专题执行：《农财宝典》记者 李晓芬 吴满 项栋梁 惠婷婷
同为东亚国家，中日韩三国在农作物种植习惯和地理环境方面都有很高的重合度，日本、韩国种子企业也是中国种子市场开放经营后较早进入的一批。提到日韩种企，中国农民最熟悉的莫过于其优质的萝卜和白菜品种，在福建等部分省份，来自日本、韩国的萝卜种子几乎瓜分了全部的市场份额。
不过，近年来，在十字花科蔬菜的优势之外，日韩种子企业也在积极寻求新的利润增长点，快速发展的中国市场自然成为他们的战略要地。通过在中国本土成立分公司，设立研究机构、试验基地等措施，东亚的这两位近邻显然是打算在中国扎根了。
“大路货”有大市场
六成，还是七成？在中国白萝卜种子市场，大一种苗所占的具体市场份额难以统计，但业内人士普遍认为其占据着过半的市场销售额，处于绝对领先地位。同样是传统种植的蔬菜品种，韩国在萝卜优质品种培育方面领先中国已有多年。在胡萝卜种子市场，日本泷井则是难以撼动的武林盟主。此外、娃娃菜、大白菜、甘蓝等作物的知名、高价品种也大多出自日韩两国。
与孟山都等跨国种业巨头的多点开花不同，日韩种子企业在中国主推的品种更为集中，主要是十字花科蔬菜。日韩种企在十字花科的领先优势还体现在集团实力上，除了大一、泷井等领头羊之外，韩农种苗、日本坂田等一大批种企在中国农民看来也都具有鲜明的十字花科特色。其实，大一、泷井等大型种企在全球市场并非“只爱萝卜白菜”，但在中国本土种企相对成熟的豆科、茄科等作物领域，其品种种性优势并不明显，在制种、选种等方面形成质量优势也难以体现。
十字花科蔬菜种子粒径小、用种量大，由于历史上以常规种为主，我国国家标准中对于十字花科蔬菜种子发芽率的标准一直定得比较低。大一种苗山东区域经理杨宏坤介绍，虽然中国国标中白萝卜的发芽率只要达到85%就算合格，但大一种苗执行的内部标准一直在98%以上，“甚至可以实现单粒播种”。他透露，大一种苗的每一批白萝卜种子都要经过至少四道筛选才能最终进入市场，在选种程序中增加的成本也是其价格较高的原因之一。
或许，正是中国本土种企对十字花科种子“常规种、大路货”的普遍认识，才让日韩“十字花军团”率先以高端品种抢占了市场。
本土化加快
由于日韩国内耕地面积有限，韩国蔬菜种植面积仅400万亩，种子企业要取得规模化效益就不得不开拓国际市场。可以说，日韩种企天生就具有外向型、扩张型的基因。
1999年，韩国大一种苗在中国设立合资公司，在中国种业经营尚未完全放开之前就启动了战略布局。本世纪初，中国种子市场开放经营后，大一种苗的业务量迅速持续增长。为了构建发展中国市场的科研基础，大一种苗在北京、广州设立了两个研究所，专门开发适合中国南北市场的品种。杨宏坤告诉记者，各个作物的科研带头人一般是韩国人，但核心骨干人员都是中国本土人才。“虽然是外资企业，但大一种苗不会排斥中国人进入科研核心体系。”
与此同时，日韩种企均已不满足隔空出口种子到中国市场，纷纷在中国设立合资公司、分公司、办事处等机构。
日本坂田种苗在中国华南地区的一位经销商告诉记者，虽然坂田的种子都是通过香港经销商进入内地市场，但坂田公司在中国设立了专门开展试验、服务工作的办事处。该经销商透露，坂田公司销售到中国市场的种子价格相对欧洲市场要低得多，“有的只有十分之一左右”。他认为，这既是考虑了中国种子市场的实际情况，也是坂田公司对中国市场的“特殊照顾”和培育。“根据我们中国经销商提出的建议，坂田公司也在积极培育更贴近中国农民需求的品种。”
