有人说农资电商能改变农资格局，但目前为止也没有哪家农资电商做到这一点，倒是农资网商给农资界造成了一定的冲击，但也仅此而已，个人感觉能对农资市场形成威胁的，从来都不是某个人或某个机构的影响。
农资整体下降，有农业产业结构调整因素、有农资利用率提高因素、有分销渠道过多因素，不管是哪些因素影响，农资销售商整体销量下降的现实，从2019年就已经定调了，一年之计在于春，很多农资同行纷纷担忧，如果这个春耕因为一个不安定因素的影响，而耽误了，对2020年的整体销售目标的影响，将是惨重的。
有人说2019年是10年来农资市场最差的一年，但也可能是未来10年最好的一年，不管这句话有没有道理，但2020年开年就遇新冠病毒，这确实不是什么好兆头，病毒肆虐、医院爆满、国人健康受到空前威胁，农资行业在充满希望的春天，同全国各行各业一样被突然按下暂停键。
在接受农业媒体采访时，笔者曾多次表态，所有的一切都要为疫情防控让步，生命高于一切，只有保障了生命安全，做生意才能提上日程，无论农资销售遭受多大损失，只要我们依然健康地活着，就有在农资界弥补失去的机会。
那么，至今依然未宣告结束的战疫工作，又为农资市场带来哪些困难与挑战呢？
一、疫情下农资现状：
1、库存不足。
春节提前，年前原材料行情不稳，厂家部分产品价格无法出台，很多经销商表示，要货就要新日期，可在有限时间内厂家生产紧张，节后疫情突致，打乱进货计划，至今由于道路管制及物流没有正式开启，进货渠道受阻。
农时不等人，错过了就要等到下一年，有人说，受此次疫情影响，南方损失要大于北方，由于气候原因，北方春耕还有待时日，但往下一步讲，即使北方地区春耕没受到此次疫情影响，但届时农资生产厂家销售市场势必会往北方下沉，北方农资市场竞争压力同样压力不小。
2、基层农资流通情况。
好消息是，为保春耕顺利进行，农资人可到当地农业农村局申办农资绿色通行证，有了这个证件，大家再过关卡，就会畅通无阻。
但这个通行证仅限于当地乡镇间主要交通要道，村级间依然会严格管制。
各地疫情严重程度不一，有些地方交通限制已经解除，但有的地方依然管控严格。目前各省疫情防控部门对各地区进行疫情风险等级评估，分为：低风险区、较低风险区、中等风险区、高等风险区和极高等风险区。
处于中等风险区和高风险区的农资人，没有农业农村局开具的绿色农资通行证，在面对各乡镇一道道关卡时，可谓是寸步难行。
关键是，解决了农资局部流通，依然没有盼来农资大流通，至今物流依然不畅，企业发货依然受阻。
3、农资促销无法正常开展。
如今基层农资店虽然允许开门营业，但对进店农户要求佩戴口罩，消毒、测体温等，达到要求再被允许进店，且要求排队间距超过一米距离，做不到就会被当地疫情防控部门勒令关门停业。
这样做的目的只有一个，那就是避免人员扎堆集聚，而往年那种春季各种农资订货会，以及深入到田间地头的促销活动，就无法进行了。
二、面对这种现状，农资销售如何才能做到有序进行呢？
1、有货才是王道。
疫情阶段，厂家无法及时供货，只要手中有货，就不愁没有销路，有人开玩笑，多年都未曾遇到如此轻松的农资销售了，然而，当前现状是，仓库见底，进货无门。这时，就是检验经销商存货能力、人脉能力、以及无以伦比的运气了。
2、突显“根据地”重要性。
每个经销商的周围，都有一批核心客户，我们将这些客户称之为“根据地”，你有没有发现，能主动给你打电话追货的，基本都是你的核心客户，而这时候将有限的精力和产品都重点服务核心客户，则更有利于根据地的巩固和加强，根据地就是你的大后方，是经销商销售量的保证，只有如此，才不会轻易被市场所淘汰，所谓28定律，道理都是相通的。
3、利用网络平台的重要性。
如很多农资经销商目前采取的就是线上线下销售模式，线下以基层零售网点为主，线上通过网络平台的力量，打造粉丝经济，比较有水平的农资人，在各大新媒体平台都有自己的账号，每天发布垂直度较高的和种植类相关文章，对粉丝转换为客户还是比较有利的。
一个人的影响力有多大，粉丝的粘合力就有多大，和线上粉丝打交道，是一个日积月累的过程，如有位农资同行在新媒体上全网共有40多万粉丝，转化为客户的也就200多人，所以，心急吃不了热豆腐，只要坚持，只要你愿意经常吐干货，粉丝会有的、客户会有的、面包更会有的。
4、情感效应。做生意先做朋友。
有人说，没有感情的生意都是暂时的，我们不可能保证每个合作客户都十分认可你，但你一定要以处朋友的心理去和客户打交道，做生意讲究缘分，一旦彼此认可，喜欢你就没有理由，爱屋及乌，接受你的产品也不需要任何理由。
疫情期间，合作伙伴见到你敢摘下口罩，和你坦诚相对，这是对你的一份信任，为了这份信任，我们要做的并不是也摘掉口罩，和客户比着更坦诚，这样不对，我们非但不能摘到口罩，相反要更加做好防护，在疫情面前，你表现得越专业，别人就越加信任你，毕竟我们每天要面对不同的群体，做好防护既是对自己保护，更是对客户负责。
5、利用好你的微信群。
每个经销商，包括农资零售店，都有各自的客户微信群，那么请问，疫情期间，大家在各自微信群里都聊些什么呢？是和客户们一起讨论疫情，彼此增加恐慌和心理压力，还是和往常一样闭着眼睛发红包发广告？
疫情可以讨论，但要往积极向上的方向引导，你身上充满正能量，别人就能感受到你的正能量，在此基础上，可以和客户们聊产品、聊规划、聊政策、聊订货计划、聊奖励政策，聊天的过程，就是一场微型推广会，下一场关键销售“战役”，其实已经开始了，而微信群，就是一个重要媒介。疫情期间，很多人多多少少都会有所恐惧、有所迷茫、如果你能成为大家的主心骨，那么疫情过后，同行都忙于推广产品，而你就可以忙着送货了。
而且，疫情期间，微信群也是宣传互动的平台，即便没有生意做，但期间也是宣传自己的绝佳机会，有位零售店，将他的主要产品及品牌LOOG制成图片，鼓励群里的客户，只要发朋友圈集齐50赞，就奖励酒精一桶，这种是一种极好的互动方式，既提高了宣传价值，又增强了互动性，还解决了客户的消毒问题，这样的宣传方式，是不是比抢红包有趣多了呢？
6、做人可以低调，送货一定要高调。
把握每一次送货的机会，帮客户送完货收完钱后，别急着匆匆离开，用我们的手机，将刚卸完的产品拍个照片，发到微信群里，一家要20件可能没人在意，但天天都是一堆堆的卸货，从众效应大家都懂，不用太多语言，大家共同都选择的产品，自然不会差，要不，我也来20件吧。当然，小批量卸货建议就不要炫了，缺乏视觉冲击力。
7、做生意不能缺少仪式感。
有时候，正规不是繁琐，越是繁琐的程序越是能给人予正规感，如某省平台推广一种叶面肥，价格极贵的那种，客户被请进五星级大酒店，聘请高校教授讲课、在摄像机下签订产品订购合同，以及拿身份证签订不串货承诺书，说实话，那样的产品会有人串货吗？但参会的人不这么想，如此高逼格的仪式感，是让他们毫不犹豫掏钱的基础。
8、沉淀学习，给自己一个思考的机会。
当坏消息来临时，随之而来的肯定也有好消息，比如这个新冠病毒，给了很多经销商清理库存的机会（阶段性），同时，农资人习惯了顾大家舍小家，与其无法忙碌，干脆就给自己放个假，多陪陪家人，弥补一下亏欠的亲情。
同时利用网络加强专业知识的学习，哪怕在家把自家产品熟悉一遍，待到疫情结束之后，一个积蓄力量并武装到牙齿的农资人，一定是势不可挡的。（来源：一条农资）
