进入3月份以来随着气温的渐渐回升农民已开始农事活动山东省各地化肥市场也陆续进入春季用肥旺季。与往年相比今春肥料市场诸多新特点也显露出来搅动起蛇年春季肥市。
1复合肥被附带销售量不如去年
农历元宵节后各级经销商便纷纷开始拿货。一进入3月份农民已经开始零星到各地的农资店看肥、探询价格。种植苗木、茶园的农民则开始购肥追肥他们主要以使用碳铵为主。因碳铵一直是批零倒挂农民单买碳铵经销商不卖所以与往年相似今年复合肥也与碳铵捆绑销售一定程度上带动了复合肥的销售。
复合肥近年还常被与玉米种捆绑销售销售旺季也在春节前后。但是今年玉米种市场供应量较大种子销售相对滞缓复合肥春季销量一定程度上受其影响不如往年动静大。如青岛某肥料厂家与东北某种业公司合作因种子市场不旺仅东北市场就影响其肥料销量上万吨。
2镇级向村级零售商预收款增多
据五莲县街头镇一位乡镇经销商反映进入3月份后一直忙着接货送货一边是厂家和上游经销商开始往下发货一边是村级零售商电话要求送货。他说目前送货主要是针对去年冬季交预收款客户预收款这块能占到春季整个销量的一半以上那些没有交预付款的零售商还将往后拖一拖因为实在太忙跑不过来。不过 到门头上来看肥订肥的零散户和团购户要货经销商们再忙也要先给他们送不舍得这些客户流失一是因为直销利润高二是维护这类顾客信誉更为重要。从村级零售市场来看农民大多还是随用随买只有那些外出打工的农户才会提前购买。
3高含量复合肥占主导
从复合肥的种类来看高含量复合肥占了主导地位这种现象比去年更为明显。在3月13日举行的第八届中国(菏泽)农资交易会记者发现许多复合肥厂家展出的都是氮磷钾17-17-17的复合肥甚至还有18-18-18超高含量肥。在济南长清田美农资公司、五莲县街头镇季家农资超市记者也看到屋里码垛的复合肥基本上都是总养分含量为51%的高含量复合肥总含量45%以下的复合肥所占比例相对较少。经销商告诉记者这些高含量肥料正被越来越多的农民所认可。
不过氮磷钾15-15-15硫基复合肥今春呈现增长趋势。多年来很多经销商虽然往往故意把硫基和氯基复合肥混在一起以同样的价格销售但随着农民知识水平的提高很多农民已经认识到两者的区别并能够根据种植作物的不同合理的选购这两类复合肥。特别是今年春季在花生、红薯、马铃薯等忌氯作物种植区农民大多已经会选购硫基复合肥。可见农民的知识水平有所提高逐渐变得理性。
4有机肥、有机-无机肥广告多又乱
在复合肥竞争白热化、碳铵、尿素批零倒挂的情况下各类有机肥和有机-无机复混肥无疑成为卖家一个新的利润增长点。各生产厂家竞相开发新产品经销商也不肯放过这大好时机所以市场上这类肥料品种越来越多品牌也越来越杂。经销商说随便提起一种有机肥或有机无机肥几乎都有明星代言如大衣哥朱之文代言的“金龙盛世”、喜剧演员张海燕代言的“华夏粮仓”等。商河一位经销商告诉记者这类肥料广告多登门谈业务的也多是这些厂家的业务员选择起来简直让人眼花缭乱。不要说农民购买是难以选择就是作为经销商的他有时也难以抉择。“不过反正品牌多多家经销商一家卖一种谁也不冲突让农民自己看着办吧。”
5小袋微肥大量现身市场
与往年相比含有各种各样微量元素的小袋品种肥增多像硼肥、锌肥硅钙肥、海藻肥等。据了解这些肥料出现的主要原因是近年来各地死苗死棵现象严重。对症下“肥”很多厂家开发了各种具有杀菌、防重茬、固氮、解磷、解钾等提高肥料利用率的增效功能肥。
另外冲施肥这些年山东省干旱地区很少使用的品种近年随着大棚蔬菜、苗圃、茶园等产业的发展也开始大举进入尤其是今年表现出强劲的发展后势。
6品牌化肥成农民购肥首选
记者看到复合肥中沃夫特、洋丰、史丹利、鲁西、祥云、艳阳天、红四方、住商、撒可富、施可丰等国内大品牌在经销商那里的集中度越来越高。品牌化肥效果好于一些小厂杂牌货农民通过实践看到了两者存在的差距。特别是很多人因使用假劣农资带来严重损失促使他们的观念发生了很大转变。虽然使用品牌化肥投资相对较高但农民却从使用品牌化肥中看到了实惠。
正是农民这一消费观念的转变直接影响到了基层农资市场格局的变化那些品牌店的销量呈直线上升趋势知名度和市场份额不断扩大而经营中低端产品、习惯了以价格低廉取胜的农资店销量严重萎缩日子越来越难过。专家认为正是基层市场的集中化体现和推动着我国农资行业的集中与整合。
7硝硫基复合肥成各厂推广重点
值得一提的是今年硝硫基复合肥成为各厂家大力推广的一个重点。从基层市场看很多门店也都在广泛宣传使之成为一个新的卖点。如沃夫特去年冬季就组织经销商到该厂参观主推其硝硫基复合肥。湖北祥云接待的经销商参观团也都对耕力速硝基肥很感兴趣。
采访中很多厂家认为尽管因价格较高农民尚不了解目前难形成一定的销量但硝硫基代表了化肥发展的一个方向谁能率先扑捉的消费趋势谁就会率先占领市场。“硝硫基肥既能提高肥料的利用率见效快(含硝态氮)又能保持肥料的长效性(含酰态氮)”在菏泽农资会上金正大隆重推出硝硫基控释肥新品引起众多客商关注。
8终端价格每袋下调5-10元
今春肥料的终端零售价格较去年春、秋两季今年均略有下调部分地区下调幅度大多在5—10元/袋以上。以五莲县为例去年氮磷钾17-17-17复合肥高端价位(指正宗品牌肥地方小厂货除外)都在195 —200元/袋(50公斤下同)今春目前零售商要价大多在190元/袋个别品种甚至在180元/袋左右；15-15-15的硫基复合肥正宗品牌大多在175—180元/袋之间今年目前零售价格大多都在170元/袋。
当地一位经销商认为这样的零售价还是相对较高的因为从全国各地反映的情况来看各地的化肥市场竞争激烈且都在以牺牲碳铵、尿素、农膜的利润捆绑销售、搭送赠品等从而掩盖了复合肥的真实价格助推了复合肥过高的零售价。如碳铵和复合肥捆绑销售碳铵一直就是批零倒挂进价为35元/袋(50公斤下同)而实际只能卖30元/袋农民单买碳铵商家不卖 这样从一定程度上带动了复合肥的销售不过复合肥的利润被吃掉不少。经销商们无可奈何地说只有提高复合肥零售价格否则他们就没有了退路。不过从市场看农民很容易接受今年价格没有讨价还价的现象在去年高价位的基础上今年这样的价格就像是顺水行舟用经销商的话说是“顺茬”估计会有一个理想的销量。
当然只有商家和农民都回归理性用一种平和健康的心态来经营市场化肥价格才能真正回归理性。
9国有网络成为农民购买放心肥新选择
近两年几家国字号企业涉足农资经销领域的动作越来越大。记者在省内采访了解到目前中邮、中储粮、中石油、鲁商集团等具有国有背景的大型企业的销售网点正如或星星点火或雨后春笋的架势出现在山东一些作物集中区。这些国有网络与鲁西等少数几家生产型企业的区域性连锁店或直销店相呼应成为市场新秀为传统农资零售市场带来新鲜血液。
鉴于这些渠道的强大背景和潜在的市场号召力金沂蒙、艳阳天、祥云、金大地、农邮、圣地龙珠等品牌企业与产品被纷纷吸引进入其网络。业界认为这将为净化鱼龙混珠的农资终端市场提供新可能为农民购买到放心肥料提供了新选择。
10中央政策、农资补贴刺激农民种地投资
采访来看十八大的召开和中央一号文件聚焦三农这对调动基层农民特别是种田大户的积极性有较大作用他们认为这是振奋人心的好消息。今年我省农资补贴的到位和鼓励种田大户的补贴政策出台如:规模种植超过300亩以上的每亩补贴提高到230元等这些利好的政策直接刺激农民提高种地投资加大对农资的使用力度一定程度拉动农资市场的销售。基层经销商普遍认为除去年苹果价格偏低影响果农用肥热情外今春肥市形势整体比较乐观一定程度上得益于良好的农业政策环境。（山彤）
