超市内的王老吉凉茶
怕上火，喝王老吉；过吉祥年，喝王老吉；中秋团圆，喝王老吉...吉庆时分，当然王老吉。如今的王老吉已经成为欢聚、欢庆时的必备饮品，远远超出当时定位“防上火饮料”的消费使用范畴。早在04年，王老吉高举高打，斥巨资在央视黄金时段投放电视广告，“怕上火，喝王老吉”开始家喻户晓，王老吉由此红遍大江南北，开始热销全国。
07年，对于王老吉来说具有里程碑意义。红罐王老吉首次超越可口可乐，以50多亿的业绩荣获“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”，成为“中国饮料第一罐”，意味着王老吉开始由热销走向流行。消费者不再是因为“防上火”而购买王老吉，更多的是王老吉消费的流行化，王老吉创造并代表了一种消费流行：时尚活力、健康喜庆。
如果说是聚焦凉茶品类、聚焦“防上火”定位以及渠道创新开创了王老吉04年逾10亿的热销盛况，那么，如今的王老吉又是如何在盛销之下再创逾百亿的消费流行？
一、文化创造流行
营销1.0是卖产品，营销2.0是卖服务，而营销3.0卖的是文化，只有文化才能创造流行。对于企业来说，流行的是文化，而载体是品牌及其产品。
而制造流行的核心是创造一种“势能”，创造势能的方式有三种：第一种是借，就是自己没有，借别人的光环从而形成势能；第二种是造，就是创造、策划，由小到大，滚雪球；第三种是谋，就是点石成金，就是善于发现璞玉，精心雕琢最终成为宝玉，化腐朽为神奇。只有创造出强大的势能，才能创造流行。
借势：大型事件活动，抢占营销制高点
成功的品牌善于借势。
借势就是抢镜头，你只有出现在重要场合，你才有机会被关注，站在焦点人物身边，你也将跟着一起被关注。当我们都在关注奥运、亚运的时候，此时，你与这些重大社会热点建立关联，你的品牌也将随之被关注。2010年，王老吉签约第16届亚运会，成为广州2010年亚运会高级合作伙伴，并围绕亚运策划了“亚运有我，精彩之吉”等系列主题活动。
借势就是“狐假虎威”——品牌光圈效应的位移，借助大众对其它事物的良好认知来塑造自己的品牌形象。2006年，王老吉凉茶入选为国家首批非物质文化遗产；2007年，荣登国宴，与国酒茅台媲美被誉为“国饮”；2010签约16届亚运会……无数的第三方形象，都在为王老吉品牌添加信任状，向消费者传递出“王老吉是大品牌”的强大品牌形象。
借势就是借文化。每一种“势”本身蕴含着一种文化，奥运、亚运虽然宣扬的是运动精神，但在运动时尚化的今天，其背后代表的是一种时尚与潮流，这也是传统品牌得以新生、并成为消费流行的根源。此外，2008年汶川地震的1亿善举以及2010年玉树地震的1.1亿善举，代表的是“仁义”文化，儒家文化的核心就是“仁”，而从汉武帝“罢黜百家、独尊儒术”开始，儒家文化就一直是我们的主流文化，作为一个企业，你必须要肩负责任，尤其在危难时刻要挺身而出。
此外，借势就是占领营销制高点。“势能”具有排他性，你抢占了，对手就没有这个机会，王老吉成为了广州2010亚运高级合作伙伴，王老吉就可以围绕亚运展开主题营销，而其它竞品则不具有这种营销优势。占领营销制高点的另一个优势就是容易制造口碑，而口碑是免费的，更具公信力。2006王老吉入选国家首批非物质文化遗产、2007年王老吉荣登国宴、2010年王老吉斩获食品界最高荣誉“全球食品工业奖”等事件都引发了媒体的广泛报道、社会的广泛关注。
