——访北京德农种业有限公司总经理吕楠博士
《 农民日报 》（ 2013年08月05日 08 版）
图为位于北京国际种业园区的北京德农种业有限公司的北方育种中心。
图为北京德农种业有限公司总经理吕楠博士（左二）与公司科研人员在品种定位试验田察看玉米新品种。
我们公司之所以要创建“PPT”品种定位试验，就是要“以德兴农，以德惠农”，把增加定位试验投入的成本和可能出现的风险留给企业本身，把增加产量、增加收入和零风险交给农民。 ——北京德农种业有限公司总经理吕楠博士
高峰对话
宋逊风
北京德农种业有限公司是我国《种子法》颁布实施以后应运而生的新兴种子企业，现已连续7年推广销售玉米种子位居全国第一，约占全国玉米种量和种植面积的1/10。国务院8号文件发布以后，北京德农种业引进了一批国际先进种业公司的高端人才，按照现代种业的理念对企业进行了调整、规范；积极推广“单粒播”及“PPT”产品定位试验，为节约种子、节约耕地、降低农民风险、确保粮食安全做出了贡献。近日，笔者就企业发展的一些相关话题，与北京德农种业有限公司总经理吕楠博士做了一次对话。
问：国务院8号文件提出了要建立中国现代种业的宏伟目标，为了把国外先进种企多年掌握的管理经验引进、改造、创新应用于祖国种业，为振兴民族种业献计献策，您毅然辞掉外企职务，领军北京德农种业。两年多来，您及您的团队在哪些方面有所突破？
答：近两年多，北京德农在过去的基础上育、繁、推产业化运作方面分别有了明显的改进。在新品种选育上，我们实施了微观和宏观研究相结合，采取了先进的生物技术育种与常规育种相结合。开展了分子标记辅助育种，由过去的盲目性变为有针对性选育；开展了病虫害鉴定育种，有意识地创造发病环境，选育抗病性较强的新品种；开展了单倍体育种，由原来的5亩扩大到100亩实验地，加速了自交系的纯合速度，缩短了自交系的选育时间一半以上。同时，我们整合了育种资源，引进了软件，把原来分散的、小而全的课题组改变成流水线式的研发体系，有效地加速了新品种开发的进程。
在繁育种子生产上，我们减少了繁种面积，压缩了繁种数量，在提升种子质量上下功夫，将芽率、纯度等质量指标的企业内控标准提高了1个百分点。在质量控制系统，采用了质量跟踪软件，使每袋种子从基地到储运，从储运再到农民手中，无论是哪个环节出现质量问题，都能够追查到责任人。为了确保种子的纯度、减轻农民制种劳动的强度，我们采用了不育系繁种，摈弃艰苦而繁琐的人工去雄程序。
在品种推广营销上，我们变“坐商“为“动商”，变营销为技术服务，不是硬推硬卖，而是解决农民生产环节中全方位疑难，开展从春种到秋收全年全程服务。我们举办了“四会”：苗期现场会、秋收观摩会、脱粒测产会、冬季技术培训会，深受广大农民欢迎。目前，北京德农的品种已推广覆盖东北、华北及黄淮海的1500多个县（市）。
在新品种研发合作上，我们每年增加了25%以上品种研发经费，用于自主品种的研究选育。同时，我们还同中国农科院等单位成立了中玉公司，参与了中玉金标记分子育种公司。此外，还同北京农林科学院、绵阳农科院等单位结成了科研育种合作伙伴，共同选育开发新品种。
问：据了解，你们算了一笔账，按照常规方式播种，每亩一般播种量为2.5-3公斤；如果提高种子质量，全部采用单粒播种，亩需要种子量3800-4400粒，约为1.3公斤，节省种子1.2-1.7公斤/亩。全国5亿亩玉米面积，每年可节约种子6-8.5亿公斤，如果把节约的制种土地用于生产粮食，可解决400万人一年的吃饭问题。单粒播种推广普及后，可以解放更多的农村劳动力，还可以达到出苗均匀、株距一致、果穗均匀，获得更高的产量。为此，北京德农大胆地推广了单粒播种新技术，可是，“单粒播”用种量少了，怎样才能保障苗齐、苗壮、产量更高？
答：我们确定了大力推广单粒播种的思路后，狠抓种子质量，因为只有高质量的种子才能达到单粒播种的要求，开始抓源头，先是从种子生产入手，投入1.5亿元改造生产设备。北京德农目前拥有种子烘干仓5座，精选、包衣包装生产线7条，年处理玉米果穗40000吨。
我们的扩建和新建的加工厂有很多先进的地方和创新点，比如我们今年建设的烘干仓采用轻钢结构形式，建设周期短，烘干效率高，可扩展能力强，温度控制更加稳定，烘干质量高，在中国是首创。
我们还采用了德国拜耳、瑞士先正达、美国科聚亚和荷兰盈可泰等公司的种衣剂。多年的试验证明，这些种衣剂将在种子的杀菌、杀虫、种子诱发、促进种子播种后“苗齐、苗全、苗壮、出苗快”。
新建项目中还有种子信息化工程的建设，所有种子的追溯性会更加强，也就是说，我们的种子去哪儿，我们知道。经销商拿到种子，种子是从哪儿来的，哪块地来的，我们也能知道。
我们进行了大量的项目建设，最开心的首先是生产基地的制种农户，他们将不再晾晒种子，从而可以给他们减少投入，增加收入。据农民反映，每亩地减少2个工的投入，相当于增加160元左右的收入。
更开心的是种植我们种子的终端农户，种子的质量提高了，他们的用种量下降，减少了投入；种子的活力提高了，增加了产量，增加了收入。另外，采用了新型种衣剂，减少了苗期的管理和农药投入，相当于增加了收入，给农民带来真正的实惠。
除了狠抓质量，技术推广工作尤为重要，要教会农民学习掌握“单粒播”的新技术。为此，技术服务部组织开展“千村万户”培训工程，即培训1000个村，培训10万名农户。截至目前，历时8个月，我们已经在河南、吉林、辽宁、山东、内蒙古、湖南等六省区开展培训631场，年底前将培训1000场，受训农民2万余名。
多年来，北京德农一直秉承了“以德兴农”的理念，种子质量一直受到了广大农民的好评，现在推广“单粒播”技术，让种子质量上新台阶，公司上上下下，从精选的“郑单958”到新上市的每一个新品种，查基地、精加工、技术服务一条龙全方位支持。
截至目前，仅2年时间，北京德农已经累计推广了单粒播种1800万亩，已经有近50%的种子实现了单粒播种。
问：新品种的选育都要经过区域试验（省级或国家级的）→生产试验（省级或国家级的）→通过省级或国家级的审定。按照国家《种子法》等有关法规规定，无论是科研单位、种子公司还是个人所选育出来的新品种，凡是经省或国家审定通过的，均可以投放市场销售，均属合法经营。可是，你们北京德农种业对审定通过的合法新品种，却不急于投向市场，卖给农民去种；而是自己再重新进行“PPT”品种定位试验，根据试验的结果去推广销售。这种重复试验究竟为什么？有什么意义和作用？
答：品种审定制度还不能完全打破省的界限，加上县与县、村与村都存在气候、积温、降雨、病虫害等诸多差别，盲目地按照审定区域推广，风险极大。如果不能提前预知品种的适宜区域，就没办法推广，也就没办法预知销售量、进而无法确定生产量。最终就会导致极大的库存风险，削弱了企业的核心竞争力。
品种是有差异的，不了解品种就不会预知可能存在的区域、种植、病害、虫害、倒伏等风险。反之，了解了品种的风险，知道了风险的级别，就可以有针对性的提供技术支持手段，从而降低生产、推广的风险性。我们公司之所以要创建“PPT”品种定位试验，就是要“以德兴农，以德惠农”，把增加定位试验投入的成本和可能出现的风险留给企业本身，把增加产量、增加收入和零风险交给农民。我们公司创建“PPT”品种定位试验，也是为了弥补审定区域的局限，把品种适应区域从省级区域延伸、细化到县以下，事实求是地彰显品种的优缺点，从源头上确保种子安全、保障国家的粮食安全。
问：北京德农种业是怎样创建“PPT”品种定位试验的？两年来的试验效果怎么样？
答：从2011年8月以来，我们北京德农组建了30余人的技术团队，对全国玉米、水稻、向日葵等大宗作物区域进行重新细分，有针对性地开展“PPT”品种定位试验和为农户提供技术服务。目前在玉米、水稻、向日葵等作物均开展“PPT”品种定位试验，所有“PPT”试验均有技术人员亲自播种、调查、收获。技术人员为确定一块适宜的试验点，往往要经历很长时间的走访、观察和与农户的沟通，一般情况，都是在上一年的玉米生长季节或者小麦的生长季节，观察长势、判断地力是否均匀、是否有代表性，然后与农户沟通，对农户进行基本的耕地、整地、打垄、划线的培训。
目前，北京德农在全国21个省开展了各类作物的“PPT”试验。我们对“PPT”试验点设置春播区遵循每百万亩一点，夏播区遵循每县或每30万亩一点的原则，今年在全国安排的试验多达362点，覆盖全国345个县。每个试验点面积在0.8-2亩之间。可辐射覆盖玉米面积3.8亿亩、水稻面积1.2亿亩、向日葵面积500万亩。
通过连续2～3年的“PPT”试验,采集了真实客观的试验数据，进一步地测定和评价了新品种的特征特性及适宜种植区域，预估产品风险，制定了最佳栽培方案，为确定目标市场和制定新品种的导入、开发计划提供技术支持。从而保证我们北京德农的新品种投放区域更加合理，降低了农民的购种风险，并通过最佳栽培方案保障了购买种子的农户获得更高的收益。北京德农创建的“PPT”试验得到了农民的认同，受到了农民的好评。
在山西省屯留县东藕村试验播种时，当地农村技术人员牛英俊动情地说：“这试验种的太规范了，我做了十几年的品种推广，从没见过像你们这样认真的。这样的公司，这样的员工，和你们合作肯定不会错，销售肯定不会有风险。”
在吉林省四平市孤家子镇试验点收获时，试验农民说：“一开始我觉得太麻烦，不想给你们种，现在看来，你们真是负责任，这都是为了老百姓种地别出事啊，这是好事啊！以后你们有啥需要说一声，试验的事我以后保证给你们种好。”
（作者系高级记者）
人物简历
吕楠，1984年毕业于河北农业大学植保系，留校任教至1997年，其间获硕士和理学（南开大学）博士学位。1997-2002年，任孟山都公司产品开发部经理，负责转基因抗虫棉—保铃棉的法规申请及田间技术支持。2002-2006年，任杜邦先锋公司销售开发经理。2006-2008年，任敦煌种业先锋良种有限公司总经理，参与先玉335营销，对玉米种按粒包装、单粒播种技术、精播机推广、优质种衣剂推广等均有贡献。2011年7月加入北京德农种业有限公司，现任总经理。
