当下，农化市场的诡谲多变与激烈竞争，让农化经营链上下焦灼不安，花样繁多的宣传促销却收效甚微，供需过剩和严重的产品同质化，导致了变形的价格战愈演愈烈，这期间为顺应发展，自然萌生了多种较新的农资经营方式，如厂家直销、用户直购，厂商连锁等。而近十年来电子商务的出现，也引起了农资人的关注，一些人开始想通过网络另辟蹊径，然而，当经营一段时间后，回头发现，难之又难。农资网络未来的盈利模式到底在哪里？ 它能否成为未来的发展趋势？笔者通过对国内农化网络的分析，浅谈一下自己的观点。
门户网站：不能全面满足大众需求
说网络首先要谈门户网站，那农化行业有没有大的门户网站？答案是没有。为什么？因为农资整个产业链的相关群体对农资信息有不同的追求，而目前很难有一个网站能全面满足大众需求。上游厂家、经销商关心原材料价格，于是资讯类网站兴起，如中国资讯网、中国化肥网、卓创资讯化肥版块，后面陆续有些网站跟进，但是做的都不是太成功。零售商农户关心技术，关心新产品，而中国土地面积广阔，常见作物上千种，很难做到专业化。此种背景下，有一些专业作物分类网站在尝试，但还需努力。
农资论坛：流量是个大问题
曾经有人问我，现在农资做论坛还有没有戏?至少从当前角度，笔者认为是没戏的。首先我们来看行业内最大的论坛，191bbs，它的会员最高同时上线数1万左右，平常在几千徘徊。因为是小众行业，城市上班族或与行业无关人士是不会关心此类论坛的。所以流量是个大问题。且看国内最着名的天涯论坛，盈利模式无外乎是广告，当你的论坛没有流量的时候，你又期待从哪里获得广告？所以现在还计划做论坛，是失败的。行业内曾经也有两大媒体涉入论坛，但至少目前还不太理想，其中一家已经关停。
农化招商网：大多赔本赚吆喝
再看农化招商网站。这一领域，火爆网络科技相对比较成功。于是近几年，复制火爆网的招商模式成了大家的不二选择。但仔细分析行业，发现除了火爆农资网盈利外，其它难有斩获，甚至赔本赚吆喝。招商模式到底可行不可行？笔者曾经对话过火爆网相关负责人，火爆网站旗下有数个网络招商平台，行业涉及糖酒、农资、化妆品、服装、孕婴童、汽车用品、安防、展会、小商品、酒店用品、兽药饲料等，员工200余人。火爆网是在复制成功运作的行业，并且依托强大的展会宣传不断推广自己。曾有位参加过农资展会的朋友这样评价火爆网：我到哪里参会，就能在哪里碰见它们。重复的宣传，类似脑白金广告洗脑，让人烦不甚烦。但就是靠这种模式，火爆网才取得不俗的成绩。但目前这种模式也遭遇尴尬，一些假冒伪劣产品广告陆续出现，可能面临工商管制查处；水军或竞争对手虚假留言，让商户被欺骗；国内知名企业很难入驻，没有大品牌。某农化企业负责人告诉笔者，因为渠道几乎稳定成熟，偶尔的零散客户很难是我们的目标客户，另外自己实地找，更有针对性和目标性，所以不需要这种招商网站。笔者从近期获得的新疆农业博览会会刊看到，农化招商网站数十家，它们未来的路还能走多远，不得而知。
农资团购网：一种美好的想象
细品电子商务网站，随着团购模式在国内的兴起，有思想有创意的农资人开始谋动。北京某合作社组织机构曾开展农资团购，但业绩并不理想；上海农资公司这几年组建上农网，试水电子商务，具体业绩情况还有待观察。据笔者和一美国农业专家探讨，虽然美国农业先进中国数年，但电子商务进程依旧缓慢，美国的农场主可能更多依赖网络查询产品及价格信息，而并未真正实现在线交易，产品的配送还是依靠批发商来完成。不难想象，中国农业电子商务，发展最好，也是基于经销商和厂家间的在线订单。其它工作必须依靠传统方式完成，包括物流。所以笔者断言，短时间内出现B2c的模式，几乎没有可能，做团购是一种美好的想象。
农资网站的出路与机会
那么，未来农资网站有没有出路与机会呢？
门户网站是一个方向。在业内，农博网是比较有影响力的网站，但因为涵盖了大农业，还需要做品类细分。191的转型也说明这一点，看准了行业的机会。当然，这块市场的蛋糕也不会太大，最终能让我们长期关注的或许就一到两家。
网络商铺是一个方向。我们不防关注中国制造网、慧聪网、阿里巴巴，在制造业它们都有着独到的优势并且获得不俗的收益。那么农化行业呢？慧聪农化网、中越农资网都做出了努力。但商铺是独立于企业网站之外，融于大平台的一个网络模式，所以平台很重要。如何打造一个大的平台？让大家都过来开自己的商铺显的尤为关键。流量从哪里来？我们首先需要解决这个问题。
网络人才是一个方向。行业内有几家做人才的网站，但从企业调研数据来说，都不是很理想。农化行业的招人是大难题，每年企业都会投入大量资金到人员招聘及培训中，这块蛋糕该如何获得？笔者和业内专家做过探讨，如果去人才市场招聘，只要涉及农化的摊位都是门可罗雀，能招到的也是高薪诱惑，至于能否兑现再说。所以，近些年招人，很多企业选择对口招聘，农校成了不二选择。如果要做好人才网站，前期涉入高校是必须的，单靠展会的宣传，很是苍白无力。
网络营销是一个方向。大中型企业在网络的品牌推广中有需求，网站建设、网站推广、新闻传播、网络炒作、危机公关、数据营销等方面也有着自己的需求，这块市场认真做一下还是有蛋糕可拿。
从以上可以看出，不管想做哪一模块，争取流量是不二选择。谁会开展活动，谁会聚眼球聚人气，谁就有可能成功。
