化运作团队正面竞争，这是个体户转型必须考虑的问题。继续按原有模式操作，还是转为企业，也成为家族种子店两代人主要的矛盾和冲突。
入行2-3年后，张荣德开始对行业有了自己的看法，从选品种到未来经营的调整。“和父亲确实产生过不少分歧。”张荣德说，但即使因为品种没选对而导致亏本，两人都会本着和气生财的想法，共同去分析问题所在，这样每次产生分歧时都能找到很好的平衡点，后来还找到解决问题的默契：选品种看儿子，选客户看老子。
