以下文章来源于南北学苑 ，作者杨光麟
种业市场竞争日趋激烈，优胜劣汰、适者生存法则得到充分体现，中小种企在国内外大型种子企业竞争的狭缝中艰难求生存，境情越来越恶劣，中小种企如何在这狭逢中绝处逢生，突围出来，生存下去，必须要充分认识到新时代种业的发展变迁规律，审时度势，找准病症，开好药方，顺势而为，才能生存发展。
一）中小种企的优势
1）中小种企在发展方向上船小好调头，有更好的灵活性，负担小，跑得快。
2）在种质资源和科研育种方面有地方区域特色，有方向性、自主性、可预见性。
3）运营成本投入相对较低，风险小，便于管控。
4）员工管理人性化，财务收支灵活、方便、快捷、多样。五是员工“身段”低，不会高高在上，可以做到一身兼多职，多面手，能弯下腰来好好做事。五是管理决策上快、准，适用。
二）中小种企的短板
1）缺种质资源，科研育种种质资源狭窄，匮乏，单一，品种品牌影响力不足。
2）缺中高端管理科研生产营销人才，企业招人难，待遇相对较低，留不住人，能与公司同甘共苦，一起成长的人才难得，导致生产经营技术力量溥弱，科研育种和市场营销推广人员严重不足。
3）缺市场，品种市场占有率低、影响力小。
4）管理机制不健全，行政和生产经营管理混乱，服务不到位，制种亏损问题经常发生，种子生产亏损严重，品种推广不到位，上量困难。
5）融资难，融资贵、资金短缺，抗风险能力弱。
三）中小种企生存突围
1）科研育种：在科研育种上要有开阔的视野和胸怀，与有识之士加强种质资源的合作交流研究利用，实现优势互补，有争对性地研究利用有特色的种质资源，发挥区域性、争对性强的特点，在特色上下功夫，根据市场需求研究选育有特色的能满足区域地里、环境、气候、种植条件的品种，在特色上做好做强。
2）行政管理：在人事管理上，加强技术培训，做到人尽其才，创造价值，充分体现员工自身价值的存在，提高资薪待遇水平，让人才招得来、留得住；在财务管理上，在遵守国家法律法规的前提下，以客户方便为中心，灵活多样，方便、安全、快捷为前提开展工作。
3）经营管理：在市场营销推广上，要时刻掌握市场信息、进行市场预测、根据市场动态、市场供求、营销环境制定适宜的营销方案，并根据市场动态时时进行调整；营销人员要能沉下去，放低资态，到农业生产第一线，了解情况，根据区域特点，选择适销对路品种，把点布到乡村，做到品种能种即推，点多面广，聚小胜而成大胜；要注重增强市场活力和营销能力的提升，增加营销投入，激活第一线种子零售商的潜能，支持他们办好乡村级品种推介现场会，公司应把主要技术骨干和精力放在营销上，以销促产。
4）种子生产管理：中小种企最大的亏损点就在种子生产环节上，公司生存发展最大的风险就是种子生产风险，亏损赔付的主点也是种子生产环节，就其原因:
A. 是种子生产技术力量相对较弱，管理人员素质较低，技术管理不规范，不按种子生产操作规程进行管理；
B. 是制种区域不适宜该品种生产而盲目组织生产；
C. 是播期不当、花期不遇；
D. 是隔离不好或去雄不及时干净彻底，质量不达标；
E. 是天旱雨涝等自然灾害而造成减产或绝收等因素造成，因此，为避免制种亏损，一是要加强技术培训，减少因人为因素而造成的亏损；二是要防患于未然，要有防范常规自己然灾害的能力和预案；三是在制种地的选择上要科学合理讼证，有的放失，做到心中有数，制种方案要科学合理明确而便于操作，最大限度降低种子生产成本，防范降低制种亏损风险。
5）质量管理：我们必须要能保证种子质量，在种子质量控制上舍得投入，与国内外大种子公司看齐，从制种地的选择、土壤条件、隔离条件、排灌条件、播期安排、播种方式、管理方案、去杂去雄、收获烘烤脱粒、精选加工包装各个环节进行监控，台账明细无误。
我们只有发挥优势、做出特色，提高质量，管控种子生产经营成本，降低赔偿亏损风险，增加营销投入，制定科学有效的激励机制，充分发挥员工的积极性、主动性和创造性，才能在激烈的市场竞争中求得生存。
