在农资行业混迹多年，在与经销商的接触当中，经常会听到经销商骂某个厂家的某个业务人员。骂“某厂家”不讲信誉，骂“某某某”不是东西，诸如此类的。
那么，今天我们就来扒一扒：经销商为什么骂业务人员？
一、业务人员的原因
1.业务人员对公司相关（优惠）政策理解有偏差，造成经销商损失、优惠政策无法兑现（主观过失）。
2.业务人员解读公司相关政策避重就轻，只说好处，没有明确风险，诱导经销商进货或投入，后期无法兑现，造成经销商损失（主观故意）。
3.业务人员为了达成合作，信口开河、胡乱承诺。
4.业务人员人品不端正。有的甚至出现，借经销商钱款不还的情况。
5.业务人员太懒。到一个县市，除了和经销商见面“扯淡”，然后大部分时间都在宾馆。
6.业务人员频繁汰换经销商。使经销商之前在市场的辛苦付出，付诸东流。
7.虚假宣传，品种太差、产品太烂，给经销商造成损失。
8.公司老板或领导不讲信用，业务人员“背锅”。
二、经销商的原因
1.口头承诺很轻松，若不打款一场空；品种交由他人做，惹来一片怨骂声！
很多经销商，看到品种后，胸脯拍的“啪啪响”，这品种我做了。但是，就是不打定金或者预付款。如果，后续业务人员找了其他人来做了，经销商一般“轻则怨你、重则骂你”。
经销商会说：“我很早都给你说好了，你怎么这么不讲信用？”
众所周知，大部分的品种在各个县市，都是实行的独家代理，如果业务人员对于经销商的空头承诺“死等”，最终的结果大多是被“放鸽子”，市场空白。如果经销商承诺而最后没有做，难不成业务人员会搬个小板凳坐你家店门口不走吗？我想也不会。
2.没有打款，就让找车就让发货。
业务人员，如果没有提前安排，就会被经销商抱怨、指责。再说，很多业务人员也没有这么大权力，就是有心安排发货，公司财务、公司老板还有公司仓库也不能同意啊。
3.打款不慌不忙，催货火急火燎。
在没打款之前，一点儿也不着急；一旦打过款了，那就得今天明天收到，也不考虑物流的时效性，公司仓库是不是有其它的事情。
4.“因爱生恨”。
有一部分经销商，对公司或业务人员的怨恨，是因为公司的品种自己没做成，或者是被汰换掉。
经销商被汰换掉，除了骂公司“无情”、“不讲信用”之外，是不是也要考虑下自身的原因？
行有不得者皆反求诸己，其身正而天下归之。一方面，业务人员要提升自身综合素质；另一方面，经销商也要找找自己的原因。相互理解、相互支持，合作共赢！
客户虐我千百遍，我待客户如初恋！是一种情怀，也是一种无奈！
（作者：毛立伟）
