乡镇的农资经销店一般都选择正月初八开业,邹城市昊德农业服务有限公司总经理杜来亮却在正月初三就开业了。原因就是当地很多种粮大户在春节前就给杜来亮打电话,急着询问订购春播化肥的情况,杜来亮只好选择提前开业。
杜来亮目前主要代理“天脊”和“美盛”两大品牌的肥料,年销售量达到700多吨,同时销售农药、种子等各种农资。
邹城市昊德农业服务有限公司所在的邹城市北宿镇以及邻近的唐村镇,有不少种粮面积在几百亩的大户。杜来亮在经营过程中,一直注重做好种粮大户的服务,依托这些种植大户,提高化肥、农药的销售量。去年,当地十几个种粮百亩以上大户购肥量,就占到销售总量的一半。因此,杜来亮在经营过程中,十分注意做好针对种粮大户的服务,不但从价格上优惠,同时提供施肥技术、病虫害防治等各方面精细服务,并且经常聘请植保、农技专家,对大户进行技术指导。
目前,农村大量青壮农民外出务工,土地只好交给妇女、老人管理。由于妇女、老人文化不高,体力不够,在病虫防治时常常力不从心。看到这种情况,2009年,杜来亮发起成立了邹城禾润植保专业合作社,合作社成立后,开展小麦、玉米统一施肥、统一病虫害防治。以小麦为例,农户每亩地每年只需要交16元的费用,就可以实现一遍除草剂、一遍红蜘蛛、两遍蚜虫的防治,大大降低了病虫害防治的成本。由于连片统一防治,防治效果也大大提高,去年夏季,玉米二点委叶蛾在当地发生比较严重。合作社对整村开展统一防治,只用了两遍药就将虫害防治下去。有一些单独喷药的农民,打四五遍效果都不理想。
除了进行病虫害统防统治外,合作社已经实现从播种、浇水、施肥、收获等全过程服务。合作社社员每亩地只需要340元的费用,就能实现玉米从种到收的全过程“托管”,收下来的玉米棒可以直接送到农民家门口。
“据我们测算,如果农户自己种植的话每亩玉米成本要500元左右。通过合作社统一管理,不但可以节省成本,保证粮食产量,也可以让农民在外面安心打工。”杜来亮说。来源农村大众)
