---访四川新丰种业有限公司董事长朱黎辉
今年是“种子执法年”，我省将对省内种子企业进行全面的检查清理，淘汰一批不符合条件的种子生产经营企业，在3至5年内，通过兼并、改组、联合，打造5－8家销售收入上亿的种子集团公司。这就意味着一批种子企业将逐渐被淘汰。在这样的大环境中，四川新丰种业有限公司逆势上行，经过九年的发展，已挤身于四川最具竞争实力的种子企业。新丰的成长轨迹无异为我省种子行业注入了一支强心针：种子企业可为，而且大有可为。
8月1日，四川新丰种业有限公司在绵阳召开了四川区域玉米新品种现场观摩会。与会的市、县级经销商共270余人对公司加工、贮藏中心及综合办场所进行了考察，在田间对通过川审的玉米新品种鼎玉818、金玉308，以及公司选育的后续新品种、新组合进行了观摩。期间，记者采访了新丰种业董事长朱黎辉，以期感悟新丰种业发展壮大的历程，为我省种业发展予以更深刻的启示。
记者：新丰种业自2001年8月组建，到今天刚好走过9个年头。能谈谈这9年来的风雨历程吗？
朱 黎辉：新丰种业九年的发展历程，是从“做家业”到“作企业”，再到 “干事业”的转变过程。2001年 8月到2004年 5月的创业期，2004年6 月 到2007年12月的成长期，2008年1月到今天的发展期。在创业初期，公司成员皆为亲属，虽然当时也有发展目标和盈利指标，但主要考虑的是公司成员养家糊口的问题，打拼的是 “家业”。2004年6月，在原绵阳新丰的基础上，增资扩股，成立四川新丰，引入现代企业管理制度、管理思想、发展理念。公司人员结构和员工思想经过一次较大的调整和蜕变，逐步由“做家业”转变到“作企业”，明确了以品种创建品牌的营销模式，确立了信守承诺、责任经营的经营理念。2004年到2007年，种子行业进入低迷期，新丰种业依托专控品种，依靠“重质守信”的务实精神，逆势上行，成长为在四川具有竞争实力的良好影响力企业。2007年底，公司在绵阳农科区购置国有出让土地28亩。2008年1月，启动新区固定资产修建和科研育种机构建设。截止目前，共自筹资金1200万元，完成一期工程种子加工、贮藏中心、综合办公楼及其附属设施的建设并投入使用。二期种子科研大楼工程计划于明年初动工。新丰种业全凭自身积累和股东投资，修建办公、仓储、科研设施，目的在于新丰不仅在“作企业”，更重要的是立志长期从事种子“事业”，将新丰打造成种子行业的先锋。
记者：从进入公司大门的那一刻起，就能感受到新丰员工激情、活力、勤奋、向上的氛围，这一定跟企业的文化分不开，请问支撑新丰事业发展的动力源是什么？
朱黎辉：这一感受来自于新丰独特的企业文化。我们充分认识到：厚德、明理，方能承载事物，才能担当大任。小胜凭智，大胜在“德”。《易经》说：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。奶粉行业“三聚氰胺”事件表明，“德”对一个企业的影响力和重要性。“厚德”成为新丰文化的灵魂，她奠定了新丰的价值取向：是“追求利润最大化”为目标，还是以“发展壮大，作种业品牌”为目标？
在发展过程中我们逐渐认识到：种子产业的最终消费者是农民，对农民来讲，考虑的是增产、增收，所以只有农民获益，企业才能逐步发展。种子企业重点在“求稳”，从业人员重点在“务实”。“诚信 ”、“责任”是种子企业生存和发展的根本。新丰不需要利润最大化，而是要将利润保持在一个较合理的尺度上。新丰追求的是利润合理化，通过与商业伙伴的通力合作，勤奋拼搏，依靠锲而不舍的艰苦努力，铸就“鼎盛”著名品牌。
综合管理水平和复合型的专业人才，是新丰种业持续发展的关键。新丰种业在2004年就实施人才战略计划，通过外部招聘、内部培训、整合汇集等多种方式，全面实施人才储备、竞争和激励机制，“敬业、务实、创新”的复合型专业人才，以及由此铸就的新丰团队，是新丰种业持续发展的关键。
科研与产品，是新丰种业核心竞争力得以延续的源泉。种业的生命力源于科研，核心竞争力在于品种。新丰种业在2003年就成立了联合育种机构，到2007年底，该模式已不能满足新丰发展的需要，决定以公司化运作模式管理科研。2008年1月，公司拆资160万元，组建巨祥玉米研究开发有限公司，目的在于立足新丰种业自身的发展特点，着重打造适合自身的玉米品种系列和主攻方向。比如今天在田间看到的平丘大穗型、小穗密植型、中穗品质型都是巨祥玉米育种公司的成果。
今年，新丰再次拆资130万元，依托原有油菜科研合作院所，组建蓝海油菜研究开发有限公司，目的在于立足新丰在油菜产业领域的发展优势，根据国家食用油安全政策调整方向，整合油菜科研育种资源和优秀育种人员，极力打造具有影响力的集选育、生产、经营于一体的大型油菜专业公司。新丰现有推广区域涵盖四川及长江上、中、下游的油菜独占开发权品种共6个，45?以上的高含油品种两个，德新油27更是达到了46.53?的超高含油，居目前全国审定推广品种首位。蓝海油菜研发公司选育的主攻方向是集合贵州油研优质、高含油特点和德油、绵油紧凑型、粗荚、大粒的特点，选育出适应油菜发展方向的新品系。同时，公司计划在2011年组建水稻专业育种公司，发挥四川水稻产业的优势。新丰种业成立专业育种公司，是公司多品种、多熟期、多生态的产品体系路线的源泉和保证，也是公司产品能长期保持核心竞争力的关键所在。
总之，新丰独特的企业文化、综合管理水平、复合型专业人才，成就了现在的新丰。
记者：近年来，国外种业巨头强势进入，种子行业面临新一轮调整。面对种业形势及四川种业现状，新丰种业有什么打算？
朱黎辉：面对种业发展态势，公司在近期对发展战略进行了调整。准备引入投资2000万元增资扩股，计划在2011年初完成。引入资本，首先是强化科研。新丰成立的巨祥玉米研究开发公司就明确提出大穗、中穗、小穗三个品系，平丘、山区两个方向。引入资本后，将在现有水稻科研合作院所的基础上，整合水稻科研育种人才及资源，组建水稻专业育种公司。对水稻、油菜、玉米专业育种公司的设施、设备进行大幅提升，不仅从事常规育种，分子育种，还将从事转基因育种。二是走集团化道路。引入资本后，公司将并购或整合一至二家具有优质制种基地的水稻生产型公司，力争到2012年初，取得全国农作物种子经营许可证，形成集团化公司，达到年销售收入1亿元以上，成为四川乃至西南的一大著名品牌。
在此基础上，新丰将通过兼并重组，力争上市。取得全国农作物种子经营许可证，形成集团化公司后，将立足西南，走兼并重组之路。一是资源的横向兼并重组。立足集团自身的发展特点和科研合作情况，下大力气整合水稻、油菜和玉米资源，把具有水稻、油菜、玉米科研、产品、资源、人才、基地等不同优势类型的企业通过股权方式融入集团中来。二是链条的纵向兼并重组。根据目前农村土地流转和产业结构调整政策，建立产业信息服务平台。延长水稻、油料、玉米支柱种子产业链条，将种子产业产前的农资配套服务，产中的技术配套服务和产后的农产品深加工或销售服务有机整合，将相关企业通过合作或股权方式并入集团。通过一系列的兼并、重组，力争到2014年，完成集团公司股份改造，实现集团公司跨越式发展，进而向全国和海外延伸，引入风险投资，力争上市，最终打造出一个响当当的种业科技股份公司，更好地返哺科研、生产和经营，为百姓造福。 本报记者
后 记
观摩会期间，记者与新丰种业生产部经理母志仙、四川营销中心经理蒲鹏飞进行了交流，深刻地感受到新丰种业近年通过人才战略的调整，复合型专业人才支撑着公司综合管理水平跃上了新高度。
“我们在全国优势制种区建生产基地，以新丰内控质量标准体系组织生产，依靠具有高度执行力的团队管理生产，使公司连续五年基地生产的种子质量优于国家标准。”---母志仙
新丰种业在甘肃河西走廊、新疆、海南、云南、四川等地，建有稳定的玉米生产基地8300亩，在绵阳地区建有水稻基地2000亩，在绵阳、贵州建有油菜基地5000亩，海南南繁基地有500亩，青海建有油菜夏繁基地50亩，在绵阳建有科研育种及新品种展示科技园120亩。新丰建立了高于国家标准的质量体系，严格执行过程监控，注重室内检验和田间检验。比如玉米种子质量，国家标准为纯度96%以上，发芽率85%以上，而新丰的内控标准为纯度98%以上，发芽率90%以上。对杂交油菜种子质量要求更高，国家标准为纯度85%以上，发芽率80%以上，而新丰的内控标准为纯度90%以上，发芽率90%以上。
“卖种子就是卖服务、卖品质，谁的品质好，产量高，谁的服务好就买谁的种子。所以我们必须要转变营销观念，实施服务营销和精品化营销。”---蒲鹏飞
四川营销中心通过推行服务营销和精品化营销使四川区域的市场占有率和网络体系建设大幅提高，取得骄人的成绩。从2001至今，新丰种业实现了种子销量大幅度的提升，总销量从2001年的16万公斤到2010年的328万公斤，目前部分合作客户利润的80%来至于新丰种业。四川营销网络建设已达到95%左右，只有个别当地气候与品种不适应的地方 （如凉山州、甘孜州、阿坝州等）没有进入。玉米品种网络达到每个县1－2个客户，其中单一品种销量达1万公斤以上的客户达22个，占全省客户比例的35%；5000－10000公斤的客户达20个，占全省客户比例的32%；2000－5000公斤的客户达21个，占全省客户比例33%。油菜客户达到每个县2－3个客户，今年力争在四川实现油菜总销量10万公斤以上。