按照“立足产业化，服务大企业”的思想，为了充分发挥中央储备粮荆门直属库的功能，2011年荆储种业有限公司从湖北荃银高科种业有限公司引进高产、优质两系国审杂交中稻“新两优223”进行示范。由于“新两优223”表现十分突出，深受广大农民的喜爱，2012年又在荆门市建立了“公司+合作社+农户”的优质稻生产运作模式。全年累计订单生产面积达到3万多亩，深受老百姓欢迎。公司的做法是：
组建网络，转换主体湖北兴农粮食发展有限公司在全市选择了14个水稻种植面积大的乡镇，注册成立14个优质稻生产合作社，社员全部由农村的农户组成。在该网络中，企业、合作社是生产经营的主体，而农民处于从属的地位，大大降低了过去单纯以农民为主体的市场风险。
优质服务，保障生产第一是加大宣传力度，春播前由农技人员和公司人员以合作社为单位进行品种高产栽培技术培训和订单生产政策宣传，确保技术和政策落实到位。第二是加强技术服务力度，只要合作社和农民有电话反应种植技术问题，我们确保3小时内赶到现场解决问题，绝不拖延时间。第三加强田间指导，密切与湖北荃银技术人员一起到田间地头指导农民怎样用规范化的栽培技术种植“新两优223”，组织高产擂台赛，广大农民踊跃参加。
完善组织，加强流通优质稻生产合作社推荐当地有一定经济实力和粮食收购加工能力、且信誉良好的粮食经纪人为社长，在粮食收购时期，社长作为公司订单收购粮食的委托代理人对合作社农户种植的水稻进行统一收购，这样既增进了农民对企业的信任度，又解决了粮食生产与收购脱节的问题。村组干部和科技示范户作为订单生产的带头人和农户代表积极参与到合作社中来，起示范和带动作用。合作社的建立实现了农户与公司的对接，现在该合作社农民只管种粮，根本不用担心收粮。解决农户卖粮难，或者说卖不到好价钱的问题。
建立机制，三方共赢一是建立订单生产机制。村优质稻产业合作社负责本社优质稻订单生产的宣传、种子供应、农业技术的推广与培训、病虫害的防治、水稻收购等工作。在订单生产过程中，先由公司和合作社签订订单合同，合作社再与农户签订协议，主要采取订单种植卡的方式，确定面积和收购数量。农民在合作社购种时，签订订单种植卡，在交售水稻时凭卡和购种发票销售粮食。二是建立价格协商机制。合作社成员广泛参与订单面积的落实、订单价格的确定等事项。公司、农户代表等提前对优质稻的具体收购方式、收购价格、收购地点、收购时间等环节进行协商。三是建立利益平衡机制。为了促进合作社长期稳定运作下去，公司对优质稻生产的每个环节给予一定的奖励，在“新两优223”订单面积环节给予2元/亩的推广奖励，对“新两优223”粮食的收购环节给予0.03元/公斤的订单收购费用。
由于“新两优223”品种在示范过程中表现良好，尤其产量表现突出，米质透明且带有香味，老百姓对该品种的突出表现赞不绝口。2012年，“新两优223”平均产量每亩668公斤，按优质稻每公斤2.8元计算，每亩收益1870元，除去生产成本911元，每亩纯收益为959元，比种植普通杂交稻增加收入318.5元。大多数参与订单生产的农户纷纷表示2013年只种“新两优223”。
吴继红
