桔子水晶聪明地选择了目标人群最喜欢的方式去做品牌营销。微博、视频以及时下火热的微信，他们统统不放过。
但是，怎么传播才能“不浪费自己的那一半广告费”？
在陈中看来，“做品牌就是怎么告知的问题，通过一些有意思的办法，把这个产品告诉别人。”但想要与众不同，仍然离不开酷炫的创意。有创意的内容永远会被人欣赏、被转发。2011年盛行一时的微电影给桔子水晶的创意团队带来很大的启发——广告必须基于内容性和话题性。将广告创意巧妙地隐藏在一个内容营销的主题中，无疑是个一箭双雕的计策。
桔子水晶开始揣摩微电影的传播思路。首先找到人们关心的话题，微电影才能很好地传播。通过微博研究后他们发现，星座与爱情的关联是许多人热衷的话题，而星座话题本身具有自我联想和他人联想的病毒传播作用，每个人都会对号入座，可以有效地进行品牌传播，使消费者印象深刻。
2011年夏天，由桔子水晶制作的《桔子水晶十二星座微电影》新鲜登场，立刻引来90后人群的围观。十二星座的故事都发生在客房里。每一个故事都植入桔子水晶的特质，比如泡满玫瑰花瓣的浴缸、电动窗帘以及诱人的桔子。一个三分钟的微电影，将用户带入那些曼妙的场景。
有趣的是，虽然它以预告方式来“吊”用户的胃口，但依然在短短几个月内实现了病毒式传播。十二星座微电影全部播放超过5000万次，微博转发超百万次，而成本还不足百万。直到现在，微博上仍然流传着“我今天路过了传说中的星座微电影桔子水晶酒店”，“我终于住上了星座微电影桔子水晶酒店”。
“营销在于第一次就抓住机会，让用户第一次感到新奇。”陈中说，“用户看完这个星座微电影后，会不自觉地完成多次传播。”
90后营销案例3
哎呀呀：造梦90后
不仅仅是售卖商品，哎呀呀还在为90后寻找心灵归属感，为其创造崭新的时尚梦想。
点石成金也许只是梦想。但把小店生意做成集团军规模，依赖的就不仅仅是梦想。用哎呀呀创始人叶国富的话说，他最感谢的是新生代的消费者，正是他们让哎呀呀在短短8年时间从草根小店变身为行业领导者。在外界惊叹其发展速度之余，哎呀呀又在2012年获得达晨创投上亿元投资，并积极准备登陆资本市场。
18—22岁的女生是哎呀呀的核心客户群，在目前，也就是“90后”一代。正是她们平均3000元的月收入，每单20元左右的购物花费，成就了一个拥有数千家门店、12亿元销售额的饰品时尚王国。
可是，瞄准她们的人数不胜数，哎呀呀何以突围而出，成为新一代年轻女生的最爱之选呢？
“我们不仅仅是售卖商品，还在出售梦想，让消费者的内心获得一种归属感。”哎呀呀品牌总监王勇对《中外管理》说。在他看来，90后的特殊之处就在于“没有所谓集体的回忆，是高度个性化成长的一代”！“他们很小就接触网络，渴望了解不同的生活，他们的消费也不仅仅为了温饱，更多的是为了体现自我。”王勇强调道。
哎呀呀所从事的饰品行业，本质上是时尚行业，也就是造梦行业。而要把这个梦想造好，则需要实打实的“真工夫”。
轻公司的“快时尚”
2005年，手中只有100万元的叶国富拿出60万元聘请当时港台炙手可热的少女明星应采儿为代言人，并且在百度购买了关键词。女性营销专家张恒曾表示，他发现叶国富和哎呀呀的成功，不仅仅在于很早就有品牌意识，还在于其深谙年轻女性的特殊消费心理。
对于90后女生来说，她们收入不高，花费不少，她们也很看重品牌，却很少能消费得起。但是，她们心中却有一个成为时尚人的梦想。“我们给予她们的正是买得起的快时尚。”王勇一语概括，哎呀呀正在复制类似H&M和C&A高街时尚品牌的成功之道。
为了与其它时尚小店拉开距离，除了聘请一线明星——从最早的应采儿、到后来的亚洲天团SHE以及如今的音乐小天王林宥嘉，并且积极建立品牌影响力之外，哎呀呀成功的核心秘密在于其幕后50多人的“买手团队”。如果说哎呀呀的总公司是70后老总+80后高管，这个买手团队则基本都是85后的时尚美女了。日本、韩国和香港地区等都有她们忙碌的身影，每周她们会搜罗当地最流行最火爆的产品和相关信息，汇集到总部，再由总部的设计部门进行筛选，由供应商按照款式打版上样，进行小批量生产，试销之后全面推广。
