昨天晚上，笔者接到一个10年未曾联系过的原下属李丰的电话，他说他这么多年，一直在做营销，老是运气不好，换了5、6家单位，要不是老板炒他，要不是他炒老板，混得很狼狈，因笔者在一些企业做过营销高管，也做过营销咨询，认识很多企业的老板、高管，想请笔者帮他找一份公司效益好，待遇好，从事营销经理岗位的工作。我心里在纳闷，在思考：10年前的李丰，当时应该算一个不错的营销经理，做事有激情，业务能力也不差。按理说，10年的历炼、学习与成长，应该是一个很抢手的，深受老板喜欢与信任的优秀营销经理，怎么还在为工作而烦恼呢？也确实，再认真的思考与回想一下，我们10年前、5年前，那么多年轻、朝气蓬勃，富有激情与斗志的手下，现在又有多少人出类拔萃呢？于是，一个课题摆在我们的面前：营销经理，为什么还是“原地徘徊”或者“倒退”呢？
第一，没有很好的规划自己职业生涯，设立不断挑战与超越的人生目标。很多营销经理，从开始选择营销工作，就是冲着干营销自由，好玩，收入又高而来的。确实，营销业绩的产生，往往有运气的成份，靠着运气，很多营销经理，业绩很光鲜，整个人飘飘然，老子天下第一。业绩表面的光鲜，使很多营销经理，失去了学习、历炼与成长的机会与冲动。一旦市场退潮，竞争激烈，很多营销经理，没有了自信，也没有了激情，更没有了方向。等待他们的只有一个结果：出局。
第二，总是认为外国的月亮比中国圆，经常性的被外面利益所诱惑。营销经理的成长，除了自身刻苦与努力之外，更重要的是平台和团队影响力。营销经理，选择跳槽也没有错，但你在跳槽前，先要思考几个问题：我到新的企业去干什么？是为了钱，还是拥有比我现在的平台更好的学习、锻炼与发展机会？如果是为了获得更多的钱，我是否真的有能力拿到更多的钱？对方是真的看中我的能力还是其他什么？笔者，也跳过很多次的槽，但笔者可以这么说，每一次跳槽，都是寻找一个更大、更好、更能实现自我价值的平台，笔者会把握每一次机会，不断学习，将原有从业行业或者公司的成功经验，尝试创新式的运用和推广到新行业或者新公司，往往能带来业绩的快速发展，当然个人的能力与水平也跨越式的提升。所以，选择跳槽也没有错，关键是你是否明白这次跳槽是“馅饼”还是“陷阱”，因为，丢掉一次发展的平台，而选择一次倒退的平台，你跟别人的差距不是一步，而是两步，甚至更多。
第三，人脉，圈子也很重要。很多的营销经理，从他们的人脉圈构建开始，就决定了他的未来。你的圈子大部分是赌徒，注定你可能也是个赌徒，你的圈子是消极的，注定你可能也是个消极的，你的圈子是学习型文化，注定你可能也是个爱学、善学之人，你的圈子是创新的，注定你也可能是创新型的人才，你的圈子是向上的，注定你也可能是向上的。
当然，影响营销经理的因素还有很多，笔者就不一一列举了。希望一线的营销经理，不断的树立学习、超越的心态，时刻保持清晰的头脑，养成良好的职业习惯，你一定会从普通到优秀，从优秀到卓越。
孙斌，韬略营销策划（顾问）机构首席咨询师和首席培训师，曾任多家国内知名民营企业高级企划、大区经理、销售部长、营销副总、市场总监等职，饲料行业、工业品行业、机械制造行业、汽车零部件、快速消费品等行业营销资深人士，《销售与市场》等国内权威媒体特约撰稿人。联系电话：13017121207，E-mail:taolue2544@163.com
