□晓凡
在今年种子销售形势严峻的情况下，宜香优2115却逆势而上，实现销售业绩的突破。据市场调查，宜香优2115从上市销售以来定价120元/公斤，为我省水稻销售价格之首，但市场反响不凡。去年该品种推广近40万亩，今年在全国推广面积近150万亩，四川近70万亩。如此快速的推广，使之成为近年来四川杂交水稻种子的一匹“黑马”。面对四川种子行业内热议的“2115现象”，四川绿丹种业有限责任公司（以下简称“绿丹种业”）销售总经理陈彬说，紧跟市场打造优势品牌，在优质产品的基础上整合市场优势，最终市场选择了宜香优2115!
优质品种抢占市场先机
宜香优2115是四川农业大学教授黄富和他的团队历经10年研发的成果。据他介绍，宜香优2115具有四大优点：产量高、品质优、抗病性强、效益好；还高抗稻瘟病和稻曲病，结束了四川无优质高产杂交稻的历史。“可以和泰国大米一较高低。”据相关部门鉴定，该品种米质达国标2级，适口性近似泰米。今年被农业部评为西南稻区水稻主导品种之首，是四川省杂交水稻主导品种。
今年9月17日，四川省农业厅受农业部委托，组织了省内外水稻科研、推广、食品安全、大米加工等专家，对四川省绿丹种业有限责任公司、四川农业大学等单位在四川省汉源县九襄镇刘家村4组的宜香优2115百亩高产示范片进行了现场验收，验收产量达亩产921公斤。优质的品种带给农民增产增收的希望。
商业化营销理念赢得市场
绿丹种业在宜香优2115审定上市以来，以大市场、大营销的理念围绕市场做品牌，整合市场做营销。
正值全国杂交水稻种子“寒冬”时节的2012年底，绿丹种业将刚刚通过审定的宜香优2115市场零售定价120元/公斤，如此大胆的定价，在当年种子行业击起一池波澜。有“甩脑壳”的、观望的、也有冷嘲热讽的，就连老总岳元文都提着心等待着市场的回应。2013年大春销售季节结束，近40万公斤的销售成绩让业界大跌眼镜，当年6月60%的退货风潮中，宜香优2115零退货。
“以‘苹果’的销售模式来卖种子，谁说农业投入品不能与现代商品营销接轨？”绿丹种业营销部负责人曾这样反问。种子是特殊的商品，但终究是商品，市场才是商品成败的生死地。高品质、高投入、高价格、高回报，市场营销环环相扣。
2013年，绿丹种业投入400多万做品牌，部级、省级、县级现场会，电视、报纸、网络各类媒体发布信息，从来没有哪个种子企业投入如此规模的线上和线下的宣传，宜香2115做足了各种“秀”，品牌效应吊足了市场胃口。打响品牌还需“二传手”，整合市场渠道，在足够份额的销售利润驱动下，各级经销商奔走于市场的各个角落，将宜香优2115播撒在蜀乡大地上。2014年，宜香优2115以在四川推广面积将近70万亩的业绩拔得杂交水稻销售头彩。
9月16日在长沙市举办的第十二届全国种子信息交流暨产品交易会上，全国农技推广中心副主任邓光联对宜香优2115给予肯定，“这个品种将成为长江上游下一轮品种更新换代的主推品种。”
9月17日汉源现场会上，到会的中粮集团和四川谷黄金集团这两家国内和省内的大型粮食企业与绿丹种业达成战略合作协议，他们将以宜香优2115为龙头品种，打造四川本土名牌优质大米，计划明年在四川发展该品种稻谷订单生产基地10万亩。
编后
宜香优2115在这一轮杂交水稻低潮中创造的 “神话”，有可能被更多的“神话”代替。但它今天带给四川种子行业的启示，将影响我省种子企业营销理念，带动种子销售走上现代商业市场化营销之路。
