深两优5814成名轨迹
伴随着颇有争议的营销手法，这个品种如明星般迅速上位
《农财宝典》记者 李晓芬 [《农财宝典》授权中国种业商务网独家发布]
市场上供货量松松迟迟，更加好卖，可以引起经销商、零售商、农户紧张，还可以达到营销造势，比如农民到三四次零售店询问是否有深两优5814卖，就相当于讲了三四次，宣传了三四次，零售商会认为农户要找的品种肯定是好种。
深两优5814有多火？从几个传闻便可见一斑。
“有农资店要送肥下乡，农户称有（深两优）5814就送来”。“有人骑摩托车走了七八个种子店，都买不到”。“广东种子代理商亲自乘高铁到湖南长沙抢先订种”。
这个由国家杂交水稻研究中心深圳清华龙岗研究所选育出的品种，在2008年以270万元将经营权转让给湖南亚华种子有限公司（下称“湖南亚华”）。经过三年运作，深两优5814成为了广东明星品种，2012年晚造稻种销量将轻松超过150万斤。而湖南亚华在确保品种特性、示范推广等基础上，采用饥饿营销和较高的渠道利润等营销手段，引来业内围观，也被认为在“炒作”品种。
示范推广
一个品种没有好的综合性状，好的市场定位，做任何工作都会是徒劳。
清城、清新代理商黄晓明最早接触深两优5814是在2009年，但并未留下深刻印象。“到田间一看，懵了，这怎么能卖？”他说，第一次在抽穗前看的，长得比较难看，植株长势也比较弱；但抽穗以后，一天一个样，每穗粒数可达350粒，比一般品种多80-100粒，增产200-300斤/亩，而且米质特别香软。
在黄晓明看来，“产量、抗性、米质”三个指标在深两优5814上得以完美结合，在广东一些区域还真没有与之抗衡的晚造品种。
该品种培育人国家杂交水稻研究中心深圳清华龙岗研究所所长武小金认为，深两优5814在综合性状上有很大的突破，产量高、抗性好、米质优。他举例，江门一位种植500亩水稻的大户，本多年种植常规稻，但在试种后，全部改种了深两优5814。
生长在田间的品种，要想快速将其优势传播出去，召开现场会无疑是最好的途径。包括业内盛行已久经销商现场观摩会，高州种子代理商郑信权就是通过此种方式了解到该品种。这也是大多数种子企业采用的最主要销售手法。
湖南亚华的示范推广并没有终止于经销商，而是将触角伸至农户。2010-2011年仅在清城、清新等区域，至少开了大小十多场现场会，有的专门针对零售商，有的专门针对农户。
好的品种往往需要配套栽培技术，前期生长缓慢的深两优5814，每亩需苗20-23万株，比一般品种16-18万株高出不少，每亩用种量为2-3斤。并对育秧移栽时间同样有规定，秧苗不能太大，抛秧在13天之内进行；移栽在20天以内进行。
在现场会上，湖南亚华和经销商可以拉横幅，派发技术资料、浸种袋等，当然少不了要请客吃饭。一场大型的现场会，湖南亚华给予3000元支持，小型的500元。
这种做法对新品种获取市场效果尤其显著。但由于不同经销商理解不一样，有的经销商主动要求湖南亚华配合，而有的需要湖南亚华督促进行。
