作为世界上最大的农业国家，中国种子公司的数量是全球之最，目前市场推广的品种数量也达到高峰，在品种同质化、品种数量众多的背景下，如何做好市场营销成为行业关注的焦点。
种业营销其实就是一个品种的事。
一个品种好不好，不是种子企业说了算，也不是渠道说了算，而是市场说了算，农民说了算。
品种选择是门严肃的学问，几乎涵盖了种业营销的全过程，所以要慎之又慎，否则就没有好的结果，市场一生气，谁也受不了。
特别是新品种，要想在市场上推广成功，除了企业足够强大，运用正确的推广方法以外，在主推品种的选择上，一定要把好关。
如何选出一推向市场就火爆的品种呢？四步，供您参考。
第一、看表现
那可能有人会问了，什么样的表现算是好呢？在我看来，只要没有致命的缺陷，在同等条件下，综合表现不错，就算是好的表现。或是在某一个特点上比较突出，就算是好的表现。或是在某个区域或是种植方式下，表现比较突出，就算是好的表现。
没有十全十美的品种，更没有哪个品种，在所有的区域表现都好。所以看表现，就是看综合表现，只要有优点，只要稳定，没毛病，就不错。
第二、看需求
看用户有什么样的需求，是职业农民需要，还是农场需要，是大户需要，还是小户需要，是米厂需要，还是深加工企业需要，有需要才有机会。
需求决定了品种的受欢迎程度，打个比方，有的地方就喜欢白轴的玉米品种，但我们就一直在推广红轴，不管这个品种是否好，教育用户是一件特别难的事情，同时想要改变他们的认知和种植习惯，就更是难上加难。
第三、看趋势
种植结构的调整，供需关系的改变，用户种植的诉求，国家政策的引导，都是我们选择主推品种所必须关注的，这决定了品种之后的道路是宽是窄。
第四、看战略
主推品种的选择，决定了企业的布局和资源配置，决定了对手，决定了使命，更决定了推广方向。
主推产品在公司市场推广中的定位，一般分为五个层面，尖刀产品、明星产品、利润产品、流量产品，说白一点，就是哪个品种做什么样的推广布局，哪个是主推品种，哪个是和竞争品种对抗的品种，哪个品种是抢占什么价格带的品种，哪个品种是清库的品种，哪个品种是布局空白和未来市场的品种，这都是战略层面要考虑到的。
当然
种子市场营销远不止这四步
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来源丨种知
