近日碰到一家知名企业的销售代表，了解到他们公司为了加强对市场销售人员的监控，给他们每人上了一个GPS定位系统，据说每五分钟记录一次信息，可以准确定位到二十米范围内……据了解上系统以后效果还不错，笔者有所感触，与大家交流：
随着信息技术的不断发展，从九十年代的大哥大、座机电话，到现如今几乎人手一部的手机、电脑，科学技术发展推动社会进步、给我们带来更加便利的日常生活的同时，也不断改进着我们的工作方式，企业为了强化人员的执行力，也在不断改进着管理模式：从刚开始的写工作计划、工作日志；到短信报岗、座机电话报岗；再到如今的GPS卫星定位，科技在悄悄改变着我们。
那么GPS定位能否真正提高执行力呢？笔者认为：作为一种管理工具，卫星定位肯定能对执行力起到相当的作用，但是绝对不是每个企业都有必要上GPS系统。因为执行力的好坏，个别员工的态度和能力只是表面的现象，公司整体的执行力好坏的本质还是整个公司管理制度的问题。
国外的企业家，关注更多的是企业经营战略和操作策略方面的问题；国内企业家，感慨最多的可能是执行力的问题。 笔者认为，执行力差主要有以下几个原因：
一、公司的政策模糊，任务目标没有量化
不少公司制定政策过于模糊，盲目的提出要完成多少回款，实现多少利润，但是整个操作过程没有明确量化，提倡所谓的“领悟”。个别人可能“悟性”较高而任务完成的好，而多数人可能根本没有领悟而在猜测中浪费了时间。如果上了GPS仅仅是监督员工有没有出去跑，而没有让员工明确公司的操作政策，也没有量化员工的目标，可能效果就没有那么理想。
二、企业以自我为中心，员工缺乏参与
很多企业在制订政策时，不让员工参与，员工就无法了解公司的意图，公司的政策措施就很难被员工接纳。因此，只有让员工参与其中，他们才容易接受。其实，员工往往最了解问题的症结、改进的方式以及客户的想法的，当工作中出现意外情况时，员工可以灵活处理。并且，他们对自己参与制订的战略计划，执行起来自觉性、责任感大大增强，从而提高工作效率。 GPS作为一种新兴的管理工具，有他的好处，但是如果不和员工沟通好利害，员工就容易以涉及隐私、人身自由等为由拒绝配合。
三、员工缺乏职业技能培训
很多公司没有长远的战略规划，把人员的培训当作一项累赘。导致员工没有正确的营销策略，也得不到明确的指令；很多公司也缺乏对员工必要的奖惩机制。最后就是员工不知道要干什么？怎么干？ 干了有什么前途？结果可想而知了！
三、公司过分重视情理，忽视了管理制度
目前大部分的国内中小企业都是家族企业，裙带关系比较严重。虽然自己人做事在企业发展的初期有很多优越性，但是公司要发展，就必须有一套完整、科学、合理的管理制度。而目前在很多中小企业，执行制度不如投靠人，制度变形导致帮派丛生，执行乏力！不解决制度问题的话，GPS作为一种管理手段恐怕也无法发挥他应有的效率。
四、企业政策朝令夕改、工员工无所适从
不少企业在政策制定时草率行事，领导拍脑袋定政策，拍胸脯承诺销售目标，最后完不成销售指标，高层领导拍屁股走人（换下一家企业去忽悠）。缺乏市场调研的营销策政策不符合市场需求，员工只好应付着操作；效果不理想的情况下公司政策不断变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，工作无所适从。
以上种种值得深思，要提升企业的执行力，笔者认为，在具体操作过程中，企业如果做到以下几点：
1、明确了企业的战略目标
2、让员工参与操作策略的制定
3、建立科学合理的企业管理制度
4、教会员工必要的操作技能
5、对员工进行合理的考核、奖惩。
在此基础上，再配合先进的管理工具(GPS)和手段，相信公司的执行力一定能有较为明显的提升。
作者: 杨贵斌， 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13768404488，电子邮件：523307462@qq.com
