2013年5月6日，一则《12家杂交水稻龙头种企联手打造“杂交水稻分子育种平台”》新闻，让广西恒茂农业科技有限公司（下称“广西恒茂”）进入公众眼帘，并受到广泛关注，广西恒茂与隆平高科、金色农华等成为首批进驻该平台的企业。
“之前我还不想这么高调，但现在就是要按照这个线路去做。”广西恒茂董事长谭建林（如图） 说，目前企业制定了“2016年跻身中国水稻种业十强”目标。创建于2008年的广西恒茂是一家股份制民营企业，2011年更名为“广西恒茂”，企业发展历程虽短，但在谭建林带领下，走出了一条快速、健康发展之路。
精打细算拓市场
广西种业市场较为开放，种企数量众多，竞争十分激烈，但双杂种子市场的寡头现象已形成，销量排名前十的种企总销售量占广西区内所有经营种企总量七成以上。据广西种子管理局统计，广西恒茂近两年在区内的水稻种子销售量名列前三甲。
然而，在成绩面前，广西恒茂分管生产和科研的副总经理李永青却说，“保量是一个虚指标。” 广西恒茂从不追求市场占有率要达到多少，但会对公司在市场上销售的每斤种子进行成本核算，“每个品种都必须具备自己盈利的能力，这样，公司就能从销售到市场上的每一斤种子里获利。”
在新品种准备推到市场之前，广西恒茂都要先了解该品种，并进行前景分析和规划，要求商品种子和工业品一样成本可控，这就迫使广西恒茂人必须通透地理解他们将要上市的每一个品种。李永青认为，一个好的品种选择应具备丰产、广适、高抗、生产成本可控和质量风险可控等五大要素，特别是后两项指标，直接代表了商品种子的成本价格。
优秀的企业都会具备一套专属自己的成熟的盈利模式，谭建林如此定位广西恒茂在市场上流通的产品，“人无我有，人有我精。”鉴于此，他并不需要通过抢占高比例的市场份额，而是专心做好自己的高端产品。谭建林说，一般情况下，市场上的大宗产品都是微利的，种企是否盈利取决于整个大行情，“市好走货，市孬（意即不好）则压货”，因为种企生产种子投入巨大，市场占有率越大，企业的担负也就越大。专攻高端市场的企业反而能很好地规避这一风险。不过，谭建林也强调，精品主义并非一日之功。因此，投放在市场上的产品该如何定价和销售，广西恒茂在选择品种之时已经开始考虑。
紧握品质生命线
企业壮大离不开市场，要取得长足的发展， 必须有质量稳定可控的产品。纵观全球诸多跨国种企，都在严守种子质量关，如荷兰安莎，无论在地球的哪个角落生产的种子都要运回安莎荷兰总部所在地恩克霍森市进行统一检测和包装。
目前中国许多种企是单纯的销售型企业，不注重生产和研发的企业就只能充当中介角色。种子质量是建立企业形象最直接的方式，获得良好口碑的企业才能变强，但种子生产也是一门技术活。
广西恒茂在全国建有稳定的水稻种子繁育基地4万余亩，值得注意的是，他们拥有专业的科研和制种团队。所谓生产研发不分家，广西恒茂属下的南宁市沃德农作物研究所，在广西南宁、海南陵水、辽宁沈阳等地都建有育种研发基地；全资子公司江西科源种业，注册资金3086万元，是江西省种业骨干企业、水稻国家（南昌）工程实验室载体企业和国家农转资金项目实施企业等。
谭建林说，这么多年，广西恒茂未曾出现过种子质量问题。李永青表示，曾有一些企业想靠朋友关系委托广西恒茂制种，都被他回绝了。因为对于正在高速发展的广西恒茂而言，企业在顺利运作的情况下，基本不会出现空闲的资源，“即使当年出于特殊原因可以腾出制种田块和人力资源，到第二年企业肯定也会做相应调整，优化资源”。
品种试验点超60 个
广西恒茂正式进入公众眼帘并受到广泛关注是因2013年5月6日的一则新闻——《12家杂交水稻龙头种企联手打造“杂交水稻分子育种平台”》。鲜为人知的是上述12家龙头种企里，广西恒茂和隆平高科、金色农华等几家领头企业是首批进驻名单企业。据了解，广西恒茂拥有3个育种平台，并与国内10个最前沿的育种平台保持着深入的合作关系。
而从广西恒茂现有品种和即将推出的水稻品种也可窥见该企业在品种资源方面的实力。深两优865是广西恒茂即将推出的新品种，目前进入国家区试第二年。值得关注的是，该组合不育系深08S，是袁隆平第四期超级杂交稻的母本，业内备受关注的一个不育系。这个不育系配出来的组合不多，通过审定的更是凤毛麟角，深两优865很可能是第一个由深08S组配出来的国审品种。
谭建林介绍，广西恒茂经营的品种采用自主研发或购买品种权两种方式，视品种优势强弱而定。“之前通过自主研发的部分品种已经转让出去，我们只选择市场潜力在50万斤以上的‘大品种’。”
何为大品种，广西恒茂有着自己一套选择标准。公司在全国有超过60个品种试验网点，正是为检验大品种和为大品种推广铺路造桥，只有通过公司内试验网点的品种才会送审。谭建林说，送审指标十分宝贵，必须珍惜。“明年公司将在全国范围内继续增设品种试验网点，总数超过100个。”
有了这样的标准，广西恒茂投放市场的品种可谓精英中的精英。长江中下游是中国水稻种子市场份额最大区域，也是商家必争之地，审定区试竞争十分激烈。今年，广西恒茂有2个品种在长江中下游稻区通过1年预试、2年区试后，已正式进入生产试验，而同时进入这个试验阶段的品种一共只有11个。
