上述“信任点”的打造，为各级各地媒体的宣传提供了极佳的素材，既吸引了消费者的注意，更提升了其信任度！并且，除此之外，还有更多信任点的打造：
7、 “十一运全指定产品”传播
2008年12月，水宜生荣获“第十一届全运会指定产品”称号。第十一届全运会是继北京奥运会后我国举办的规格最高、规模最大的全国综合性体育盛会。 由于十一运全于2009年10月在山东举行，故相关公关传播，我们划分为三个阶段，层层推进，充分借助赛事自身的推广，迅速提升自己的形象地位，进一步建立起全新的健康可信的品牌形象。
8、全方位包装代言人，用足代言人陈宝国
2009年初，水宜生签约陈宝国。我们力求在传播中达成：陈宝国为何代言水宜生？陈宝国是影视圈的王者，有他代言，就意味着水宜生也是功能水杯中的王者，给消费者多一个信任和选择的理由。我们从电视、报纸、终端海报、折页、手提袋、户外广告等多个方面，对陈宝国的价值进行充分挖掘利用，从而将代言人的可信度最大程度上嫁接给了水宜生 。
可以说，正是上述基础信任、细节信任工作的到位，才使得水宜生从零起步，08年销售4个亿，09年销售7个亿，在经济危机的时期，实现了功能性水杯第一品牌的惊天梦想！
五、“信任营销”的方法与其它营销工具概览
如上所述，在多年服务客户的过程中，智旗机构屡次通过最关键的“信任营销”的实施，助力客户成功登顶“第一品牌”，践行了“协助打造第一品牌”的高端愿景。在这个过程中，智旗机构建立起自己的一套方法和工具。
比如，关于“信任营销”的具体方法，就包括“基础性信任建设——产品、价格体系、渠道终端这三方面的建设与匹配”、“战术性的信任传播与互动——8类传播工具的正确使用、创造性使用”等等。
再比如，我们深知: “新闻”和“亲友口碑”仍是中国消费者验证品牌内涵真伪的终极工具，即便是在这个多种网络工具——搜索引擎、问答、论坛、视频、微博、SNS等等——共存的现代社会。
再比如，关于上述“战术级细节信任”，我们亦发展出“细节取信的20个方向：1、机构背景；2、历史来源；3、公司人物；4、专家证言；5、产品材料；6、技术工艺；7、配方、产地；8、明星名人；9、模式先进……
再比如，关于“嫁接代言人的可信度”这方面，智旗机构参与的实战就包括：盘龙云海的李小璐、E人E本的葛优冯小刚、水宜生的陈宝国、拉卡拉的黄健翔、秀域的伊能静、云南白药的濮存昕：
再比如，关于招商过程中要解决的信任问题，我们把它归纳为：信任本公司、信任本产品或服务、信任接触的人、信任商业模式、信任营销模式、信任利润和价格体系、信任合同文本……
甚至于，智旗机构开发出营销最“猛”的医药保健品行业“病状、病理、药理、药效”这四个方面各自的取信方法若干种，将之推广应用在多个行业，取得了很好的效果。
当然，在更大视野、更高层面来看，“信任营销”只是智旗机构营销工具之一环。比如，智旗机构的“6环心智策略沟通模型”就包括认知、需求、价值、信任、差异、偏好这六个方面（如下图）：
总之，智旗机构认为，解决信任难题，打造第一品牌，是当今中国市场营销成功的关键所在。任何企业或机构的价值链，首先是信任链。一旦您翻越了消费者心智中的信任之屏障（如喜马拉雅高山）之后，前面就是消费者心智的一马平川！
陈诗江，上海智旗品牌营销咨询机构项目总监，实战的营销策划人——曾任企业区域经理、市场总监及咨询公司顾问。服务过的客户包括：碧生源、拉卡拉、水宜生、太极集团、秦吉达药业、野酒花胶囊、颜如玉口服液、泰昌健身器材、塑年堂生发黑发连锁机构等。智旗网址http://www.zhiqichina.com 咨询电话：021-56530191）
