不知从什么时候起，种子销售人员嘴里吐出的有很多是对行业问题的不满，对于行业营销理念的讨论却只局限在小圈子里，这也许是一种常态。其实纵观种子销售行业，不管你在还是不在，它都在那里，一直在往前行，你在，就会遇到问题，把问题严重化扩大化，肯定就代表着行业不是自己想象的那么好干，而根据销售情况总结出来克服困难的办法，一切从实际出发，这才能越走越远，越走宽！
农财君总结了种子经销商在经营中遇到的几个问题，你遇到了吗？
一开口就讲大形势，这大家都懂
但讲实际运作更有正能量
互联网加入农业这么多年，把一些农业人搞得头都大了，有些经销商已经跟不上节奏了。有两种跟不上：
一是跟不上互联网，不知道怎么去对接；
二是跟不上政策，不知道怎么跟才是最正确的。
这几年里，关于国家政策，好些人都不懂。
凭感性认识，认为只要进入这个行业，将会便地是黄金；同时也有人认为农业是个慢功夫，不能太着急，现在能吃着的赶紧吃，现在吃不着的慢慢吃，这都是有偏见的。
互联网+改造所有的行业，行业发展速度加快，产品流通更加便捷，对于产品质量的要求也更高，这也使农业这个行业也发生了较大变化。
如今，农业电商快速发展，你如果还是如往常一般守着门店等人上门，那你这生意也做不长久。
而相反，很多种子经销商做起了电商，网上带货做的可带劲，随之而来的就源源不断的订单，背后是不断学的付出。
要想要走下去，得讲真正的付出。
种子经销商要有点战略眼光
先讲优势和付出
行业是在变化着的。有段时间生意会做得比较顺，有段时间生意会比较艰难。
农业人也一定要先站在政治的高度来衡量企业的运作。在这过去的三十多年间，好多人因为摸准、跟上了政策，一再地成功，成就了一批批的草根企业家。
所以在农业政策如此明朗的当下，新生一大批农业企业，比如：
延伸产业链，以定制品种为核心，形成商业闭环；
水肥一体化下，开始有专注于滴灌、喷灌技术的专业化公司；
政策转向农民进城时，有些城里人开始向农村逼进；
包干到户、个体独斗降不下来种植成本时，开始有耕地租赁、土地流转等出现。
所以现代的农业营销需要沉下心来，细心研究农业的将来时，它需要什么，物质？金钱？还是技术？还是体系？
在这要一个人人都想出成绩的年代，走的长远必须要有战略眼光。中间是可以试错的，有了错误路线的总结才会有正确路线的决断。
走出去和走下去是成功两大法宝
厂家才愿意跟你打交道
不管你是厂家、业务员、经销商，在营销这条路上出现困难是正常的。
经销商在市场上往往存在两种比较普通的类型：
一种是走出去走下去，专做消费者型的；
一种是坐在家里等客户，或者已经有相应客户，等客上门的。
你要问他的渠道是什么样的，他却光有个店撑门面，自己没有队伍下去做销售做推广，你们合作了也是在当地找了个代理人，这种对产品推广完全没有作用。
而当他强硬地要求产品质量的时候，这些人是在考验你，也是在考验产品和厂家，他一定是走出去的经销商，需要你的只是你超越他预期的好产品、好服务。
直到今天，这两种类型在种子市场还是占有主导的。你别见了谁都说你是厂家的，他们见得多了。
经销商都想直对厂家
二级经销商还有用吗？
现在一些经销商，虽然还叫经销商，但与厂家已经不同，关键原因在于销售上不去，没有突破。
市场上这种现象已经不是简单的厂家太多的问题了，是永远喂不饱的经销商思维在作怪。
一是他要做地方保护，来者必到自己名下，不然就成自己竞争对手；
二是以此来稳固江湖地位，一个厂家给我做一段时期推广，做一些免费示范，他的工作会更好操作。
那么二级经销商是什么样呢？
他们卖得不一定少，但赚得不一定多，还得受地域影响，不能越界，有的地方为约束二级商的发展，分开卖不同的品种，以表明各自的区域分工，一个二级商卖的种子都达到经销商总销售的一半了，还是二级商，情何以堪？
所以我们说经销商序列要变，不是谁想要变，是特殊市场条件下做出的自然决断，一些跃跃欲试的二级商已经在悄悄改变着营销的合作轨迹。
别说农业不好干
有市场才有营销
好干与不好干是相对而言的，最多的是因为解决不了当下一些实际问题而来的，比如：
不管自己经营多少种子，但其增产作用就是只停留在口头上；
不管产品价格是高还是低，怎么都证明不了价位高的才是客户应该选择的那一种；
不管你是专心做底层消费者、还是种植大户、还是合作社、还是政府包养的项目，都不能让经销商自己游刃有余，轻松地赚到那一桶金。
可想，在变革的农业行业中，谁都在遇到前所未有的挑战，至少都在感觉到危机，不同点在于谁想把农业当成一份事业来做，不管你是做种子的、做农药的、做基地种植的、做农业机械的，还是做科技的，都在做服务老百姓的工作，脱离了老百姓、脱离了土地，一切都是走弯路。
也许这正是新形势下农业行业遇到的转折点吧，在这个十字路口也许您走对了，更多的是因为您考虑到了风险的多样性；也许您走错了，那绝对是您对后市想的比较少罢。
这也许就是现时种子经营活动中的利已心态吧，正因为乱，才有改变的可能，才有发展的可能，这样一说，当下不正又是一个有机会的市场吗？
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