图为北京德农种业副总经理孙志勇博士（中）在内蒙古通辽试验站与育种人员一起考察玉米品种比较试验。
图为北京德农种业“千村万户培训工程”的受训农民在观摩PPT品种定位试验田。
图为北京国际种业园区北京德农种业生物技术试验室的科研人员在做试验。
图为北京德农种业在甘肃张掖创建的轻钢结构种子烘干塔。
北京德农市场分布
宋逊风 俞东升
10年前在首都北京创立的北京德农种业有限公司，经历了创业、成长、壮大的阶段。公司种子推广销量蝉联全国前茅，年均销售额7亿元以上，年创利税超亿元，累计销售玉米种子12亿多斤，推广种植玉米新品种3亿多亩，为全国农业增产、农民增收、农村发展作出了突出的贡献。2011年以来，北京德农推出“抢滩先抢人才，强企先强队伍”的崭新企业理念，吸引了一批世界跨国公司的高端人才，组建了一支精业务、会管理、善创新、能拼搏的高效团队，建立了灵活的人才引进和激励机制，吸取国际先进种企的有益经验，创新了管理体系，改进管理模式，使“育繁推一体化”的水平全面提升，缩小了与国外种业巨头的差距，同国际种业接轨，取得了令人瞩目的成效。
北京德农种业有限公司成立于2002年，公司主营玉米、向日葵、水稻等农作物种子。现为农业产业化龙头企业、中国种子协会副会长单位、种业信用评价3A级企业、首批获得国家“育繁推一体化”全国种子经营许可证的种业骨干企业。
在育种研发方面，北京德农经过10年的不懈努力，已拥有10个玉米国审品种、41个省审品种，建成了16个科研分支机构、100多个科研测试点，品种自主选育率达到60%以上。第十一届全国种子双交会上，北京德农将隆重推出备受期待的“德单129”、“德单1002”、“德农11”等新品种。
在繁种生产方面，北京德农拥有20万亩规模化、标准化玉米种子生产基地；设有国内领先的8套集数据信息管理、果穗烘干、脱粒、精选、包衣、包装为一体的成套种子生产线。先进的管理结合先进的设备和工艺，北京德农的种子将更加受到农民信赖。
在推广方面，销售网络建设与技术服务并重，18个销售型分支机构组成的新产品技术服务网络已经覆盖全国。PPT品种区域优势定位试验，是为了让品种区域定位更安全，这是“费力不讨好”的事，但北京德农愿意投入巨大的人力和财力，目的是将担风险和增成本留给公司自己，将安全和增产让给农民。
育
建立流水线育种体系提升生物育种的水平
完善科研管理体系，形成了流水线式的商业化育种体系；加强了生物技术育种，提升了现代育种水平，缩小了与跨国大公司的差距；开展了全方位的对外科研合作；这些工作的推进，培育了一个高素质的科研育种团队，增强了北京德农的科研竞争力。在过去的两年申请到市部级的科研项目6个、自主选育审定通过了8个玉米品种和两个杂交水稻品种。
改革科研体制，建立了流水线式的商业化育种体系。通过矩阵式的管理方式，避免了科研管理过程中的集权化，调动了科研人员的积极性；通过设立各个育种中心的育种目标，明确育种任务，避免了育种工作的盲目性和育种站之间的重复性；在育种流程上把育种过程分解成种质资源创新、自交系选育、杂交组合选配、杂交组合筛选和测试等几个关键环节，每组负责育种过程中的一个环节，通过育种软件把这些分散在各个育种站的育种工作整合在一起形成流水线的研发体系，加速了新品种的选育进程。
提升生物技术辅助育种能力，缩小与跨国大公司的差距。北京德农在通州区国际种业园建立了500平方米的生物技术试验室，其中包括双单倍体育种实验室、转基因实验室、分子辅助育种实验室及植物病理实验室，实现了常规育种和生物技术辅助育种的有机结合。
同国内外科研单位和企业多方位的科研合作，提升了公司的科研竞争力。在应用基础性研究方面，公司采取跟踪研发的策略，开展同中国农科院、中国农业大学、浙江大学等科研院校合作，科研单位做上游的基础研究，公司做下游的应用研究。在品种研发和新材料引进上积极开展跟国内外的科研单位和私营公司的合作，其中包括北京市农林科学院、四川省绵阳市农科院等科研单位，山西省晋阳玉米研究所等国内私营企业，陶氏益农、斯泰公司、飞马公司等国外公司的合作。
2011~2013年北京德农获得6个市部级的科研项目，这些项目的实施极大地提高了公司的科研育种水平。其中包括科技部1个星火计划项目；北京市科委4个项目，分别属于国家现代农业科技成果惠民科技示范工程、都市型现代农业技术储备研究、首都现代农业育种服务平台建设和“京科”系列玉米新品种产业化开发项目；北京市农业局1个储备项目。
2011~2013年北京德农自主选育通过省级审定的玉米新品种8个、杂交水稻新品种两个，极大地丰富了公司的产品线。2012年北京德农自主选育通过审定了两个玉米新品种，“德单5号”和“德单11号”；1个油葵品种，“S405”。2013年自主选育通过审定了6个玉米新品种，“德单10号”、“德单121”、“德单122”、“德单1001”、“德单1002”、“德单1005”；两个水稻新品种和1个不育系，“德两优1103”、“德两优早895”、“德1S”。
繁
创新种子加工设施设立种子追溯系统
北京德农特别注重种子生产体系的建设，目前公司已建成种子生产基地4个。即张掖、武禾、赤峰和巴盟分公司，生产基地主要分布在国内最优良的制种区域，平均每年生产优质种子5000万公斤左右。近几年陆续建有果穗烘干生产线6条，2012年又在张掖建成了国内第一条2000吨钢结构果穗烘干生产线。同时在生产和加工过程中，一直严格遵循ISO9000体系标准，进行种子质量的控制，保证为市场提供品质优良的种子。
北京德农扩建和新建的加工厂具有先进性和创新点，比如今年建设的烘干仓采用轻钢结构，建设周期短，烘干效率高，可扩展能力强，温度控制更加稳定，烘干质量高，国内独创，国际先进。使农民不再晾晒种子，减少了投入，增加了收入。
北京德农还采用了德国拜耳、瑞士先正达、美国科聚亚和荷兰盈可泰等公司的种衣剂。多年的试验证明，这些种衣剂杀菌、杀虫、促进种子诱发，确保出苗快、苗齐、苗全、苗壮。
在新建项目中还包括种子信息化工程的建设，所有种子的追溯性更加强：种子从生产到进入加工厂，一直到农户购买的整个过程，能够通过信息系统查询到种子来自哪块地，最后播种到哪块地里。完全可以监控整个过程，杜绝劣质种子投入市场，确保农民利益不受损害。
推
创立推PPT品销售服务种定位试验实施千村万户培训工程
北京德农种业有限公司已经完成了全国的销售网络布局，目前在全国主要农作物产区建立了15个销售型分支机构，销售及技术服务人员128人，经销商1525个，终端零售商近36000家。主要销售玉米、向日葵、小麦、水稻、谷子、高粱6大类作物50多个品种，同时还经营化肥、马铃薯等产品。公司产品多元化为农民提供更多可选择的生产资料。12年来累计销售玉米种子7.1亿公斤，种植面积超过3.3亿亩。
北京德农率先建立了PPT产品定位试验体系，对即将上市的新品种在适宜的生态区内设立密集的点次，经过连续两年的小区试验,采集真实客观的试验数据，进一步地测定和评价其特征特性及适宜种植区域，预估产品风险，制定最佳栽培方案，为确定目标市场和制定新品种的导入、开发计划提供技术支持。从而保证新品种投放区域更加合理，降低农民的购种风险，并通过最佳栽培方案保障购买北京德农种子的农民获得更高的收益。
从2011年8月以来，北京德农组建了30余人的技术团队，对全国玉米、水稻、向日葵等大宗作物区域进行重新细分，有针对性地开展“PPT”品种定位试验和为农户提供技术服务。所有“PPT”试验均由技术人员亲自播种、调查、收获。
目前，北京德农在全国21个省开展了各类作物的“PPT”试验。今年在全国安排的试验多达362点，覆盖全国345个县。每个试验点面积在0.8~2亩之间。可辐射覆盖玉米面积3.8亿亩、水稻面积1.2亿亩、向日葵面积500万亩。
北京德农为推广“单粒精播”，让农民掌握田间管理技术，达到增产增收的目的，投入了较大的人力和财力，实施了“千村万户培训工程”，即培训1000个村，培训100万个农户。截至目前，历时8个月，北京德农已经在河南、吉林、辽宁、山东、内蒙古、湖南等6省区开展培训631场，年底前将培训1000场，受益农民达到2万余名。“PPT品种定位试验”与“千村万户培训工程”得到了广大农民的认同和好评。
