---访四川西科种业有限公司董事长周小东
四川种业在中国种子产业中的地位可谓举足轻重，多年来四川的优质种子行销全国和东南亚，在种业界造就了不可替代的“川种优势”。目前四川拥有省级以上许可的种业企业160多家， “两杂水稻”制种基地40余个。四川仅杂交水稻制种面积就达35万亩左右。
2010年新的 《农作物种子生产经营许可证管理办法》即将出台，中国种业企业将正式进入整合洗牌时代，在2-3年内，中国种业企业必将大规模的并购整合，依靠资本和企业的 “产品力、营销力、品牌力、创新力”进行竞争，从而实现产业的更替升级，进而推动整个产业结构调整，优化资源配置。今后的几年内中国种业将出现 “大兼并、大改组、大联合、大发展”的局面。如何在凤凰涅?的变革中破茧成蝶、浴火重生？在这变革关头我们的企业家们在想什么、在做什么？记者近日赴绵阳采访了四川西科种业有限公司董事长周小东先生。
记者：“西科种业”拥有的通过省级以上审定的专利水稻品种达41个之多，请问“西科种业”的育种攻关、科技创新方面走过了怎样的历程。
周小东：种子是高科技育种技术的载体，育种科研在种子产业中的地位不可替代，作用也毋庸置疑。而“西科种业”是西南科技大学种子科研成果转化的窗口，是学校“产、学、研”一体化的平台。公司拥有西科大水稻研究所育成的并通过省级以上审定的品种40多个，其中Ⅱ优501、B优827、B优811、红优527、红优2009先后通过了国家审定，累计推广面积上亿亩。早在公司成立初始就致力于走独立自主的研发路线，又以企业投资为主，自然人（专家）入股的形式组建了绵阳市天龙水稻研究，征地50余亩。经过8余年的不断创新、刻苦攻关，现已育成一批具有强大潜力的优势品种，其中天龙优540、天龙优140、天龙8优629、冈优140、冈优3165等已通过审定。自公司成立以来公司的研发资金投入已超过1000多万元，前几年，公司的盈利基本用于科研生产的再投入，也正是这样的科研投入力度，才有今天的成果、今天的收获。
记者：质量是产品的生命，也是企业的生命，“西科种业 “在质量管理方面有什么举措？
周小东：对此我们有深刻的认识，有深刻的教训。2003年，公司销售了1万多斤种子曾酿发过一次质量事故。由于上年制种时仓库误发了几十斤父本，这么一个责任事故造成了大约1万余亩水稻减产、减收。公司最终赔付了用种农户200多万元。当时我在南充市仪陇县调研时见到的情形还记忆犹新，农民减收时失望和悲伤的情形至今还历历在目。做种子就是做良心，没有强烈的社会责任心，我们不配做这个行业。从此，公司高管到员工形成了牢固的质量意识，开始建立健全自己规范的质量管理体系，严把153道生产质量关，从这个事件以后公司未再发生过重大质量事故。高品质高质量的西科牌种子得到了经销商和农民的好评。
记者：好的种子还要有好的营销手段，“西科种业”在品牌推广方面开展了哪些运作？
周小东：营销模式的选择对于品牌推广极为关键。 “西科种业”将短期促销与长期的品牌营销紧密联系，兼顾短期效益与长期效益，避免顾此失彼。一是我们创新推出了经销商“模拟入股”模式，将公司的发展与经销商利益进行互惠捆绑，结成利益联盟。二是将销售渠道下沉，从原省级代理经销转为县镇（乡）联销，减少营销环节，将利益向镇乡、向农户倾斜，减少农户大田投入负担，为今后建立西科万村千乡农资连锁做好铺垫。三是将品牌推广与向农村贫困学生献爱心活动联系起来。
在2006-2007年，种子行业不景气，种子公司全面亏损“低谷”时期，依然订购了6000辆自行车，40000件T恤衫送到云南、贵州、重庆、四川等贫困山区学校。四是加强与强势媒体合作。我们的目标是两个五年计划内，将“西科种业”打造成杂交水稻育、繁、推一体化的专业强势企业。为此，我们仍将继续与省内强势媒体合作，倾力打造强势种业公司的品牌形象。