一、春耕期间化肥市场形势分析
2013年化肥市场形势可概括为：供大于求加重，价格下行为主，竞争激烈，经营风险加大。
(一)化肥需求基本稳定
2012年黑龙江省粮食实现“九连增”，再创历史新高。受极端气候影响，全省粮食收获期偏晚，粮食水分大，品质下降，粮食收购进度慢，政策性收购量偏少，农民增收效果不明显。预计今年我省化肥需求将基本稳定。需求总量将在435万吨左右，与上年持平略增。
(二)供大于求有所分化
受极端气候和经济颓势影响，全球化肥需求受到抑制，国际市场供大于求。国内化肥出口竞争力削弱，加剧了市场压力，今春国内化肥市场总体处于严重的供大于求状态。分品种看：
磷酸二铵。今年磷酸二铵是过剩最为严重的品种。预计全国春季市场磷酸二铵将过剩250-300万吨，且磷肥厂家均抱有高价意愿，预计春季需求量将有所下降，市场供大于求幅度将超过50%或更为严重。
钾肥。去年以来钾肥市场经销商普遍信心不足，成交不旺，前期曾出现阶段性小幅回暖，但受钾肥大合同谈判结果、边贸陆运过货正常、青海钾增量且发运通畅等因素影响，近期社会钾肥库存量骤增，供大于求态势显现。
复混肥。复混肥产能过剩已是常态，品牌良莠不齐。近两年，东北农民用肥习惯改变，高钾、高含量的BB肥已被广大农民普遍接受，复合肥需求随之受到削弱，小品牌复合肥销量下降，高端大品牌尚与往年持平。
尿素。国内工业尿素用量减少，产能有较大增加，黑龙江周边预期新增产能达120万吨。但入冬以来，受极寒天气影响，国内气头尿素企业基本停产，煤头尿素企业普遍开工不足，加之2012年闭关后又有大量集港，尿素市场供需情况发生阶段性变化，目前看我省尿素偏紧。但3月份后可能转变。
目前全省化肥社会到货总量(含上年库存)近200万吨，与上年同期持平，其中：氮肥70万吨，磷复肥110万吨，钾肥及其他20万吨。黑龙江省供销社所属倍丰集团到货总量已超过120万吨，高于上年同期，进度领先其他社会企业。
(三)化肥价格下行为主
由于全球经济低迷，供大于求严重，化肥原料成本普降，预期今年化肥价格总体将步入下行通道。分品种看：
磷酸二铵。磷矿石等原料价格下降使生产成本降低，但厂家不甘心下调价格，目前磷肥价格仍未确定，预计前期到货价将在3200元／吨，高于上年同期。在供大于求的背景下，春节后或将呈现逐步下降趋势，并可能一路下滑。
钾肥。去年以来钾肥价格一直较为低迷。年底大合同谈判低于上年70美元每吨的价格公布后，市场一度出现了恐慌心理，边贸钾肥吨价格下滑了150元，目前60%大颗粒钾到货价2900元/吨，比前期下降100元，大幅低于上年同期400元左右。预计明春钾肥价格将稳中有升。
复混肥。目前45%硫基复合肥到货价2650元/吨；45%氯基复合肥到货价2450元/吨，均低于上年同期150元左右。BB肥吨生产成本与上年相比下降了100元左右，预计复混肥后市价格将趋稳定。
尿素。目前省外小颗粒尿素到货价2250元/吨；大颗粒尿素到货价2380元/吨，均比上年同期高100元左右。省内小颗粒尿素到货价2130元/吨，比同期略高。尿素价格有一定支撑，但受制于产能过剩，上涨空间不会太大，且会震荡波动。
(四)经营风险进一步加大
今年化肥市场经营风险较往年进一步加大。一是价格风险，化肥价格会呈现一路下滑态势，前期进货会呈现高价入、低价出状态，价格风险急剧增加。二是结算风险，越卖越低的走势和价格落差会冲击基层经销商的心理，经销商会人为推迟结算，高卖低结，趋利自保。三是信誉风险。在恶劣的市场局面下，欠款、潜亏等重压会扭曲基层经销商心态，个别人会出卖诚信和道义。四是危机事件风险。由于公安部门高调介入打假，基层经销商涉案增多，走死逃亡突发事件频发，加大了商品与资金风险。
(五)市场启动进一步拖后
近几年，由于农民怀有“买涨不买跌”心理，已形成思维定势，持币观望心态普遍，春耕化肥市场启动越来越晚。上年全省粮食变现进度拖后，至今尚有近半数余粮待收购，相当一部分农民手里没钱。去冬极寒天气，雨雪量大，我省大部农区为湿封地，土壤墒情偏涝，地温回暖将十分缓慢，预计今年春耕播种期将比上年延后一周以上，化肥市场启动将进一步拖后。
二、省供销社主要做法
(一)努力扩大平价肥采购量。面对供大于求的整体形势，黑龙江省供销社所属倍丰和庆丰两大主力集团采取得力措施，缜密分析，冷静判断，凭借资金、网络、资源优势，制定了科学有效的采购策略，积极抢抓紧俏货源，强势谈判压低价格，降低上游厂商的高价心理预期，促使厂商调整定价策略，波段采购适时进货，有效扩大了平价采购储备量。 (二)大力发展农资连锁经营。黑龙江省供销社所属倍丰集团在全省已建成倍丰农资连锁店2000余家，发展助农联络员1000多人，另外，供销社化肥直销网点已发展12000家，网点遍布全省市、县、乡、村，扩大了向终端农户的直供力度，全省农户能够便捷地购买到质优价平的优质化肥。
(三)加快测土配方施肥技术推广。黑龙江省供销社所属倍丰集团高度重视测土配方施肥工作，通过积极与地方政府、农垦场站、农合组织、种田大户、农业产业化龙头企业合作，多方合力加快了测土配方施肥推广进程，有效提升了我省农民化肥利用率，实现了亩均节本增效150-200元。集团今年计划新建测土配方示范田面积200万亩，利用与龙江银行的战略伙伴关系为新型农民合作经济组织提供包括融资在内的各类增值服务，同时进一步探索农药包田服务新方式，提升助农服务水平。
(四)加强宣传引导打击假冒伪劣
当前化肥市场秩序仍无根本好转，假冒伪劣严重违反了公平竞争的市场法则，损害了广大农民的利益，使正规企业的优势难以发挥。黑龙江省供销社所属倍丰集团将切实履行社会责任，积极配合工商、质监、公安等部门开展打假行动，并通过电视、广播、网络、平面等媒体及业务人员广泛向农民宣传识假辩假知识，积极参与政府助农公益性活动，引导农民到正规企业和门店选购优质、品牌化肥，防止我省农业投入下降，损害农业生产和广大农民利益。
(五)运用电商平台创新服务模式
今年黑龙江省供销社所属倍丰集团将与黑龙江省供销社所属黑龙江农合电子商务公司紧密配合，拿出一批自主、优势商品品种在黑龙江网上供销社(www.coop365.com)电子商务平台上进行展示，并选择15个具备条件的相对垄断品种启动化肥网上销售流程。力求通过农资网上销售达到创新流通业态，拓宽助农渠道，完善服务方式的作用，使农民可以便捷地选购到优质放心肥料，初步拟定今年网上经营目标为5万吨。
三、存在问题
已往化肥供应存在的突出三大问题，如货源、资金、运输等今年已不存在，均好于往年。当前我省化肥市场主要问题是由于入市门槛过低，市场经营主体过多。我省大小化肥经销商总数在2万家以上。市场低迷时不储货源，市场紧俏时，囤积居多，哄抬价格，恶性竞争，制假贩假现象也时有发生。这一问题需要下一步加强市场管理和规范有序竞争来解决，通过优胜劣汰的方式保留住一部分优秀市场主体。
四、若干建议
(一)提供政策保障，加强市场监管。建议出台相关政策，坚决抑制化肥过剩产能，防止资源浪费，构建环保、集约型社会。
(二)完善化肥市场准入制度。建议提高农资生产经营企业的注册资本、营业设施、仓储条件、技术标准、安全环保等指标的准入门槛，以具备赔付农民损失的能力作为最底线要求，防止过度竞争、恶性竞争。
(三)加大对龙头企业的扶持力度。对有规模、有信誉的大型农资龙头企业给予减少重复检验、发展连锁经营、完善仓储配送、参与测土配方施肥项目、开展电子商务方面的政策支持。
(四)稳定化肥淡季商业储备制度。对化肥淡储承储企业资质严格把关，使承储企业向真正有实力、有网络、有品牌、有区域集散能力的大型流通企业集中，以发挥淡储效果，增强政府的市场调控能力。
(五)加强市场信用体系建设。尽快建立有效的市场信用评价体系，加强对农资厂商的产销监管，对违法经营、坑农害农的行为给予严惩，责令其永久退出市场，切实扶优汰劣，促进化肥市场的规范、有序、健康发展。
