径山镇位于杭州市余杭区西部，这里拥有13个行政村，超过1.2万户的农户。上周末，记者注意到，路上除了偶尔看到扛着农具行走的农民之外，鲜见田地里人们辛勤耕作的景象。而与此相对应的则是，浙江森禾种业股份有限公司(下称“森禾种业”)的余杭苗禾基地里却一派忙碌。
董事长郑勇平指了指他前方那片2600亩的现代化苗木基地告诉记者，类似这样的基地在全国已布局12个，累计2万多亩土地。
土地流转了9年，从单纯的种子种苗工程到现在的彩花美化，承接大型的园林景观应用。森禾种业的收入由刚开始的几千万增长到了7亿~8亿元的规模。而在郑勇平看来，土地流转只是第一步，按工业化的标准改进传统的农业生产方式是发展现代农业的必要思路。
与此同时，郑勇平还让这些流转土地的农民跟着一起种植新种苗品种。他兴奋地告诉记者，根据去年年中的统计，光红叶石楠一个品种就已给基地周围的农民带去了18亿元的增收。
准“股田制”模式
郑勇平是个扎根林业多年的老手，学林业出身的他曾经留校当过老师，还在浙江省林业厅负责花卉种苗工作。
据他回忆，上世纪末浙江省启动种子种苗工程，自己当时最大的工作就是负责该工程规划政策的制订。
但两年后，郑勇平发现，该行业的推进工作并不见成效，浙江省林业厅决定自己成立种子公司。于是，郑勇平当仁不让地成为了当时浙江省林业厅控股的股份制企业掌门人最优人选。花卉和观赏植物新品种选育，栽培新技术开发和应用也成为了森禾种业的雏形。
一家涉农企业，土地是企业必须解决的首要问题。于是，森禾种业与余杭区径山镇进行土地流转的商洽工作，流出土地的绿景村和求是村的经济联合社与该公司达成了租赁的协议，承包周期一般不少于20~25年，并签订了具有规避粮食价格波动等风险的保障性土地流转合同。
据记者掌握的资料，目前径山镇土地租赁指导价650元/亩/年，并可根据物价上涨情况，可指导约定每3年5%~10%比例的土地租赁价格递增幅度。据此计算，森禾种业在径山镇当地盘活的资本超过3000万元。
盘活资本的同时，郑勇平也没让流转土地的农民“闲”着，“准股田制模式”就是他推崇的做法。
据郑勇平介绍，在森禾种业现有的12个现代化生产基地里，遵循“属地农民优先”的原则招募生产人员，农民以土地、劳力、农资等“入股”，森禾种业以新品种种苗为“股份”，并免费提供技术指导，双方按对等投入、对等分红原则进行花卉、苗木生产合作。“现在余杭这个基地就有30个基地技术人员以及200名左右的农民。”他说，“养护问题以及日常技术性的问题都承包给农民来做。”
此外，还有一部分的农民并不“入股”，而是购买森禾种业的花木品种种苗，在专业技术人员指导下进行生产，然后由企业按合同价格回购花木。
“被流转土地的农民并没有失去劳动力，能在这里继续打工，不但跟着企业一起挣钱，还能学到技术。”他说。
流转背后的压力
苗木育种繁殖一般都需要10多年，森禾种业采用从国外引进亲本优良单株，运用杂交育种技术，开发新品种的方法，建立栽培技术体系，红叶石楠就是郑勇平最得意的“作品”。
森禾种业2001年从国外引进红叶石楠新品种，并开展产业化技术开发，经过3年多驯化、试种、筛选，开发出红叶石楠的穴盘育苗、容器育苗、基质配方等各类技术，于2004年开始将种苗大规模推向市场，亩均收益达到近万元。
目前我国绿化已开始从单纯的绿化升级为彩化美化，旧的绿地改造和新的景观工程都需要彩色树种，尤其是红叶树种。据郑勇平预计，国家对于红叶石楠的需求量将达到400亿株以上。
“别看现在这里温室、池塘、灌溉设施等都很完备，当初流转后这里没有任何的道路、渠沟划分，就是一片地。”郑勇平说。
他坦言，建设基地的资金投入压力相当大，一个基地的改造花费需要几千万元，包括道路划分、温室建设、水力、电力设施、排水渠道等，迫切需要外来资金的支持。
“但基地的资产如种苗、水利设施等无法作为固定资产抵押获得贷款，而类似温室膜又需要2年更换一次，再加上设备每年的折旧费，光这些固定开支就吞掉了企业大部分的利润，资产没法盘活，让我们每扩张一步都小心谨慎。”他说。
此外，该行业生产的大多是需要几年开花成长的品种，注定了资产只能在几年内流动一次，而库存大的特点更是让资本望而却步。
他坦言，虽然现在企业已完成了前期的研发和生产，但流动渠道一直走不通。“没有全国的销售网络，导致需求与供给信息完全不对称。”他说，“这个行业没有人会做广告，也没有专门的大卖场，都是一些模糊的企业形态。”
在郑勇平看来，帮助一批同类型企业快速成长，拉动整个行业的发展才是摆脱当前局面的关键。“这就好比是开一家商场，如果只有一个好的品牌，其他都很差，顾客怎么会进来？”
现在森禾种业主要依靠承接一些大型的绿化工程项目来拉动销售。“还需要几年努力才能改变现在的局面。”郑勇平说。 （第一财经日报 李静颖）