南方农村报讯 2013年春，第十二届广东种博会服务商公开招标，经过激烈的角逐，南方报业传媒集团南方农村报成功竞标成为第十二届广东种博会总服务商，一家涉农媒体承办种业博览会引起行业人士广泛关注。
做一流服务商有资源支撑
南方农村报定位为三农综合服务商，具体到种子行业如何付诸实践？
陈永：走过50年的历程，南农已经从一份报纸发展成为以媒体品牌为核心的“三农”综合服务商。近年我们一方面组织了像柯木塱种业论坛这样的活动，聚焦热点话题，传播新观点、新理念、新思想；另一方面，下基层，接地气，通过“走菜场”、农民合作社讲习班、营销培训班等系列活动，建设各种专门的数据库；通过评选热销作物品种，树立行业标杆。最难为可贵的是，《南方农村报》传承南方报业风骨，发扬批判精神，勇于担起媒体责任，大胆批评种业的一些不良现象；同时，《农财宝典》积极探讨种业企业的出路。接下来我们将继续在整合、打通、服务种业产业链上发挥更大作用。
此次广东种博会招投标，南农从众多竞争者中脱颖而出中标总服务商，主要优势是什么？
陈永：多年来，南方农村报一直是广东种博会第二协办单位。此次能够竞标成功与本报多年的行业资源积累分不开。
首先，作为媒体我们有强大的公信力和宣传发动能力。
其次，我们拥有种业行业最需要的专业观众的数据库，能够最有效地发动专业观众。
第三，我们能给行业带来新观点，新理念，新思想。我们能给种子企业带来先进的品牌营销理念与思想，我们甚至能给种企派营销教练。
第四，我们有专业的展会团队，我们拥有丰富的办会经验。
精准高效打造种企明星
南农作为广东种博会总服务商，会带来哪些特色服务？
陈永：如果能较长期服务广东种博会，我们能够提供的特色服务主要有：一，利用媒体的广泛影响力，打造种博会最需要的人气，还可以帮助种业企业找到合适的买家，实现“一对一”的商务洽谈。二，南农商学院作为企业的智库，帮助种企实现营销战略转型而出谋划策。三，帮助种企找到合适的代理商或合适的终端零售商，完善销售网络和健全数据库。四，帮助种企制定最有效的营销传播策略。五，帮助种企提升形象并提供有效方法，包括提炼产品卖点，提炼广告词，提炼品牌核心价值；整合企业市场战略，整合企业渠道资源，整合用户资源；统一对外品牌形象，让传播行为更有效，传播途径更便捷、更准确。这是编辑记者的拿手好戏之一。南农每年农资广告收入五六千万元，已帮助大量的农资企业成功塑造了良好的品牌形象，具有丰富的品牌营销实战经验。
扶优扶大创建市场新格局
种子市场南北交流越来越频繁，对想进入华南市场的种企您有什么建议和想法？
陈永：华南因优良的气候资源和优越的经济环境，自然地成为农业种植的先进区域，对优良种子和先进技术的需求非常大。种企要想进军华南市场，品种对本地优良的适应性必不可少。要想成功，质量是第一位的。但质量最好的品种不一定推得最好，还要有最好的品牌营销方法，在消费者心中建立良好的认知。
所以企业产品和品牌的宣传工作要一并推进。企业除要健全营销网络，示范推广外，还要借助公众媒体的公信力来宣传品牌。即对自己的产品，不但要自夸，还要利用第三方宣传。根据国家的种业战略和产业政策，我们将实行扶优扶大的原则，集合社会力量，推动种业科技进步，支持优秀企业做大做强，精准高效打造种企明星，提升种业集中度，创建种业市场新秩序、新格局。
目前广东种博会的各项工作进展如何？
陈永：目前的种博会招商宣传、观众发动等工作正在有条不紊进行当中。精心制作的第十二届广东种业博览会招商画册已经派发上万份，官方网站也在持续更新中。总之，在全方位的宣传发动攻势下，全国各地种企反响很强烈，主动电话咨询者极多。
到目前为止，展馆展位已预订过半，接下来的工作中最难的是如何拒绝那些不具备区域代表性、品类代表性的企业参展，如何安排“好位置”给那些长期支持广东种博会的老朋友。其实，只要人气足够，广东种博会展厅每一个展位都是好位置。因此，我们的工作重点是发动专业观众。我们将把种子经销商、零售商、种植大户、农民合作社带头人、菜场老板等统统请来。这样，本届广东种博会很自然地将成为一届超人气的、提供最完善服务的、无与伦比的种业盛会。
