这次，单红保走向的是河北威远生化的桌子。“江苏本身是农药生产大省，本省的产品不错，跨省购买得少。”他说，本地品牌1亩地只要几块钱，蓝锐每亩要十几元。
接待单红保的是河北威远生化股份有限公司推广总监赵建芹，他给单红保算了一笔账：小包装零售每亩需要10元，如果换成500毫升或1000毫升的大包装，每亩用药成本可便宜1/4~1/3。
“阿维菌素加水后出现絮状物，对药效有没有影响？”
“絮状物可能是受农药助剂的影响。”赵建芹解释说，助剂价格和质量差别很大，此外部分厂家加入增粘剂也可能导致絮状物。
“蓝锐会不会出现这种情况？”单红保坦言，去年防治稻纵卷叶螟，发现絮状物之后询问厂家，厂家说没有影响，但用药后稻纵卷叶螟还是上来了。“可吃了苦头了。”他说，去年虽抓住了最佳时机，但好几百亩打完效果不太好，看着田间虫量又上来了，只好买药重新打，增加药量打。
“去年七八月间威远生化就向江苏发了1000多万元的阿维菌素。”赵建芹说，虽然单价上看蓝锐较高，但在性价比上威远是最便宜的，作物产量也高。
单红保记录得很仔细，听到这里，他抬起头问：“阿维菌素使用好多年了，抗性怎么样？”赵建芹说，抗性跟很多因素有关，一是农民的用药习惯，东家打药西家不打药导致虫害反复。二是施药时间。去年湖南益阳地区防治稻纵卷叶螟，刚打完三天又来了一批，这时就需要换药防治。三是防治用药量“上去了下不来”，但农民总担心药量少防不住，喜欢多用一些。
“平时多少量？”单红保问，当得到每亩50~70毫升的答复后，他连连摇头，“50毫升肯定不行。”“我们有试验数据，肯定没问题。”赵建芹说，“合理用药，能够延缓或推迟抗药性。”得知单红保防治面积超过2000亩时，赵建芹透露，威远生化马上会启动对合作社的服务计划，可以安排在合作社开展试验示范，并安排技术专家指导服务，“我们先给你一些产品试用一下。”
记者注意到，一天时间单红保已将一本笔记本用去大半，便问他对此行收获是否满意。这位农技员出身的合作社社长坦言，在植保交易会等地方，企业看重的是经销商，而在“百强组织连百企”这个平台上，专业化服务组织能够了解到企业的新产品、新技术，也能够跟企业做深入交流，帮助很大。
