因为一位农民在网上的留言，引起了北方农村网科技顾问团的极大兴趣，由此展开了深深思考。
一些想法，一些感悟，分享给大家，仅仅希望能够帮助到一部分有上进心“希望变的更好”的农资界的朋友，但对于那些“不思进取，不想改变”或“又贪又懒”的农资人却是爱莫能助的。
中国在全世界影响力最大的一本书，是《孙子兵法》。这是一本讲战略的名著。该书最有名的一句话是“不战而屈人之兵，善之善者也”，意思是说：不用发生战争而使敌人屈服，是为高手中的高手。这个道理放在做事情上来讲，就是你不用和别人直接竞争，而做到别人“无法和你争”，是为最大的智慧。
最近再读的《思考的技术》的书上说：你多花2倍的时间思考，你的收入就是别人的10倍！哈哈，那咱们一起思考三点吧：
思考之一：“卖农资的”到底是什么样的科技水平呢？
咱们先看这位“用户剑过无痕”读者的留言（附截图），之后再分析思考。
“我要为农户说句话，现在卖农资的没几个是技术人员出来搞农资的，只要农户认真的学习半年就把他们那点可怜的所为技术人员打的七零八落，不堪一击，卖农资的挣着农户的钱还说农户不懂，这多是农民不学习的结果，中国种植者像美国种植者一样有技术，卖农资的二、三级代理商、零售商就不复存在了。”
可以说，以上的观点，北方农村网科技顾问团的几位资深技术人员“深以为然”，深有感触，纷纷聊起了一些“观念落后的”或“不懂装懂的”或“啥也不懂的”或“脑子一根筋的”或“又懒又贪的”或“小精人”或“小圣人”等等各种类型的农资人的例子。甚至一些农资人是当地的“地痞”，更甚至有邢台临西县某个农资人竟然因为拖欠厂家货款赖账又打伤了业务员而入狱服刑。
北方农村网科技顾问团的资深专家在农业圈少则10几年，多则30年，接触过形形色色的农资人。可以说是“鱼龙混杂”，人品有好有赖，素质有高有低。整体上讲，农资人的科技素养是偏低的。
从另外一个角度讲，按照“二八定律”科学的划分，“卖农资的”约80%的属于“不懂装懂”或“一知半解”，只有20%左右的农资人的科技水平相对高一些。但是，这其中仅仅不到5%的人是“卖农资的”群体中的“人中龙凤”，属于“鹤立鸡群，名利双收”的佼佼者（“二八定律”的升级版，20%中的20%，就是“20%精英”中的“20%的精英中的精英”）。
是的， 90%以上的“卖农资的”属于“一般般”或者惨淡经营，也有很多农资人“越干越难”干不下去就关门改行了。
痛定思痛，原因何在？
如果“卖农资的”被农户“瞧不起”，可见随着社会的发展，科技的进步，农民的科技素质是“与时俱进”的。
但是，“卖农资的”朋友们可以扪心自问：
1，你的科技水平是不是还“停留在几年前”甚至“停留在十几年前”？
——可以说，90%以上“卖农资的”是参加会议=吃吃喝喝，参加培训=卖啥就啥好，“扯着嗓子喊口号”，超越厂家利益之外的“真科技”（适用于其他厂家的科技），又有多少呢？
2，你经营农资，你是把自己多赚钱放在第一位？还是把种植户的利益放在第一位呢？
——“水能载舟，亦能覆舟”是几乎所有人都知道的道理。可是，你挖空心思为了你家多赚钱，却把种植户的利益放在“第三位”（你自己的利益第一，厂家利益其次），甚至也有不少“坑农害农”的案例。如此，只能是“小精人”的小聪明之举，是做不长久也发不了大财。
上图为90%人的农资人错误的思维示意图。下图是正确的“正三角关系”。
3，你真真正正地为农民的“少花钱，多增效”做到了什么呢？
——你“自认为可以”的所谓的科技，能不能经得起几个为什么的“排除法”质疑呢？如果不能，你又怎么证明你不是“伪科学的受害者”呢？
你“又卖玉米种，又卖复合肥”，你的利润真的高1倍吗？销量连年增长吗？如果不是，是不是你做错了？因为，夏玉米让农民用40斤尿素，是最省钱也最高效的施肥。山东德州乐陵市丁坞镇老吕就是一位“从农民直接成为种子代理商”的精英人物，他代理着两个玉米品种，坚持“不碰任何复合肥”，只推荐农民使用尿素。农民省钱啦也高产啦，老吕的玉米种子销量也实现了三年增幅100倍！
没错，他的玉米种子推广，三年增幅百倍！可谓是验证了“利人利己”的真理，你对农民有利，也等于对自己更有利。
为啥别人做不到呢？用老吕的话说就是：很多“卖种子的”太贪心，只想自己多赚钱，不懂的“有舍有得，大舍大得”的道理，不舍弃复合肥的利润，谁的玉米种也卖不多。
老吕形象地比喻：玉米种子如同“牛”，肥料如同“草”，复合肥赚钱多了，等于“让自己的牛吃草少了，牛吃不饱了就体弱多病啊”。他说：我代理的玉米种就是我养的“牛”，我自己不亏待它，我也不允许别人亏待它，所以，这头“牛”也没有亏待我。也算是善有善报吧。
大道至简。真是“高手在民间”啊。
4，在你们县城或同一个镇上，很多家“卖农资的”，你最与众不同 “独特的存在的价值”是什么？
——“猛兽都是独行，只有牛羊才成群结队”，这是伟人说的。你卖着所有人“都差不多”的产品，你用着所有人都用的营销法，“卖种子的”除了开开会、挂挂牌、喊喊口号，“自吹自擂”地吹吹牛，别人信不信“反正你自己相信”的自欺欺人，贪图“蝇头小利”而急功近利地“揣着糊涂装明白”，你没有“独特的存在的价值”，所以，你只能苟延残喘地经营。
思考之二：“卖农资的”不知道的这几个“基本知识”，你的损失巨大
这是专为种业商务网撰写的文章，咱们就仅仅以玉米种子为例说明问题（虽然“卖种子的”也要懂施肥和懂肥料，也要懂植保和懂农药，因为，懂则“如虎添翼”，不懂则是“如临深渊”和“雪上加霜”）。
第一，真正好玉米品种比例不到1%。
据玉米种业资深人士杨大海先生坦言，真正好玉米品种比例不到1%，很多玉米品种只是“仿制品”或者“滥竽充数”或者“挂着羊头卖狗肉”。
可是，多少种子经销商陷入了“啥多赚卖啥，卖啥就是啥好”的泥潭呢？
“贪”则“贫”。
“懒”则“愚”。
又贪婪又“懒于思考”且“懒于行动”的农资人，属于“朽木不可雕也”，要么是苟延残喘地维持经营，要么是“干不下去”而改行了。
如河南老张前几年在山东省销售“套包玉米种”，连续2年遭遇高温热害造成很多农户玉米空秆和“花粒”，只因为种子不合法，他赔了很多钱，后来转行到北京开饭店去了。
第二，“少雄少根”的美系红轴品种不适合黄淮海种植。
附图是河北省农科院杨利华研究员和种业商务网转载张世煌老师的观点，因为美系红轴适合在东北区域的气候，而在黄淮海区域则存在3大缺陷：容易倒伏，容易发生高温热害。
同时，河南省农科院付景博士的科研结果，同样高温条件下，美系红轴减产1/4，中国白轴减产仅仅1/10，也就是说“遇到高温热害，美系红轴相比中国白轴比损失1/7以上”。
《孙子兵法》曰：立于不败之地，胜于易胜者。可是，当前市场上“美系红轴”的“复制品”或“仿制品”又何其多呢？种子经销商商心存侥幸而“偏上虎山行”的不占少数吧？
请注意，因为种子缺陷而出现这样那样的问题，只有种业公司可以“全身而退”——只要种子真实且合法审定，因气候原因或者种植不当造成的减产，种业公司无责任。但是，首先是种植户直接遭受减产损失，其次是种子经销商遭受名誉损失导致口碑不好，销量下滑，甚至一蹶不振。
你自己“懂得太少”，选择品种不慎重，属于是自讨苦吃。
第三，审定的品种，不存在“高产玉米品种”或者“低产玉米品种”。
只要是审定的玉米品种，正常年份的产量“都差不多”（以审定公告为准，不是厂家特殊管理之下的“人造的高产纪录”），基本上都是比对照品种增产几个百分点=（等于）都是“高产品种”=（等于）也都是“低产品种”=（等于）也都是“普通品种”。
什么品种才算真正的好品种？
戴景瑞院士说：抗性，就是产量。同时，河北省农科院杨利华研究员更是“一针见血”地指出：有可能给生产带来重大损失的，存在潜在缺陷的品种，就是孬种。
不同的品种之间，好与赖，关键的关键是“综合抗耐能力”的差异。
同一个品种之间，产量高低，取决于“种植户的科技素质”或者是“配套技术的应用”。
因为任何一个品种，70%～80%的产量来自于品种之外的因素。
所以说，鼓吹“高产品种”的要么是“不真懂”，要么是某些品种找不到“抗耐能力优点”而故意忽悠而已。
第四，只有早熟7天到10天的品种，才最适合“密植”和“籽粒机收”。
因为，国家玉米产业体系岗位专家李少昆博士指出：籽粒收获的品种成熟期要短，应该提早生育期7～10天为宜。因为生物量小，它要通过增加密度来提高产量。
如果玉米品种不能早熟7～10天，都是和“郑单958”生育期相当的品种，你过于密植图什么呢？——是为了“长小棒子”吗？还是为了诱发倒伏？或者为了空秆秃尖缺粒？
举个例子：如果你家三口人中午天天吃3碗面条，忽然一天来了客人成了五口人吃这3碗面条，等于所有人都是“半饱”——如同玉米增加密度1/4，只能导致整个地块的玉米棒子“缩小1/3”（更多的养分和水分浪费到过多的秸秆上了，而且“肥料回报率递减”，同时田间通风透光变差等一系列弊端），就算你增加多施肥，也会因为光合作用差，抗倒差，抗病差等因素，减产风险巨大。
大棒子品种稀植，小棒子品种密植，中等穗型的品种中等密度。这是基本原理上。为啥有些种子经销商“不问青红皂白”一律密植推广呢？
（作者：北方农村网科技顾问团 王智广 尹洪雨 赵俊芳 李振荣 理长路)
