三、荷兰农作物种业快速发展的启示与思考
近20年来荷兰农作物种业顺利实现了从传统育种到分子育种的转变，并在世界种业上取得了明显的优势地位，与其育繁推一体化国际发展战略、高度发达的商业化育种机制、强大的研发基础等是密不可分。
（一）高科技是现代农作物种业的重要特征
1.资本的高强度投入。荷兰种子公司用于研发的平均投入占总销售额的14%，高比例研发投入较好地保证了企业科技创新能力的不断提高。瑞克斯旺公司2010年度销售额2.4亿欧元，研发投入占销售额的比例高达28%，近年来研发投入占比一直稳定在25%－30%；安莎公司2010年销售额1.61亿欧元，研发投入占销售额的比例同样高达25%。
2.高比例的研发人员。研发团队在跨国种业公司中占据主导地位，成为公司核心竞争力的重要来源。瑞克斯旺公司在世界各地拥有1850 名员工，研发人员800人，占比43%；安莎公司在世界各地拥有1300多名员工，研发人员占50%以上。同时，公司研发部门与科研院所、相关技术公司保持着密切合作关系，共同构成了强大的研发团队。
3.技术的不断进步。20世纪80年代末期以来，随着生物技术的发展，农作物品种选育经历了传统育种、分子育种、分子突变育种、基因修饰等跨越性发展阶段，AFLP、SNP等分子标记辅助育种技术，以及基因组测序、重测序等先进技术得到了充分利用，为品种的升级换代发挥了巨大作用。科因公司利用自身分析平台的技术优势，结合德国LemnaTec公司的全自动高通量植物3D成像系统，研发的“植物表型组平台PhenoFab”系统，实现了高通量无损伤地鉴定植物各种表型变异，达到了表现型与基因型在育种工作中的有机结合，极大地提高了育种工作效率。
4.品种的不断更新。瑞克斯旺公司选育经营品种涉及3个气候带、25种蔬菜作物，商业化品种 950多个；安莎公司蔬菜种子涉及各大洲、各气候带，商业化品种900多个。两公司每年开发新品种150个左右，新品种的研发年限为 5-15年，一般每6-7年完成一次品种更新换代。较好地保持了公司持续创新能力和稳步扩大的市场份额。
5.种业的高附加值。高质量的种子显著提高了种子的附加值和投入产出比，创造了种子企业的高收益。以番茄为例，安莎公司1粒番茄种子的市场售价1欧元，1公斤种子的市场售价高达30万欧元；种植1公顷番茄，种子投入7000欧元，周年生产番茄60万公斤，市场价值达到了120万欧元。
（二）育繁推一体化是种子企业做大做强的根本途径
1.育繁推各环节一体化。“研发”环节，实现了基础研究、品种选育、生物技术、分子技术应用一体化；“繁育”环节，实现了种子生产、加工、储运、质量保证的一体化；“推广”环节，实现了种子销售、种子出口、种子售后服务的一体化。
2.育繁推各部门一体化。种子科研、生产与市场营销各部门既分工明确、相对独立，又保持着公司整体运作过程中的信息交流与资源共享，共同构成了跨国种业公司各部门互为补充而又充分合作的一体化运行机制。
3.国际化基础上的一体化。瑞克斯旺公司在全球有13个育种站、26个子公司，销售范围涉及100多个国家；安莎公司在11个国家建立了20个研发中心，种子生产基地分布于欧洲、非洲、亚洲等三大洲多个国家和地区，市场销售涉及全球16个国家和地区。
（三）高度发达的商业化育种是种子企业持续发展的核心动力
考察瑞克斯旺、安莎两家跨国种业公司，其商业化育种体系具有“市场化导向、专业化分工、规模化研究、集约化运行” 的基本特征。这一研究体系促进了育种方式由经验育种向科学育种的跨越、优良品种产生由偶然走向必然的跨越。
1.市场化导向。跨国种业公司育种以市场为导向，不仅注重培育产量高、品质好、抗性强、适宜设施栽培的品种，以满足生产者需求，而且注重培育营养价值好和感官享受佳的品种，以满足消费者需求。不仅注重及时掌握并切实满足当前的市场需求，而且注重研究发展趋势、把握十至二十年后市场需求。善于引导社会需求，善于为种植者、消费者创造需求。他们的育种目标明确且长远、市场定位准确。公司发展的过程，是品种商业化价值不断提升的过程。
2、专业化分工。瑞克斯旺公司以黄瓜、生菜、菠菜作物品种为长，安莎公司以番茄、甜椒、生菜、洋葱、黄瓜等作物品种为主，两家公司虽然都从事蔬菜种子业务，但均有明确的主导作物、主推品种。更重要的是他们十分注重内部研发分工，品种研发基本分为优良基因发掘、育种材料创制、亲本组配、品种测试等环节，并在每个环节利用最专业人才和设备开展工作。同时，这种内部“流水线式”研发分工有效规避了员工个人对某个品种或某类资源的完全控制，公司的发展不再依托于某个专家、某个材料，而是基于严密的研发分工制衡制度和良好的团队合作。
3、规模化研究。作物育种中优良基因型往往只有千分甚至万分之一产生机率，基于“规模化、高通量”要求，跨国种业公司在优良基因发掘、育种材料创制、亲本组配、品种测试等关键环节，通过加大资源投入，使每一个环节的研究工作量最大化。大规模的种质资源筛选、大规模的杂交组合测配、大规模的田间小区试验、品种鉴定，以及庞大的数据采集分析系统，是跨国公司商业化育种的基本面貌。瑞克斯旺的种子病理实验室、安莎公司的番茄品种病毒研究实验室和温室，其规模之大、装备水平之高，是我国任何一个种业公司或国家级专业研究院所都无法比拟的。
4、集约化运行。跨国种业公司研发环节分段后，以统一的育种目标、良性的激励机制引导各环节紧密协作，把优良的基因和材料、专业化研究人员、自动化育种设备有机整合在一起，实现了研发自动化、机械化、标准化的有机统一，育种效率大幅提高。同时，研发体系与生产体系、推广体系间也是互为客户、集约化运行，品种推向市场前必须经过生产体系种植和推广体系认定，保障了从研发方向到最终产品的层层把关，最终满足市场需求。
（四）高质量产品是种子企业品牌创立的基本保障
1.品种好。品种选育目标明确，定位于满足种植者、产品加工者、消费者，以及零售商、贸易商需要，尤其注重满足消费者在产品规格、风味、颜色、方便性等方面的要求，从而选育出了市场定位准确的优良品种。瑞克斯旺公司的抗蚜虫生菜品种，占据了欧洲70%生菜种子市场份额；安莎公司的鸡尾酒番茄、微型彩色甜椒成为公司的主导青椒品种，赢得了市场广泛认可。
2.种子好。严格的清选、精选、检验、包衣和包装等种子采后处理技术运用，保证了种子的高质量。加工环节，种子清选、重力选、规格选一机同步完成，通过这一环节去除杂质和不符合标准的种子，种子淘汰量达70%左右，仅保留30%左右形状和大小均匀一致的高质量种子。种子检验环节，除进行水分、芽率等种子质量常规指标检验外，还进行实验室种子苗期病理检测，凡出现感病植株，则此批种子全部淘汰。符合质量标准的种子，统一进行包衣或丸粒化处理后，分级包装、储藏待售。同时，注重先进种子加工技术的研究和应用，安莎公司开发的红外线鉴定种子胚活力技术及设备属独家拥有，进一步强化了种子质量保证。
3.服务好。种子售后服务是跨国种业公司市场营销体系的重要组成部分，通过技术培训、现场考察、媒体宣传、专家热线等方式，为种植业提供品种、种子和生产技术的全程服务，加强与农户之间的沟通、交流，及时反馈经销商、用户的意见和建议，不断改进服务方式、增加服务内容。有效树立了企业形象，提升了企业品牌影响力。
（五）在更高水平上竞争与合作是跨国种子企业发展的重要趋向
20世纪80年代中后期，美国孟山都、瑞士先正达等国际种业巨头在生物技术领域的迅速崛起，以及国际种业界兼并与收购浪潮的掀起，对荷兰种业形成了强大冲击和严重威胁，面对生物技术的高额投入和较高的技术门槛限制，催生了荷兰3家蔬菜种子公司、2家大田种子公司在生物技术研究领域的合作，5家种子公司各投资20%股份，于1989年在瓦赫宁根成立了专注于生物技术在育种领域应用的生物种子公司（bioseeds），并设立了合资子公司－科因公司。各股东公司平等地利用科因公司提供的先进技术，及时开发有竞争力的品种，保持了较好的市场竞争力和市场效益。经过20多年的发展，科因公司的股东发生了巨大变化，有的股东因为被其他公司收购而退出，新的股东随即加入，从最初均由荷兰股东组成，发展到现在由国际化股东组成（荷兰安莎、瑞克斯旺、法国威马和日本坂田4家公司各占25%股份）。科因公司的发展历程开创了国际种业研发领域在竞争中合作、在合作中竞争的新格局，在提高行业整合度和促进研发创新工作不断深入等方面发挥了积极作用、提供了有益借鉴。
