江苏省扬州市——掌握主动权连接市场与制种户
企业依靠项目的支持和帮助，增强自身实力，把握市场动态，在农户、基地和市场间搭建桥梁，把育种优势转化为企业核心竞争力。
本报记者 李文博
在江苏省扬州市江都腹地，稻浪随着微风在田中翻滚，稻穗低垂着饱满的头，再过十多天就可以收割入库了。
小纪镇，江苏省重点中心镇，更是江苏金土地种业有限公司的良种繁育基地。这里有近6000亩的核心繁种区，每年能够产出1000万公斤的优质稻麦商品种子，2012年，金土地公司在这里承担了《扬州市扬麦、扬稻良种繁育及加工基地建设项目》。
金土地公司副总经理徐卯林介绍：“公司近几年发展很快，去年五月，进入中国种业五十强行列，在几年前，我们是远远排不上号的。”
金土地种业公司的“扶摇直上”，把小纪镇作为良种繁育基地是一个重要的契机。
金土地公司最初定位为“育繁推一体化”发展方向。在培育方面，与里下河研究所合作，在程顺和院士的带领下，不断研发新品种，获得了“扬麦16”、“扬麦18”、“扬麦19”、“扬粳4227”等优质稻麦品种繁育的独占权。
“十年育一种，那是幸运的，有些育种专家一辈子都没能培育出一个品种。我们有这么多优质稻麦品种独占权，这是我们的优势。”金土地种业公司副总经理王宝和说。
虽然在育种方面，金土地有着领先的优势，但他们却存在着一个很大的弊端，繁种和推广“两头在外”。繁育品种，交给了农场，尤其是在种子价格好的年头，农场为赚取更多收益，会有“套牌”现象，不会像公司一样珍惜保护自己的品牌利益；种子销售市场，亦会如此，因为销售商会更多地考虑自己获利多少。然而，每年公司都有6000万公斤种子的生产销售要靠这些“外援”。
徐卯林说：“前几年，尤其是在公司刚刚起步时，感觉自己更像个皮包公司，品种的繁育要委托农场，销售要靠代理商，‘两头在外’，自己掌握不了主动权。”
这一直是困扰公司发展的一大难题，以前想做，有心无力，不仅资金投入大，土地厂房等还需要多方协调。这种局面终于在2011年底有了转机。
金土地公司在与小纪镇政府洽谈中，了解到他们的土地流转意向，且小纪镇南濒长江、江海高速、宁通高速及沿江高等级公路，东依宁靖盐高速，北接盐徐高速，西靠京沪高速，廉价的水路和铁路运输能够为优质稻麦种子仓储、加工、销售提供便利。同时，申请农业综合开发专项扶持，获得了国家省市三级补助1000万元，以及自筹资金300万，开始了良种繁育加工基地建设。
自项目实施以来，先后建成种子常温库、加工厂房、实验室、晒场等土建工程7202平方米，完成良种繁育基地土地平整6000亩、排灌渠系4公里、田间道路0.7公里，购置和安装种子烘干设备14台、输送设备11台、计量包装设备8台、实验室设备43台。看着基地一砖一瓦地建，机器设备一台台地上，公司繁种基地主任白和盛干劲一天比一天足。
不仅金土地人的心里美了，小纪镇的种植大户也乐了。徐永平流转了310亩地，繁育稻麦品种，今年夏天小麦每斤比市场高一毛，以亩产800斤估算，一季就可以多收入近2.5万元。
“我们跟这些种植户是唇齿相依的，多亏了他们，公司才有了这么大规模的良种繁育加工基地。”徐卯林说，“现在公司每年可以产1000万公斤种子，不仅降低了成本，保证了新品种原种提纯和良种繁育的数量和质量，更在种子生产市场有了更多话语权，金土地人的腰杆更硬了。”
