孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以?击卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如?弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
管理启示：进行企业管理时，特别对企业的组织结构设计，要合理，要能机动灵活。有两种组织形式，一种是机械式的组织形式，还有一种是有机式的组织形式。企业在管理时，要根据战略来调整本企业的组织结构。有机式与机械式的组织形式各有优缺点。要根据不同的实际情况来采用不同的组织形式。影响组织结构一般有几种权变因素：战略、规模、技术与环境。
管理人数众多的企业要像管理人数少的企业一样机动灵活自如。这要求管理者在设计组织结构时与人员编制时要合理。领导与协调大企业组织能够像小企业组织一样得心应手，这是由于管理正确，纪律作风严谨，执行力强。能使企业遭遇危机时，能应付自如，这在于企业进行了危机管理，所以在碰到危难时，能险中求胜，危中求生。
在管理时，战略与战术的相互配合和谐，能使企业出奇制胜。战略是正，战术是奇。善于管理的企业能把正奇的变化运用得莫测无穷。奇与正的相互依存，相互转化，无始无终，永不止息，永不枯竭。善于管理者，总会在奇正变化之间抓住机会。
企业要有严密的组织管理，员工们要有冒险意识与创新精神。企业组织建设的严整与混乱，取决于企业的组织纪律是否严明。经常对员工们进行军事性训练，有助于提升组织纪律的遵守度。员工们工作的积极主动性，在于企业对于员工们的工作态度培训与教育，还有工作态度方面的奖惩措施与制度落实。企业的强大与弱小，在于企业的经济实力与赢利能力，而不是在于企业规模的大小。
客户们喜欢“小利”，就要用“小利”调动客户忠诚。客户们喜欢“新奇”，就要用“新奇”去调动客户们的忠诚。客户们喜欢“优质”，就要用“优质”去调动客户们的忠诚。以顾客需求为中心，以顾客满意满足为标准。善于管理的企业，总能够把适宜的人才放在适宜的位置上，去做适宜的工作任务，去驾驭形势和完美完成工作任务。善于管理企业的总经理们，管理企业时，就像滚动木石一样。木是方的，石是圆的。能做到内方外圆，协调各种环境，充分利用各种资源。而且还能制造把“圆石从高峰滚下来”的态势，充分掌握调动环境的主动权。
