某大师说过：销售人员要写点东西，整理思想，提高自我。什么时间是销售人员最好的写作时间呢？有人说是上午9－11点，说这个时段精力充沛，这个时间，我们在带业务跑市场。有人说是晚上7－9点，说这个时间思路清晰，这个时间，我们不是业务培训就是和客户沟通交流。有人说是11点后无人打扰，可这个时候我们在做公司要求的各种表格报告。个人感觉，开会时写作最好。理由如下：
一、时间充足。现在市场越来越艰难，与此对应的各种会议越来越多，时间也越来越长，内容也越来越枯躁空洞：各种深层次的探讨、各种培训、各种文化导入……其实，这种会议除了部分销售政策、新品信息外，只剩下压力了。如何打熬这无尽的压力时间，听唠唠叨叨的威胁和啰啰嗦嗦的恐吓，不如安心写作。即节约了时间，也保证了思想的宁静。
二、没有破坏会场纪律。老板们也清楚自己会议的痛苦程度：禁止看手机、禁止讲话、禁止随意走动、禁止迟到早退缺席……尽量禁止降低压力的一切。但会议没有禁止写字吧。一支笔、一个本子，写些平时没时间写的东西，珍惜时间、珍惜生命。本子上密密麻麻，领导还以为你在做笔记，心怀甚慰。（谁知道你在写什么？）
三、能增加写作的理论水平。开会最烦是讲营销理论，枯躁无趣。但如我辈销售人员理论水平都偏低（高人勿拍）。正好写作时可以借鉴会议的理论精神，使得文章理论翔实，文采斐然。有人会问：如果你文章的内容与会议理论不一致怎么借鉴呀，不会那么巧吧，你写什么，他正好讲到相关的理论。这种担心大可不必，大家想想：营销有多少真正的理论？撇开那些所谓的概念外，真正有料且能用的理论少之又少，大多会出现在会议中。会议层次越高，理论水平最高；会议时间越长，经典理论循环频率越高。他山之玉，可补我文。
最后进行自我辩白。我知道此文争议极大：打工辈，被会议折磨者过瘾解气，心向往之。老板们牙根痒痒，岂有此理。忠贞敬业之士担心，开会不认真，政策吃不透，影响工作怎办？请老板们和忠贞者放心：销售人员大部分是有责任心的，那个会不敬业，那个敢不用心。对工作有帮的政策，大脑会象海绵吸水一样把政策自动的吸个干干净净。退一万步，做销售的，销售政策事关饭碗，关乎收入，就算对公司不负责，对客户不负责，不会对自己不负责吧。
实际我最烦是“整人”会：市场困难，销售压力大，老板们拿不出真正有效的方法，表面所谓开会，实际折磨整人，无谓的增大销售人员的压力，生怕这帮家伙思想松懈。真正的销售政策，销售人员生怕少听一字，影响销量呀。反复唠叨，反复恐吓，有个屁用。大家请想，多少长达5－6个小时的会议，有多少实际内容，还不算参会来回的路途时间。有这时间，不知让我多跑几个终端，多见一个客户。销售人员压力已够大了，世界上最清楚的指标就是销售指标了，世上最明确的考核的就是销售考核了，世上最精准的薪资就是销售薪资了，真不用再强调了。
用个谬论结尾吧。市场遇到困难时：一流企业“整“产品，加大市场投入，加强产品动销，提升市场份额。二流企业“整“客户，加大经销商投入，用利润引导，加强厂家和经销商合作，获得生机。三流企业“整“人，专“整“自己人，召开大会：达成通报、严厉批评、强调考核、降职降薪，希望用严刑峻法让业务人员夜不安枕，拼命努力。请问各位，你认为那种方法好？请问老板，你是几流企业呢？
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