《 农民日报 》（ 2013年07月08日 07 版）
5月31日至6月11日，中国农村技术协会棉花种植专业委员会的有关专家、技术人员到湖北、江西、湖南三省的十多个主要产棉县、市的一些重点产棉乡镇下乡服务时，发现一些优良的棉花品种生长、发育进度存在着很大的差异，如，同为通过国家审定的“华杂棉H318”、“鄂杂棉11”、“铜杂411”等优良品种，有的已经见蕾，有的有2-3层果枝，有的只有5-7片真叶，龄期相差20—30天；有的棉苗还在草荒之中，生育停滞……其中“华杂棉H318”表现良好。
相同的棉花品种，在各地出现长势差异，反映出不同棉区生态条件、种植模式、大田生产管理水平是有很大差别的。春节之前，是棉花种子的销售高峰，有些乡镇的农资门市部，一般少则有10来个棉花品种，多的达50个品种左右，但农民购种却有较强倾向性，表现良好的棉花品种销售颇旺，如通过国家审定表现优良的品种“华杂棉H318”等，成了深受农民朋友青睐的棉花品种。湖北石首市横市镇邱玉海的种子经营部所营销的13个品种中，仅“华杂棉H318”卖了600多包，其它品种最好的只卖了40来包。
“华杂棉H318”之所以表现良好，有其特点：
品种优势强。“华杂棉H318”是华中农业大学副校长张献龙教授选育的，2009年通过国家农作物品种审定委员会审定，并被国欣种业独家买断经营。该品种适应性广，丰产性好，抗逆性强。很多农户通过几年试种后被广泛认可。如武汉市蔡甸区张湾街刘集村4组刘小兵，家有20亩棉田，去年种了10亩“华杂棉H318”，每平方米能收到籽棉1斤，较其它品种收获都多，今年全部种植“华杂棉H318”。安徽省望江县华阳镇磨盘村2组蒯正权，2011年试种5亩“华杂棉H318”，2012年种50亩，亩产籽棉由过去的400多斤上升到630斤，增产幅度达40%以上，今年扩种至64亩。种植农户普遍认为，“华杂棉H318”，不但丰产性好，而且抗枯萎病能力强，后劲足，特别好拾（摘）花，在当前农村劳力不足的情况下，这个品种的竟争力就显得特别突出。
示范样板过硬。湖北省汉川市刁东棉花原种场新乐大队张春成，每年种植“华杂棉H318”在15亩以上，常年亩产籽棉750斤左右，引来南方几个产棉省的经销商和农户前来参观，起到了很好的展示作用。天门市是全国的产棉大市之一，该市黄潭镇向张嘴村党支部书记张乐新等人2011年参观了张春成的高产示范田后，去年在自己所在的7组种了70亩“华杂棉H318”，今年在全村扩大到700亩。湖南省华容县操军镇南华村一组汤军，连续两年种植5亩“华杂棉H318”，亩产籽棉也在750斤左右，今年全村扩大到400亩，占棉田面积的50%以上。
经营方法得当。国欣种业采用两种销售渠道配合的方式经营，一条是靠县市级经销商，一条是靠终端农户，或者两者相互配合。如汉川市代理经销商肖彬近几年销售“华杂棉H318”从最初的几百包销到万包以上，其中与庙头镇雷组村的终端农户马桂方配合非常默契，老马除自己的13亩“华杂棉H318”在当地种得好外，去年帮助肖彬销售360包，今年帮忙销售了2300包。
售后服务及时到位。种子公司坚持“从种到收，服务跟着种子走”的理念，一是棉种销售到哪里，服务跟踪到哪里，特别是6—7月，服务团队，不顾严热，将技术送到农户，指导到田头；二是全程服务，保持服务热线24小时畅通，农户或经销商反映的问题，有问必答，有始有终。 余宏章
