分析产销形势 谋划应对策略
——四川省种子协会召开全省两杂种子产销形势研讨会
据我省种业行业统计，今年我省杂交水稻制种收获面积约45.45万亩，预计新产种共计8800万公斤，全省有效库存约2000万公斤，2014年有效供种预计达1.08亿公斤，明年市场总需求量预计7000万公斤，全省杂交水稻种子将剩余约3800万公斤，占超过常年销量54%。杂交玉米方面，2013年我省落实面积11.18万亩，预计2014年春季有效供种将达到5920万公斤，同比增加1500万公斤，增幅30%，预计明年大春用种约2800万公斤，救灾备荒储备100万公斤，可供调出种子总量3000万公斤以上，同比增加400万公斤以上。2014年全省杂交水稻、玉米种子市场供大于求形势加剧，行业形势趋于严峻，种子销售压力将是近几年最大的一年。
9月13日，省种子协会在成都市召开了2013年度全省两杂种子产销形势研讨会，全面分析了今年全国及我省“两杂”种子生产形势；部分种子协会（站）和重点种子企业交流了“两杂”种子生产及收贮工作中出现的新情况、新问题，并提出了应对措施与建议。
督促检查保质量确保制种农户利益不受损
本次会议，四川省种子协会就抓好今年收贮工作、确保种子质量、及时兑付基地农户种款等提出了工作要求。
要求各种子企业务必严格履行合同，并按照年初与基地签订的生产合同确定的种粮比原则，结合当地稻谷保护收购价格，合理确定种子收购价格。尤其是企业要积极筹措种子收购款，千方百计保证种子收购款如期筹措到位。要把保护制种农户利益，稳定制种基地作为出发点，种子入库后应及时兑现收购款，坚决不打“白条”，要求各种子企业12月底前全部兑付种款。建议各地农业主管部门和种子管理站，加强领导，帮助相关企业协调处理有关问题，并做好督促和检查，确保种子收贮及种款兑现工作落实到位。
会议强调，各地种子协会要积极配合种子管理部门加强监督管理，确保种子收购质量，特别是要加强品种真实性管理，各企业要严格执行当地的种子收购政策，按照统一约定的限定时间，做到合格种子全产全收。
今年种子收贮秩序正常，基地抢购、套购种子的现象明显减少。要求企业遵守法律法规，加强行业自律，规范经营行为，自觉维护种子收贮和市场销售秩序。
调整营销策略拓展种子销售渠道
面对明年两杂种子供大于求的形势，我省种子企业纷纷调整营销策略以积极应对。
在即将到来的销售季，以种子出口为主营业务的成都新津县种子公司总经理郑科畅一脸轻松，“以销定产，缺口经营，是我们公司一直以来的经营理念。如果市场需要1000吨，我们按800吨作生产计划，可以实现全产全销。2013年水稻种子销售季，我们实现了零库存。今年我们水稻制种面积增加1000亩，预计销售可以增加10%。”以越南市场为主“战场”的新津县种子公司，规避了国内市场的风险，同时理性的营销策略在这一严峻的形势中独善其身。
四川农大正红生物技术有限责任公司则坚持“据点营销”，通过建立种子售后服务机制，强化生产服务，拓展销售渠道。今年7月、8月、9月该公司在内江、大竹、古蔺、仁寿、兴文、贵州、重庆等10多个县组织了乡镇零售1000人以上现场观摩会，到村级组织了3000人以上的农户、种植大户的培训会，其目的是让乡镇零售商和农户全面认识该公司的品种，为明年的销售季作好了充分准备。计划在2013-14年度销售约360万公斤的玉米种子，推广面积240万亩左右，同比增幅约在15%-20%左右。
中正科技公司依靠品种研发优势，铸就了企业核心竞争能力。其玉米主打产品—中玉335以其丰产性、高抗病性等优点在西南地区玉米行业脱颖而出，2012年全面推向市场第一年即卖断货，2013年增长1.6倍，成为中正科技的主打产品之一。以质求胜，是中正科技的求生策略。
省内各种子公司还采取直销配送的方式，直接用大包装，减少小包装，减少种子包装成本；直接配送种子到种植大户、专业合作社、家庭农场主，减少流通环节，降低种子销售成本以应对来年严峻的销售压力。 范莉
