上周，记者在江苏走访基层农资经销商，对京东商城、田田圈部分网点做了重点调研。调查发现，农资电商所到之处，周边农资店生意受冲击严重，而电商网点的销量却大幅增加，部分网点当季销量甚至翻番。京东农资频道上线不久，其线上已有成交，后续农资业务也在快速布局，农资电商正以火烧连营之势在一线快速扩张。
在江苏宝应泛水镇的田田圈88901号店里，前来买药卖肥的农户络绎不绝。该店负责人告诉记者，5月28日该门店正式挂牌营业，目前已经有400多位农户办理了会员卡，仅开店举办了一次促销活动就抢走了该镇当季30%以上的农资市场份额。
农资电商的快速吸金效应在宝应夏集镇更为突出。在田田圈夏集店里，记者看不到堆积山农药化肥，只在门口放了几袋复合肥、货柜上摆了几十种明确标注会员价的农药，但是该店的销售情况却让记者大吃一惊。店主透露，6月23日开业当天即收款179万，截止记者采访，当季销量已经同比增了两倍。为什么增量这么大？店主拿着一瓶农药说，开业即减价，这样的农药平时卖10元，开业当天5元促销，哪个农民不想买？
记者了解到，减价只是农资电商的常规动作，更具杀伤力的是种植套餐和农技服务。在其中的一家网点，记者就现场体验了通过触摸屏电脑来进行在线农技服务。据了解，加入会员的种植大户不仅能在开业促销时拿到低价农资，更会在当季的种植过程中接受进一步的种植套餐和技术指导，这对网点销量的后续拉动可以想象。
农资企业加速布局电商线下网点的同时，电商大佬的农资线上销售也已启动。记者在江苏宿迁走访京东一线网点发现，自京东农资频道上线以来，在部分网点已经有农户开始尝试从京东上采购农资。在曹集乡的一家京东合作点，店主告诉记者，这几天有人陆续来询问京东上农药和化肥价格的价格，个别已经下单。谈到帮农户在京东上代购农资的前景，该店主期待满满。
记者看到，农资电商线下网点对传统经销商的冲击已经显现。在距田田圈网点约300米的一家农资店里，店主提到最近兴起的互联网农资店不住叹气。他初步算了下，按照最近两个月的销售情况，今年的销量可能会减半。“去年这时候一天能卖80吨肥，现在一天能出10吨就不错了。”该店主说。
更让传统农资店头疼的是赊欠问题。农资店主提到附近的田田圈满脸抱怨，“上一季赊欠农资钱还没给我，这季的肥料又跑到那个互联网农资店里去买了，因为人家价格低，只收现款，还有互联网的农技服务。”
随着农资电商网点在一线农资市场的蔓延，受访的经销商普遍对农资电商又恨又爱。恨是因为抢了自家的生意，爱则体现在对加入电商的期待。“听说有农一网、农商一号等也在做农资，我一直在关注，如果他们来这里，我也得加入，不然以后没法做生意了。”一位农资店主说。
不仅江苏，放眼全国，农资电商线下网点遍地开花。记者随后联系部分农资电商负责人了解到，田田圈网点已经超过千家，农一网等电商平台也在全国各地迅猛地铺点建站，传统渠道与电商网络的深度融合或激烈交火已是箭在弦上。
吕海波 蒋善军
