嗨，我叫“种哥”，
瞧我的名字，也知道我和你是一路人。
我是虚幻的，可能也是真实的，
或许，我是你。
“
今天是5.10，不管怎么开心的庆祝第三个中国品牌日的到来，我们都知道正在经历的种业当下并不轻松。
“要做种业品牌扛旗者！”打开朋友圈感受了一下，看到圈里的伙伴们愈挫愈勇，斗志昂扬。
寒冬还在，这场种业圈里的“水逆”，不管怎样都是我们这辈企业必然会经历的，且还在继续。但我们能跨过去。感谢你一直在种业路上没放弃，成为我并肩作战的老友。
作为品牌种企中的杠把子，在这样特殊的时期，有哪些想与你分享的硬道理？我说说我的观点，送给各位朋友。
01
做品牌，首先要活下来
品牌创立初期，生存是第一主题，首先要能活下来，才有把品牌做好做持续的希望。
研究失败并不一定能避免失败，但是我们可以从失败中反推公司运营的本质，有利于我们把握当前的核心竞争力，奠定品牌优势。
种企失败主要有四大原因：
第一是缺少市场想要的品种。所有企业品牌的立足基础都应该是好产品、好服务，不管你是特别擅长融资，还是特别擅长销售，如果你没法做出人们想要的产品的话，你就一定会失败。
第二是盲目扩张。在企业达到适当的规模之前，如果你无法保持专注，盲目地展开多元化，会分散企业的核心竞争力。
第三是现金流控制不好。好公司会有好的现金流。很多企业破产倒闭，并不是因为盈利能力出现问题，而是因为资金链出现问题。只要有现金流，就可以耐心等待时来运转，一些企业表面上赚钱，但没有了现金流，很容易就挂掉了。
第四是缺乏适宜的团队。团队是企业成功的关键，培养团队，是企业内部最重要的一件事。假如说创始人是头脑，那团队则是主干，没有团队，有再多的资金，资源只能叫资金资源，并不能堆出一个成功的企业。
02
怎么做品牌？要拨动“心弦”
企业要做好，要做出品牌，常常有很多具体问题要面对，在动荡的种业大环境下更是“戴着镣铐跳舞”。
品牌塑造的过程，是一场遇见更好自己的旅程。
无论是新品牌还是老品牌，必须要有所坚持的就是做到“触动人心”。品牌看起来是一个虚无的东西，但实际上，是牵动企业和消费者之间的那跟弦。品牌一旦建立，带来的价值是不言而喻的。如何拨动这根弦，无论是微妙的还是猛烈的，都是我们种企要深入去研究的课题。
对于种业企业来说，品种是核心，要在保证产品质量的基础上，扩大产品知名度，搞好技术服务，增加农民信任度。此外，可以从品牌的名称和标识及包装、品牌企业文化等方面入手提高品牌美誉度。
◎ 提品质——对品种保持不懈追求
种业企业在创建品牌之初，往往首先依靠某个或某类主打品种带动着品牌成长。坚持对品种的追求，才会赋予企业和品牌长久的生命力。
那些靠钱烧出来、靠夸大膨胀起来的产品终会消失。当大家都回到“重品种，重营销，重服务”的统一起跑线上，虚张声势者会陆续浮出水面。脱虚向实，奠定消费者信赖的基础，才能迎来种业品牌真正的春天。
◎ 增品种——有规划地丰富产品线
产品开发与规划应更多由市场需求来驱动。
目前消费不断升级，新一代消费者思维模式新、消费多元化。企业在得到一定成长后，用产品变化适应消费变化，根据市场和企业的双向需要，科学合理地增加品种以丰富产品线，做好产品升级势在必行。
◎ 拓服务——对时代趋势保持敬畏
营销服务要做到更加接地气，更加周到且实用化。
现在来说，不同品种的差距已经非常微小，种植户开始具有强烈的组合服务需求。我们要拓展该品种范畴的配套产品、服务，站在种植户的角度上去思考问题，解决问题，让种植户感到满意，提升信任度，这是建立并稳固品牌的关键。
03
“种哥”体会
a) 形成大品牌，才能整合大资源、赢得大市场。
b) 对于不同的企业、不同的阶段，理应拥有不同的适配策略和方案。
c) 品牌建设的本质就是差异化，人云亦云很难取得突破。
d) 了解客户的需求，持续改进，但不要指望能赢得所有客户。
e) 选好你所要到达的目标，用适宜的产品内容去链接你可能链接的人，以及重点区域，让“弦”在你们之间动起来。
f) 关注年轻代、新生代的消费观，这是品牌应该重视的事情。
相信你会迎来一个又一个欣欣向荣的品牌日，我在这里陪着你。
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作者丨农财君
编辑丨农财君
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