以下文章来源于丁彦龙频道 ，作者丁彦龙
丁彦龙这厮的个人思想平台，以十余年的策划江湖实战经历，不定期分享营销方法、品牌策略、实操建议。
2019将秒成历史，2020呼啸而来，又到了梦想逐渐变成现实的规划期。
每一个人，每一个故事，每一天都在刷新着历史，刷新着世界。
在波澜壮阔的历史长河中，作为亲历者和见证者，一边和过去难解难分，一边距未来近在咫尺；一边感受着世界变化的奇迹，一边和世界共享开放的美妙。
种业寒冬，一如往年，冷得很彻底。当然，寒冷已经成为常态，危机如影随形，早已埋伏到位。
全球化与互联网技术发展，对于传统的种业行业来讲，加快了调整和淘汰的速度，市场环境的复杂性和不确定性每天上演，不断被调整，被迭代，被更新，被替代。
很多企业开始前所未有的迷茫，深感原有的优势越发微弱，各种压力让我们有些丧失了勇气和信心，奋斗多年的疲劳感开始爆棚式攀升，我们是不是要与这个寒冬和平相处，不再斗争下去？
寒冬中的种业企业，并没有速成的解决方案，也没有什么轨迹可以借鉴，具有远大抱负和理想的企业，不能总指望在港湾里享受风平浪静的美好，如果企业只能在稳定状态下和熟悉的环境中实现发展和增长，这本身就是一种更大的危机。
从市场角度看，唯一不变的就是变，确实发生了巨大的变化，变化之快，让我们还没来得及调整，一切就发生了。
经营一定是艰苦的，如果环境成为一种经营条件，我们要面对的不仅是环境，还有我们自身的调整，如果我们改变不了环境，就要改变我们自己。策划人丁彦龙认为，危机和增长是一对孪生兄弟，危机让市场富有变化，而变化正是增长的机遇。种业企业如何在寒冬中持续增长，我们需要不断寻找答案，让自己和这个冬天和解，一路潜行，走过去，就是春天。
01
用持续增长的理念
来指导行动
坚信增长才是最重要的，不管经济是繁荣，还是衰退，增长都不受环境的影响。
有人说，别胡说八道了，行业增长空间已经陷入的停滞，还谈什么增长？
我则认为，信心来自我们如何正确的认识危机，如何处理是根植于企业价值体系和价值判断，这就要求企业管理者谨慎地理解环境，并做好应对的准备和找到科学的解决方案，一切以增长来调整业务，提升决策速度，及时快速的推出市场所需的产品和服务，通过增长的理念来指导行动，取得市场的胜利。
中国种业企业的发展空间依然存在，政策面持续向好，产业不断升级，创新技术不断迭代，对市场和消费者的挖掘不断深入，都决定了我们可以持续增长，如果你的思维一直在寒冬中，即使是春天，也依然是冰天雪地。
02
用财务保守的能力
来构建基础
不同企业在历经不同的生命周期，总有企业会陷入被淘汰的境地，也总有企业生机勃勃的旺盛向上。如果企业无法实现增长，主要原因来自于企业自身的财力。
经营、技术、产品与服务上必须创新，不创新就会被市场淘汰。但财务上必须坚持保守，不然，我们会被动的加速淘汰。
环境所带来的挑战并没有如我们想象那样恐怖，只要我们能确保自己的战略与环境相匹配。
一是现金，现金，还是现金，保持充盈、灵活、安全的现金流管理，满足战略投资和必要的并购需求，满足稳健增长的运营支出，越是寒冬，现金流越重要。
二是降费，降费，还是降费，偏执式的降低成本，每人每事每时每刻降低成本，优化组织和缩减费用，剥离不良债权和低利润业务和砍掉陷入亏损的业务，一切的目的就是保住现金流。
花该花的钱，营销推广、重要岗位人员薪水、培训和咨询的钱一定不能省。
三是控制，控制，还是控制，严控资金使用效率，谨慎投资，减少过度扩张，减少盲目自信，追求规模是正常的，但我们是否需要这样大的规模，我们用什么样的资源获取这样的规模。
只有资金的高效能运用，才是在寒冬中保持战斗的基础。
03
用激发员工的能量
来提供动力
我非常赞同陈春花教授的观点，企业最重要的三项资产就是是员工、顾客和文化，而员工是企业一项最有效的创造性资产，一是员工决定了服务的品质，二是员工决定了贡献效率。企业需要围绕释放员工的能量来行动，
首先，要激发员工的事业心，公司的目标是所有员工渴望的目标，提供员工期望发展的道路和方向。
其次，要尊重员工的贡献，把握任何一个机会表达对员工付出的尊重，这直接影响员工们工作的情绪和结果，价值感和成就感，积极性和主动性。
同时，充分授权员工去改变和创造价值，企业的灵魂是员工，授权和改变是相辅相成和相互促进的。最后，也是最重要的，是用爱来经营，用什么样的方式进行领导，决定了员工的积极性、创造力和对用户的优质服务。
作为企业的管理者，就是让不同个性不同品格的人能够和谐相处，发挥出群体合作的优势来实现企业的目标。
以控制为手段的管理，最容易形成官僚主义的管理作风，从而磨灭了员工的革新精神与创造力，真正的控制，只能来自于员工个人，而非权力。
04
用超级爆品的武器
来赢得竞争
我一直坚持的认为，产品要回到对于消费者的价值贡献上。
成功的企业一定有成功的产品观，关注和满足消费者的需求比关心自己的产品更重要，根据消费者的需求不断革新自己的产品比试图保护所拥有的产品和市场更重要，不是以公司为中心，而是以用户为中心。超级爆品就是超级品牌，在种业依然如此。
什么是爆品？爆品就是引爆市场的口碑产品，甚至只是一款单品，可以承担一个企业全年全部销量的60-70%以上，是这个企业的销量担当和企业的品牌形象担当，是企业用聚焦的战略、可观的传播投入、分裂式渠道的超级产品。
对于种业来讲，就是极致的品种，超预期的体验，爆炸级的口碑效应。不断升级，从品种到爆品，从爆品到品牌。
05
用贴近顾客的行动
来创造信任
德鲁克先生告诉我们，企业的目的必须超越企业本身，只有一个正确且有效的定义，就是创造顾客。
只有贴近顾客，才会获得机会，只有顾客才是增长的决定性因素。企业所存在的根本价值就是为顾客创造价值，每个企业的商业行为都是为了吸引和留住顾客。
贴近顾客，实质上就是使顾客满意的同时使企业获得盈利，这是本质。
毫无疑问，种业企业的顾客是农民，但我们真的了解我们的顾客吗？
以前，农民是品种或服务的被动接受者，现在慢慢参与到了品种的研发和改进过程中。我们应该非常清楚这样的变化，能不能像对待我们的朋友一样对待农民，努力缩短与农民的距离，像农民一样思考，与农民建立更加牢固的关系。
06
用持续创新的手段
来构建壁垒
对于很多企业来讲，危机除了带来巨大的压力和焦虑，也会带来企业创造力的爆发，从而拓展全新的市场，获得全新的地位。
什么是创新精神？就是创造价值的能力，获取资源的能力，掌握核心技术的能力，创造低成本的能力，开拓市场的能力，构建市场营销网络的能力。
种业企业由研发、生产、营销、服务、管理等多个板块组成，只有通过持续创新，才能获取核心竞争力，构建竞争壁垒。
一是明显优于竞争对手，从农民的核心利益做出相应价值贡献，比如品种、质量、服务、信息、技术等。
二是不容易被竞争对手模仿，即使要模仿也要付出高额的资源成本和时间成本，这就要求企业必须持续关注消费者的变化，不断地推出新产品和新服务以满足农民需求。
07
用借助外脑的协同
来实现突破
所有种业人的心声，都是种业越来越难做了！的确，很多种业企业经营维艰，面对品种井喷和低价冲击，方法雷同和执行软弱，渠道分化和动销无力，费用上升和结果偏离等各种问题一并爆发，艰难也是正常的。
不管怎么样，依然能看到一些企业还在逆势上扬，值得我们尊敬和学习。
想要在寒冬中异军突起和实现突破，靠自己孤军奋战一定很难，需要跨界的智慧协同作战，策划顾问会为企业梳理清楚发展思路，并站在一个客观的立场和一定的高度来为企业把脉，结合企业的实际情况把握航向，帮助企业规避很多风险，看到更远的未来，甚至直接帮企业快速提升效率和利润。
十余年来跨行业实战策划经验告诉我，策略顾问至少可以解决种业企业现在面临的八大问题，企业战略的问题、发展方向的问题，企业文化的问题、营销策略的问题、品牌策略的问题，爆品制造的问题，创意表现的问题、落地执行的问题。
借助策略顾问是企业实现突破的新力量。
世界是连续变化的，没有断点。现在科学正在向更高层次迈进，事物发展的不确定性、不稳定性、难以预测性，都给我们的经营带来更大挑战。
我建议企业重新认识消费者、重新思考自身的增长方式和经营核心，持续地关注消费者和变化，企业就会建立独有的核心竞争力，保持企业持续地增长。
2020只是一个经济周期的一个线段，种子企业能不能度过这个冬天？我的答案是，能。能不能增长？我的答案是，一定能。冷，就要穿厚点。退，是为了更好的进。不管怎样，增长依然是种子企业的第一目标。
因为，没有经历过寒冬的生命，不是伟大的生命。
（来源：丁彦龙频道）
