去年以来，受进入深度调整阶段中国经济的影响，行业的持续低迷让农资经销商普遍很迷茫也很无助。开春以来，春销旺市始终没有出现，市场寒气依然逼人。那么，经销商该如何来应对挑战？
在接受记者采访时，多年从事肥料销售的金华市金土地农资连锁有限公司总经理钱建设提出了自己的建议。
其一：重点关注谁来种地
钱建设认为，农资经营格局的变化来自农业生产与农资消费需求的新变化。在国家惠农政策的鼓舞下，一批新型的种地人在迅速崛起。除传统的种地农民外，今后种地的人大致可分为四部分：一是用资本种地；二是农民专业合作社；三是种植大户；四是家庭农场。而这四种人与传统的种地农民的不同之处在于口粮农业与商品农业的区别。口粮农业与商品农业的最大区别在于，口粮农业就是种多少都成，够吃就行；而商品农业追求的是效益和品质。因此，与口粮农业相比，商品农业无疑更加注重农资的质量和成本，只有农资成本越低，种出来的粮食效益才越高。
其二：走综合性服务之路
钱建设表示，服务是一个常讲常新的话题，但对新型农民来说，服务不单是一个推广与接受产品的过程，他们需要的是综合性的种植服务。说白了，投入可以，但要算投入产出比，这就无形间要求经销商提供科学化、精准化的服务。目前，有很大一部分肥料生产企业投放市场的产品是盲目的，大多还是在“平衡施肥”上做文章。“平衡施肥”在一些区域效果好，但在土壤养分不平衡的地区进行“平衡施肥”就会浪费不少养分，所以国家在倡导推广测土配方施肥工程。因此，科学产肥、科学选肥与科学施肥一样都不可少。
其三：“对症下药”方能见效
钱建设分析说，庄稼如同人类一样是有生命的，只有按照它的生长规律供肥、浇水、管理，再加上地力好、风调雨顺，它才能长得好，才能出效益。反之，就是再好的肥料施上去也见不到效果。投资建项目也是如此，需要科学、精准，只有这样才能达到预期的效果。现在，农资流通环节与施肥环节缺少了“化验与医生的诊断”，不管地能不能承受，不管土壤需不需要，使劲地往地里施。因此，经销商必须建立自己的“庄稼医院”，通过为庄稼把脉来出具施肥、打药的方案，这才是应对市场的好办法。
钱建设强调，许多经销商关心“路径”与“方法”，其实路就在自己脚下。从近年来化肥行业的整体发展形势来看，这个行业变化很快，这种行业整合过程不仅影响众多的化肥生产企业，也毫无疑问地会影响到渠道。那么对于渠道中各环节的经销商而言，要想在这个行业长远发展下去，思路一定要清，目标一定要明，方法一定要对。谁主动、灵活、创新，谁就能获得长远发展。
