来源：价值人生
种业上市公司的龙头，营销体系完成重建，2011/12年度销售提前启动。
年初以来，公司制订了一系列的销售体系改革计划。截止目前，公司已经完成了对销售队伍的重建工作，将销售区域划分为五个大区。我们认为，本次销售体制改革，着力点主要在以下三个方面：
1、加强山东、东北的营销队伍(山东、东北是全国玉米播种最集中的区域，公司在东北市场的占有率较低)；
2、权限下放，废除省级经理直接公司总经理汇报制度，改为省级经理向大区经理汇报，大区经理根据公司总体销售目标，自行制订销售方案；
3、充实团队力量，从先锋、先正达等营销实力较强企业招聘优势人才。在业务人员的待遇改革方面，公司除了执行试行的营销人员薪资激励机制的同时，还将建立企业人才培训和孵化机制。
在一系列销售体系得到完善之后，营销人员的积极性得到了一定幅度的提升，公司2011/2012年的销售季大幅提前。据部分经销商介绍，截止9月15日，公司已经开始预售新年度的种子，销售政策的出台远早于去年(去年为10月底)。这有利于各地经销商配合登海605优秀的大田表现(苗期、结实期、灌浆期)，提前做好新年度产品的宣传、销售工作。
我们认为，营销体系重建、人才引进、销售季大幅提前，是公司在管理、营销方面努力补齐短板的重要举措。一直以来，优秀的品种＋有效的营销体系，是我们判断种子企业是否拥有核心竞争力的主要标准，公司的持续改革，有望使其在未来两年内，迅速补齐管理短板，实现研发与营销的均衡发展，和盈利能力的大幅提升。
建议长线持有。
