本报记者莫志超
近日，记者从爱种网2017年南方合作伙伴大会上了解到，爱种网正尝试通过与拜耳作物科学（中国）有限公司和华风象辑（北京）气象科技有限公司等泛农业领域有实力的企业合作，推动“互联网+种业”的管理、营销和服务创新。
爱种网上线两年以来，已经建成了包括网上示范田、溯源查询平台、种药肥套餐等八项内容在内的服务网络，日均浏览量达到7200人，正逐步成为“互联网+种业”的领先者。而随着种业大环境的不断变化，一些新的问题又随之出现。
今年1月1日，《农作物种子标签和使用说明管理办法》正式施行，为规范种子市场行为提供了保障。但近期，市场上却又出现了一些假冒的二维码，使得溯源本身的真实性受到影响。“普通的扫码软件只能显示内容，却不能显示来源，农民无法判断二维码的真实性。”爱种网技术总监邹太荣在会上表示。针对这一问题，爱种网进行了创新。“我们对每一个都进行了认证，用户在使用爱种网APP进行扫码时，只有经过了授权的二维码才可以被识别出来，进一步保障了农户的权益。”邹太荣介绍。
在年初的春季合作伙伴大会上，爱种网正式将“种肥药险套餐”模式推向行业，特别是其推出的农作物保险，让农户既能购买到质优价低的农资产品，又能获得更强的风险抵御能力。农作物保险本身并不是一个新鲜事物，对于习惯了“靠天吃饭”的农民来说，保险时代的到来可以增强他们的种植信心。但是，基于传统保险模式而生的农作物保险，也有不足之处。
“传统农业保险需要保险公司进行定损，根据实际发生的损害对农民进行赔付，不仅保险运营成本高，还会导致个别农户人为制造损失的情况出现，削弱了农作物保险的初衷。”华风象辑（北京）气象科技有限公司副总经理陈建飞指出。华风象辑是国家气象局下属的混合所有制企业，与传统的大区域天气预报不同，华风象辑可以为用户提供精准的气象定制服务，而气象指数保险则是华风象辑在农作物保险领域的创新。“当一定范围内的气象指数达到约定水平时，不需要农户报案，也不需要保险公司上门定损，就可以对农民进行赔付。”陈建飞介绍了气象指数保险的运行模式。
传统经销商往往会为了促销而送农户礼品，但是越来越多的农户意识到“送锅碗瓢盆不如送一份保障”。华风象辑与爱种网合作后，将会在爱种网上推出其主打的“农资+保险”服务模式。“农民不直接购买保险，而是由企业在销售化肥、种子的同时，拿出利润的一小部分作为保费，为农民客户投保。”陈建飞介绍。据了解，这种捆绑模式不可以提高农资产品的附加值，增强农民的购买兴趣，还可以提高农民的信用评级，为种植户在信贷方面提供帮助。
大数据是爱种网发展运行的基础，在整个交易服务过程中，爱种网通过互（物）联网技术逐步积累起详尽的农户、耕地、作物等数据信息，为农业大数据平台提供支撑。近年来，国际巨头拜耳作物科学也在大数据上进行着尝试。“我们不断地通过数据了解农户的需求，为农民开发出定制解决方案，支持农户作出科学决策。”拜耳作物科学中国市场准入总监魏雨钊介绍。据了解，依托于遍布国内的技术服务网络，拜耳作物科学已经在12种大田和经济作物上有了成熟的解决方案，现代农业技术示范展示正成为拜耳今后在中国市场的重要业务。
“我们之所以选择与爱种网合作，正是看中了双方在大数据上有着共同的发展目标。”魏雨钊表示。据悉，拜耳将与爱种网就“拜耳未来农场”展开更深层次的合作，双方将共享一系列精准农业数据，为种植大户提供整体解决方案。
据爱种网南方办事处业务总监熊明昊介绍，爱种网今年还将打造互联网直播功能，与上线企业共同参加品种展示会、现场观摩会，利用互联网技术无缝对接，将企业的最新资讯、动态营销及服务以视频直播的形式展示给更多的潜在客户。未来，爱种网还将会为上线企业发布作物指数，将一定区域内农作物的种植面积、市场需求等信息整合，促进产业的转型升级。爱种网董事CEO王伟文表示，爱种网致力于打造最好用的“种业+互联网”免费平台，并最终通过管理、营销和服务三个创新实现自我造血。
