代理商称不幸福
劈腿之说让代理商很受伤,他们在过去的两个年代已经遭遇被抛弃。即使是在如今,种企数量增加,他们无论是讲心还是讲金,都没有感觉到幸福。
不少代理商认为,一直以来他们和企业的地位大多处于企业强势、经销商弱势的状态。如在品种专有年代,广东省内大部分水稻品种被个别几家企业垄断经营,不愁市场销量。而代理商和区域内的其他竞争对手为抢占领市场份额,关系一直紧张,甚至至今仍处僵持状态,但种企不仅没有同仇敌忾,反倒有种坐观山虎斗的感觉。
粤东某区域代理商刘经理说,一些市场占有率大的种企不看当地气候和市场,对代理商做出硬性的销售任务,让他们压力倍增,平常也并没有提供技术服务和指导。“甚至要求代理商销售该企业的品种销量必须占该代理商全部销量的5成以上。”
因此,为了讨好供种方,代理商的日子总是陷入“两难”境地,上有种企,下有零售商和农户,为了在区域内获得更大的蛋糕,不得不讨好上下关系。刘经理说,在专有品种年代,部分和种企处好关系的代理商可以过着“排排坐 吃果果”的好生活,但对该区域虎视眈眈的代理商和种企会尝试互挖墙角,主要手段就是喝酒吃饭拉关系。
从代理商从业背景看,广东水稻种子代理商大多是以前国营种子公司里面的人马,关系网较错综复杂,从合伙到分家衍生出来的江湖情仇也多是发生在区域同行之内,区域以外的人和外行人难知道这些恩怨。
这并不妨碍种业脚步的前进,近几年企业和品种数量骤增,代理商变得供不应求,但传统代理商的幸福感还是一如既往的低,因为新代理商的数量也在增加,主要是传统代理商分家和非专业种子代理商的加入,如农资经销商和涉农部门人员的下海等,加剧了行业的竞争。