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形势倒逼玉米种业转型升级
当前我国玉米种业正处于重大转型期，外有跨国种业的竞争压力、国际市场廉价玉米的冲击，内有数千家弱小分散的企业恶性竞争，许多企业不得不退出市场角逐。
这是最艰难的历史时期，也是最具机遇的时刻。玉米种业该如何转型升级？种企具体能做些什么呢？
全国农业技术推广中心主任刘天金
20日下午，第十届中国国际种业博览会暨第十五届全国种子信息交流与产品交易会“种业高峰论坛”在济南举行，全国农业技术推广中心主任刘天金以《我国玉米种业转型升级的路径与策略》为题进行了主题演讲，为业者答疑解惑。农财君将演讲内容整理如下，大家一起来学习吧~
当前，全国玉米格局出现重大趋势性变化，国内“襁褓式”保护政策也已颠覆性调整，玉米种业竞争格局达到了历史性变迁。在这种背景下，多数玉米种企表现出严重地不适应。
1.全球玉米格局出现重大趋势性变化
刘天金表示，这些重大变化是趋势性的，短期内不会有大的改变，对我国玉米产业和种业构成的压力是长期的。
①全球玉米黄金扩张期已经结束
纵观全球玉米面积变化，1970-2016年，全球玉米面积由16.96增长至27.6亿亩，增10.64亿亩耗时46年；而在2000-2016年，由20.6亿亩增长至27.6亿亩，增7亿亩仅用16年。而如今，黄金扩张期似乎已经结束，全球玉米消费两大主动力明显减弱：一是国际玉米能源化需求减弱；二是新兴大国玉米饲料消费需求减弱。据OECD-FAO预计，2017-2026年全球玉米面积将稳中有降。
②国际玉米供给中长期将会比较充裕，价格低迷状态短期难以摆脱
目前全球玉米期末库存2亿吨左右，预计未来全球产量能维持在10亿吨左右，库存将维持在目前的高位，供给充裕。与此同时，全球玉米价格持续低迷，在160美元/吨上下，相当于0.52元/斤。
“而我国玉米单产低于美国、阿根廷等国家，且目前土地成本上升快。因此通过改良品种来提高单产，降低成本极为重要。”刘天金表示。
2.“襁褓式”保护政策已颠覆性调整
在政策颠覆性调整之下，我国玉米产业已无襁褓可依，必须直面国际竞争。刘天金介绍，政策调整主要包括：
1、玉米价格政策发生重大变化。
2、农业供给侧结构性改革指向玉米——镰刀弯调减目标5000万亩，玉米种子需求量必然调减。
3、“两区”建设与新主体培育——划定玉米生产功能区4.5亿亩，按单产500公斤/亩算，能达到总产2.25亿吨。
农业部部长韩长赋指出，全面推进农业供给侧结构性改革，中央所采取的政策措施是按发挥市场配置资源的决定性作用而创设的。“这决不能简单理解为是传统的结构性调整，过一阵子又会调回来。种企若不抓紧按照市场导向转型升级，就面临被淘汰的威胁。”刘天金强调。
3.玉米种业竞争格局历史性变迁
首先，玉米种业已进入完全市场化竞争。刘天金介绍，品种准入管制是种子市场完全市场化的最后一道关卡，随着品种审定制度科学重构和审定标准的优化，优良品种入市通道已经敞开，企业已经能把生存发展的命脉掌握在自己手中。“这标志着种业全面自由公平竞争新时代开启，然而，这也预示着大量品种上市，竞争将更加剧烈。”
其次，玉米种业进入了多层级综合竞争。当下，种子企业既要直面国际四大巨头的竞争，又要面临国内同行的竞争，压力倍显。
此外，公平竞争的制度约束刚性增强。“新种子法强化了种子企业的诚信责任和质量责任，农业部出台了严厉监管配套措施，企业必须依法经营，才能够获得基本生存条件。”
4.多数玉米种企表现严重地不适应
一是2016年企业经营业绩总体大幅下降。刘天金介绍，全国农技中心对玉米种子销量大于100万公斤的90家有代表性主营玉米的企业进行了分析，种子销售利润从2015年的15.71亿元减低到了2016年的8.41亿元。
二是2017年上半年问题更加突出。上半年21家玉米上市公司，66%的企业销售额同比下降；行业有代表性的30家大中型玉米企业65%的企业利润同比大幅下降；行业龙头老大也未能幸免。
刘天金表示，出现这样的情况是存在客观原因的。政策调减方面，2017年玉米种植面积比2015年下降5000万亩以上；用种量减少1亿公斤以上；市值减少25亿元以上。“客观原因是大趋势，不可逆转。我们还需要从自身分析主观原因，从而找出对策。”而主观原因主要是种企认识不到位，对国际市场冲击和国内政策调整的变化反应不够敏感，市场竞争必然导致优胜劣汰。
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玉米种业转型升级路径探讨
面对这样的情况，怎么样来转型升级？刘天金对目前玉米种业的特性及种企转型路径进行了初步分析。
1.特点与转型升级对策
特点1：种子需求总量没有弹性，种子的需求量不会因种子价格的变化而增加和减少。
对策1：走高附加值道路，提升种子的科技含量和品牌创建是王道，要避免行业萎缩的价格战。
特点2：农户购种目的是投资而非消费，目标是种植收益最大化。
对策2：走创新发展道路。使玉米种植效益高于其他作物，稳住和扩大总需求量；使本企业品种收益高于其他企业、风险低于其他企业，守住和扩大市场份额。“比如选育高产优质低耗，节水节肥节药品种。”
特点3：种子在种植投资组合中起主导作用，发挥种子产能和性能需要适合于品种的良法。“如农药化肥、农机农艺、栽培管理，都是围绕种子的性能和产能。”刘天金解释道。
对策3：走外延式发展道路，扩大经营规模和经营效益，创新开展“种子+“分享产业链其他环节的价值。
2.玉米种企转型升级的终极目的
玉米种企转型升级的终极目的是赢得玉米种植者、获得持续性增长收益。
刘天金表示，“种植者就是上帝，要让种植者持续性增长收益。怎么样保证种植效益最大化？就是“降成本、增收益”，这也是企业赢得玉米种植者的途径。从这个角度看，种子企业推出的品种很关键。在玉米生产中，产量是基础，优质专用是重要的方向，但不能仅仅看产量。
“另外一个就是降成本。”2015年我国玉米生产平均成本是845元，其中占比最大两项包括：人工成本（447元）、肥料（131元）。这两项约占总成本70-80%。“因此要提高效益，需要规模化、机械化，没有适度规模，没有机械化，就没有竞争力，这是难以为继的。”刘天金表示，选育适应机械化的品种也是方法之一。
3.玉米种企转型升级的路径
刘天金尝试性的提出了升级路径的几点建议，供参考：
1、选准定位与战略目标
2、确定产品与市场目标
3、调整优化资源配置
4、创新构建核心竞争力
5、创新特色产品与服务
转型升级的核心内容是创新的路径。创新路径可细分为品种创新、种子创新、销售创新、服务创新以及贯穿整个过程的组织创新。
不同类型种子企业的转型升级路径是截然不同的，根据科研能力、销售能力又可分为销售主导型企业、研发经营双强企业、研发主导型企业。对于种企来说，简单的重复和模仿是行不通的，有独特核心竞争力才能真正转型升级。
对于研发主导型企业，应该加速传统育种方式向现代育种方式转变，实现由卖种子到卖材料和品种的转型升级。
对于销售主导型企业，应该强化市场推广创新能力，提升技术服务水平，实现由卖种子到“种子+”的转型升级。
对于研发销售双强企业，应该实现由本土企业向全球化的转型升级。
而从全球种业发展来看，未来种业的并购重组是终极选择；原属于两个企业的资源和能力相互渗透融合，横向变强，纵向变大，能实现跨越式发展。
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玉米种业转型升级的策略
“通过以上分析，我们对升级路径有了初步认识，具体策略又有哪些呢？”刘天金表示，对于不同企业，采取的具体策略也是千差万别的，他通过以下案例对策略进行了解读。
1.延揽稀缺资源策略
对于我国种业，最稀缺的两个资源是优秀育种家和优质经销商。优秀育种家是孵化器，掌握着大量优质种质资源。优质经销商是转化者，拥有者稳固的分销渠道、强有力的服务能力、高水平化解风险能力。
案例：安徽隆平高科创立育种家收益共享机制；华农伟业打造“伙伴创造财富平台”；吉林鸿翔与优质经销商合资成立公司。
2.微创新策略
微创新即创造差异化、并放大差异化。可通过提高种子质量，吸引种植者。目前很多企业，对销售网络模式也在创新，如直销模式、多品种分销模式等。
案例：河南怀川种业加快品种推广速度模式。
3.根据地策略
我国生态复杂，病虫害、自然灾害多样性，玉米分布范围广。不可能存在万能的品种，因此，应该因地选育品种、推广品种。应利用本地特有种质资源，选育更适合特定地区品种，解决当地特殊问题，“开创、守住、并深耕根据地”。
案例：内蒙利禾、湖北康农专注品种区域化；奥瑞金种业、天泰种业扎根核心区，逐步占领品种的适合推广区域；丰乐种业通过农村合伙人的口碑辐射效应巩固扩大根据地。
4.特色化策略
玉米的多用途（禽类饲料、畜类饲料、特用加工、直接食用等），为特色化（如籽粒玉米、青贮玉米、鲜食玉米等）提供了多重选择。
案例：大京九种业专注青贮玉米；联创种业高举穗粒兼收、粮饲兼用的大旗，逆势上涨；广东鲜美专注鲜食玉米。
5.互联网+策略
信息化是帮助企业优化创新、提升管理和人力绩效的有效手段，是玉米种业企业转型升级的加速器。
案例：奥瑞金种业实施深度信息化战略；中地、金苑种业育种软件推进商业化育种；鸿翔种业扩展包装识别码功能。
6.“种子+“策略
“种子+”是企业赢得终端客户的最有效手段。种子企业对自己的产品是最了解的，能为种植者提供精准服务。了解产前、产中、产后的需求，做好决策服务、金融服务、生产服务、农机服务、销售服务，就能赢得用户。实现转型升级，全产业链的经营服务成了非常重要的策略之一。
一类是“种子+”种子使用服务
案例：金苑种业和奥瑞金种业选择重点地区保姆式托管；农发种业、中种集团推出种药肥联动一站式服务；荃银高科开设青年农场主学院。
另一类是“种子+”种植产品服务
案例：安徽隆平以中介身份建立烘干塔，在饲料企业和农户之间建立起匹配的供求关系，农户玉米实现优质优价，本企业在烘干环节得到收益，饲料企业原材料问题得到解决，实现多方共赢。
在论坛上，刘天金还分享了一个令人振奋的重大利好政策。
9月13日，15部委联合出台《扩大生物燃料乙醇生产和推广使用车用乙醇汽油的实施方案》。在这一政策驱动下，超期超标玉米有了快速消化渠道；国家粮食市场调控能力将明显增强。刘天金认为，这一政策将使玉米价格和面积调整到一个合理水平，避免大起大落，玉米种业也将赢得一个可预期的发展环境。
在这种大环境下，刘天金对玉米种企提出了寄望，他指出，企业要成功实现转型升级，本身还得具备一个最基础的前提——企业家精神。“要尊重农户、尊重员工、尊重技术进步。”
“中国玉米种业企业家有很强的学习能力和创新精神，我深信，中国玉米种业企业家的这种学习能力和创新精神，必将引领着我们的企业冲破一切艰难险阻，完成亮丽的转型升级，走向灿烂的未来！”
全国农业技术推广中心主任刘天金在高峰论坛上主讲内容
南方农村报记者叶凤林对其进行记录、整理
