10家农药企业声音：药肥将“引爆”农资市场
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”人健康的成长，增强自身的抵抗力是最重要的。那么对于作物来说，什么才是重要的呢？增强作物的抵抗力同等重要。在传统观念中，化肥能增加作物的产量，农药保护作物不受病虫害的侵害。两者看似没有必然的联系，然而随着城乡进程的加快，农村劳动力成本上升，越来越多的人呼吁一种新的、简便的农事操作，可以在一次使用后即再增产又保护作物不受病虫害侵害------药肥应运而生。
传统的药肥指的是在复混肥中添加农药而成的。然而，中国80年代大量引入化肥，1995~2004年近10年来，中国化肥用量增加很快，化肥用量由 3595万吨（纯养分）发展到4636.8万吨，增加了1041.8万吨，即增加了22.5%，但是，粮食产量却只从46500万吨增加到46974.2 万吨，增加了474.2万吨，即1.0%。出现这一现象的原因是多方面的，但不合理施肥无疑是最重要的原因。据了解，我国化肥年用量居世界首位，利用率平均只有40%左右，低于发达国家20个百分点以上。传统肥料不利于推进药肥一体化的发展，新的微肥和水溶肥的大量使用为药肥一体提供新的思路和发展空间。
在国内，越来越多的企业开始重视肥料和农药的配合使用，将施肥和施药两项独立的农业技术合二为一，简化了农事操作程序、减轻劳动强度，使肥料和农药有机协同促进植物生长的同时保证其不受病虫害的影响。药肥的生产不是简单的将农药和肥料混合，需要更多的技术支持和理论实践。农药行业本书属于精细化工领域，在技术方面有其技术优势。同时，农药企业的销售渠道更有利于药肥的推广和销售。我们也应该看到药肥一体发展的制约，政策法规的不完善、农民对植物营养认识的缺乏、销售渠道的过窄、缺少龙头企业等问题彰显。针对这些问题，我们对国内涉足药肥一体的农药企业进行了报道。从他们那里得到建议，希望对国内药肥一体化发展提供宝贵的意见。
植物也吃脑白金
青岛瀚生生物科技股份有限公司副总裁曾宪峰认为，药肥一体是在增强植物营养的同时，用药防治病虫草害。当前植物营养领域缺乏真正的强者，瀚生作为农药企业进军植物营养植物是着眼未来的一个发展战略，是未来企业的一个增长点。植物营养领域没有真正的强者，这个市场就相当于十年前的农药市场，现在做的最大的新型肥企业没有超过5000万，有些企业对外宣称有6000万的销售额，实际上包括3000万的硝酸钾。所以，包括瀚生在内的药企都有机会进入前几名。除了着眼未来外，农药企业还有自身的几大优势：渠道优势和技术优势。植物营养相当于保健品，而农药就比如人生病就必须要吃。大部分企业是根据现在规划未来，而真正成功的企业是根据未来规划现在。先预测未来的状态，再决定现在该怎么做。那些根据现在预测未来的企业，也许在发展的过程中就死亡了。根据未来规划现在的企业，它的发展改变了命运。根据未来规划现在是成功的关键。一个企业要有远见。远见，就是现在做的事，未来不后悔，现在做的事，不仅现在有用，而且未来也有用。
北京三浦百草杜贵生说，近几年来，随着国家政策的限制和倡导，农药行业在发生着改变：大到生物农药的崛起、农药企业的兼并、资源整合、企业间联盟与渠道共享；小到单个企业的渠道下沉、研发配套产品、现有产品搭配套餐销售等等。所有的这一切都表明着国内农药产业的格局正在发生重大改变。注重植物营养作为种植业发展的基础学科，与植物病理学有着密切的的联系。作物营养的好坏，直接关系到植物病害的发生情况。在植物病害的三角关系中，作物营养作为病害发生的环境因素，对病害的发生及扩散有着显着地影响。简单的说，就是作物的植株健壮与否，直接影响作物病害的发展情况。大多数的真菌、细菌、病毒病害，都能在作物营养衰弱进行侵染和传播。因此，植株的营养状况很大程度上决定了病害的发生状况，使作物病害爆发与否的直接关键因素。北京三浦百草公司在今后的研发和推广过程中，一贯坚持生物制剂的研发与生产，同时在新型肥料产品的研发上争取更大突破，总结全球各地的应用经验，为国内广大客户提供生物制剂和植物营养制剂的产品配套组合。为农户朋友提供植物保护与作物营养的配套产品，为解决作物植保和营养提供全新的套餐解决方案。
北京新禾丰农化资料有限公司肖艳说，肥料和农药是农业生产中必需的两大农资产品，随着农资市场的发展，农药、肥料的销售渠道逐渐融合，客观上推动了肥料、农药应用的“合二为一”。1.农药肥料合理混配，具有相互增效的作用。小麦“一喷三防”是我国药肥合二为一应用最广泛的实例，在小麦穗期使用杀虫剂、杀菌剂、叶面肥（主要是磷酸二氢钾）等混配喷雾，可起到杀虫、治病、抗干热风的综合作业效果，是确保小麦增产增收的措施之一。2.农药肥料混配使用注意的原则注意，不可影响药肥的植保及营养效果、药肥的理化性质一般不要发生变化、两者混用后既要发挥药效、肥效，又不能对作物产生不利的影响。 3.药肥一体，应根据具体条件适度发展目前，国外的药肥合剂制造已发展成为一个庞大的肥料工业分支，而国内药肥工业尚不完善，药肥合剂在产品稳定性、使用同步性及作物安全性方面还存在诸多不足。2012年3月，农业部农药检定所在京召开药肥混剂登记管理研讨会，建议对药肥合剂要加强管理，慎重开发，严格产品质量，确保效果和安全。作为植保与营养功能结合的药肥一体化技术，在发挥综合作业效果、减少农业操作成本等方面发挥了积极的作用，但各地农业生产条件不同，不可盲目使用药肥合剂，应根据农业生产条件、作业目的选择合理的技术措施。简答的说，就是作物的植株健壮与否，直接影响作物病害的发展情况。在今后的研发和推广过程中，要坚持生物制剂的研发与生产，同时在新型肥料产品的研发上争取更大突破，为国内广大客户提供生物制剂和植物营养制剂的产品配套组合。
药肥市场需完善
中农立华在农药与微肥配合使用上的探索微肥与农药配合使用是农化行业新的探索和发展趋势。与单一的农药使用相比较，微肥与农药配合使用除了防治病、虫、草害以外，还具有平衡作物营养、效果持久、前控后促、增强抗逆性等效果。对于作物，施用农药就相当于西药治疗，治疗作用快并且效果显着；而施用微肥则相当于中药调理，既有防病保健作用，又可以均衡营养，促进生长，增加产量。两者配合使用相当于“中西医结合”，可以优势互补，同时在操作上也具有简便、省工、省时、安全等优势。微肥具有广阔的发展前景，然而其应用推广面临较大的障碍，主要原因是农民对微肥的认知程度较低,对土壤中无机营养元素结构缺乏了解，最终导致农民消费者对微肥产品失去信任，由于农民对微肥的认知程度较低，缺乏信任，因此微肥销售越来越需要借助“试验示范”进行推广。从经销渠道看，目前微肥市场存在销售渠道混乱、经销商不稳定等现象。
河北威远生物化工股份有限公司总经理张庆说，目前在我国农药和肥料是农业生产的必需物资，单独使用使农户的劳动力成本增加，将农药、肥料“合二为一”将是农资行业未来发展的趋势。肥料、农药销售的渠道终端相同，都在农村，服务农民，为农作物的科学生长和农产品的质量安全服务。药肥一体化不仅能节省成本，还能节省操作时间，近年来，世界上一些发达国家已经开始将农药与肥料合剂推向市场，把药肥合剂制造发展成一种工业。根据农药和肥料的特性有机结合起来，把植物保护与植物营养合二为一，提高产品自身价值。药肥一体化操作可以达到省时省工、操作简便、使用安全、相互增效、增产增收等作用，其优势显而易见。当前，最有发展潜力的药肥一体化的产品是杀虫剂、杀菌剂和除草剂与水溶性好的肥料（中微量元素及氨基酸、腐殖酸类）配合开发。我国的药肥登记及产品应用处于起步发展阶段，业界呼吁国家有关部门对药肥合剂加以扶持，出台相关的药肥合剂的登记政策，减免不必要的试验，减少登记试验费用，加快登记审批速度，降低登记门槛，共同培育这个新兴市场。
锦州硕丰农药集团有限公司董事长孟凡伍说，“大农资”体系可能形成，由农药、化肥、种子、农膜、农机等多要素组成的，化肥、农药两个产业的转型影响着整个 “大农资”。顺应行业变化应运而生的药肥项目将大有可为。目前化肥、农药行业因为企业多，模仿多、跟随策略多而少了科技创新。资源和科技是两个不能规避的发展条件。我们认为整在资源，合在科技上。之前行业的增长点来自于资源型企业，而未来行业的增长点则来源于科技这个突破口，未来的腾飞则可能来自于化肥。化肥、农药两个行业未来的发展在于联合，在于两个行业的有效结合。形成一个良性发展的产业更需要政策保驾护航。我们有三个建议：第一，由于药肥混剂在产品稳定性，使用同步性及作物安全性等方面可能存在某些缺陷，建议加强管理，慎重开发，严格产品质量，确保效果和安全；第二，加强对药肥混剂产品的科学性、合理性及农业生产实际需求的审查，根据实际需要，对使用风险小、农业生产和农民确实需要的方可允许登记；第三，进一步完善登记和标签标示要求，严格限定药肥混剂登记的农药种类和使用范围，防止出现药肥混剂过多、过滥等不良倾向。从一开始把好关十分重要，防微杜渐，为行业长期发展定好方向。
药企产肥有看点
山东胜邦绿野化学有限公司营销中心总经理任义说，当前国内市场上，作物营养类产品虽然是琳琅满目，但产品标准、质量和实际应用效果却是良莠不齐的，正规生产企业较少，小作坊式的产品供应很多，为使小宗肥料市场得到更好、更大的良性发展，须有更多的正规企业参与进来。公司推广该类肥料的目标和意义很明确，一是致力于为农民朋友提供系统的作物病虫害防治策略，同时可使公司能全面服务农业、得到更大的发展壮大；二是为提高农户的农产品品质、为农业生产可持续性发展、优化国内土壤环境做出一份努力。公司通过大力开发专利性水溶肥产品，开拓有机肥、复混肥、缓控释肥的市场，把公司肥料市场做大、做全、做强，从而提高公司在农资行业的综合影响力。在保证产品质量的同时，不断降低产品生产成本，进而降低农民的使用成本，真正让农民得到实惠。突破发展瓶颈，开拓广阔发展空间，做综合型农资旗舰企业。公司推广小宗肥料的策略是依靠胜邦绿野全面的市场优势来做的，绿野的优势不仅在生产规模上，像产品研发、价格优势、渠道网络建设以及胜利股份雄厚的资金实力支持都是我们的优势。
广西田园生化股份有限公司李卫国说，“有收无收要大肥，收多收少要小肥。”这一理念正不断催生新型肥料的市场，不断成长的市场吸引了众多类型的企业涉足，其中有专营性的公司，但大多缺少品牌与规模；有传统大肥企业涉足，但往往缺少精细市场运作的支撑；相较而言，农药企业涉足新型肥料市场具有一定的先天优势。据统计，国内新型肥料2012年销量将超过600亿，且增长呈现良好的持续增长态势，预计3年内将达到1000亿元。广西田园在国内首先定义和拓展了 “高工效农业”技术领域，继“高工效农药”、“高工效植保”之后，也开创了“高工效用肥”。我国农田中可被作物吸收的氮肥仅为30%左右，远低于国外发达国家水平60%左右，每年损失掉的氮肥造成了巨大的经济损失和环境面源污染。随着种植业的集中及专业化发展，高工效用肥的出现必将引领新型肥料走上新的发展轨道，推动新型肥料市场转型并走向成熟，奠定新型肥料在农业生产中必不可少的市场地位。农博士作为高工效用肥的领航者，在全心全意服务中国农业的同时，也将积极推动行业合作，在更广的范围内分享成熟的技术，开创农业高工效时代。
江苏辉丰农化股份有限公司董事长仲汉根说，辉丰股份进军新型肥料行业，我们经过了多方的考察和思考，主要有三个原因：首先站在行业规模的角度，据统计，中国农药行业虽然有近千亿元的规模，但是一大部分都出口，我们自己的体会，农药行业的规模应该是不到一千亿元，但肥料行业的规模五、六千亿，至少是5倍左右的市场；第二，对于农资经销商来说，他们对肥料的关注度更高，农药从业者在渠道商心目中往往是个次要的位置，辉丰股份介入化肥产业，能够在渠道商中提升影响，我们是做营销出身，都有这种感觉。第三，农药属于精细化工，肥料较为粗放大众，农药的理念放到肥料上可以做出一些创新，可以发挥做农药的特色。肥料行业技术含量不会高于农药，测土施肥是最高的技术含量之一，如果把肥料公司做成物流公司，成功率会非常大。
西安农易达农业科技有限公司王兴林说，新型肥市场是农药的2倍，我国化肥年用量居世界首位，利用率平均只有40%左右，低于发达国家20个百分点以上。所以王兴林经常在农药行业里讲：“我们农药行业未来的机会在哪里，第一，种衣剂，第二是功能性产品。”我认为水溶肥和微量元素肥会成为农资行业下一个增长点，需要农药企业关注和重视。中国的肥料市场是3000亿人民币，而农药是500亿，按国外如欧洲水溶肥以及中微量元素肥占30%的市场，也就是1000 亿，这个市场已经是农药市场的2倍，可是我们能关注到多少？据了解，大肥料企业基本不做水溶肥，所以对农药行业来说，这是一个非常庞大的市场。未来水溶肥技术含量越来越高，企业也更加注重品牌效应，配方也更加精准化，可以达到依据不同作物、不同时期的需肥规律配置水溶肥。这些都要农药企业进军这个领域的优势，农药企业应该进军水溶肥市场。
