“以前一袋尿素能赚十几块钱，现在只能赚一两块钱。 ”
——农资价格低位运行，喜了大户愁了商家
4月12日中午，记者来到徽商农家福肥东县石塘店时，店主韦国刚刚给种粮大户送农资回来。 “以前都是农户上门买农资，现在量大的我们送货上门。 ”韦国告诉记者，近几年化肥、农药等大宗农资价格普遍走低，农资生意惨淡经营，不少中小农资商店关门歇业。
“以前一袋尿素能赚十几块钱，现在只能赚一两块钱，1袋农药只能赚几毛钱，农资利润越来越薄，生意不好做。 ”韦国介绍，尿素前两年120多元1袋，现在70多元1袋，复合肥原来150元1袋，现在110元1袋；农药方面，以前面向散户主要是小包装农药，现在面向种粮大户，更多换成了大包装，相当于变相降价。韦国指着一种名曰“稻腾”的杀虫剂向记者介绍：“像这种杀虫剂，原来小包装15毫升，1袋8块钱，1亩地需要2袋，16块钱。现在是5公斤1桶的大包装，1桶1500多元，够150亩到180亩地使用，摊到1亩地，用药成本不到10块钱。 ”
农资降价愁坏了商家，但对种粮大户来说，却是利好。 “化肥、农药这两年价格都有所下降，尤其是化肥。 ”肥东县同核村种粮大户孙民声告诉记者，他流转了500亩土地，主要种一麦一稻。一年算下来，一亩地大约需要200斤复合肥、100斤尿素，50斤麦种、20斤稻种，加上农药，一亩地的农资成本大约在1100元，比前两年至少节省200元/亩。
徽商农家福有限公司营运管理部营运主管陈维海介绍，近几年，农药、化肥等主要农资产品的价格呈下行趋势。以基础性肥料尿素来说，虽然近期价格不断攀升，达到1400元/吨，但是相比前几年2000多元/吨的价格，仍处于低位运行。农药方面，进口农药价格相对稳定，国产农药价格有所下降。“除草剂价格下跌厉害，像草甘膦每吨下跌了三四千元，草铵膦每吨下跌了两万多元。”另外，种子价格整体相对稳定。
“化肥价格回到了10年前，价格长期低位运行正在加速落后产能退出。 ”
——农资行业去产能形势严峻，市场不确定因素增加
“虽然今年尿素市场呈现量价齐升的特点，但是1400元/吨的价格是很多生产厂家的成本价。”陈维海介绍，依照目前的价格，国内70%左右的化肥企业依然处于亏损状态，仅有20%至30%的先进煤气化设备的企业可以盈利。
“产能过剩是农资行业普遍面临的问题。 ”安徽辉隆农资集团副总裁黄勇分析，化肥市场目前严重供过于求，库存量过大，加上化肥出口量减少，行业去产能任务较为艰巨。 “现在化肥的价格回到了10年前，价格的长期低位运行正在加速落后产能的退出，只有真正地去产能才能换回市场稳定。 ”
产能过剩，恶性竞争，农资价格一降再降，一些偷工减料、以次充好的坑农事件时有发生。徽商农家福有限公司肥东区负责人透露，有些地方经销商为牟利，私自减少化肥的有效成分。而农资打假却面临调查取证困难。
眼下正是小麦孕穗期，预防病虫害进入关键期。但是让孙民声头疼的是，今年病虫害明显比往年增多。原来一季作物打1次药就够了，现在要打三四次。
“国产农药价格便宜，但是防病除虫效果比不上进口农药，农民选农药最看重的是效果，效果好即使贵点也愿意买。 ”孙民声说。
徽商农家福肥东马集店负责人黄卫安介绍，大户选农药一看质量，二看价格。比如这种叫吡虫啉的杀虫剂，德国进口的卖到8元钱1袋，国产的只能卖4元钱1袋。虽然国产农药价格低，但是在药效和管控时间上与进口农药存在明显差别，大户规模经营，风险意识强，一般多选购进口农药。 “我们去年进口农药销售额达三四十万元，国产农药只有十几万元。 ”
黄勇介绍，我国是全球最大的农药生产国，但由于研发投入不足，产业层次不高，缺乏自主知识产权，大量仿制国外产品，长期停留在产业链的中低端，高端低毒农药大量依赖进口。
对农资经销商来说，农村经营主体的变化正给他们带来新的考验。由于农村人口流动和土地集中加快，经营主体由散户变成了大户，市场不确定因素增加。
“对于大户，我们又爱又怕。 ”韦国介绍，一方面，种粮大户承包土地往往几百上千亩，农资使用量大，在农资薄利的情况下，抓住大户就是抓住了市场。另一方面，过多依赖大户，也导致农资商店经营风险加大。 “大户周转资金跟不上，往往赊购农资，欠账太多经常收不回来。如果大户经营不善亏本跑路，欠账就成了坏账。 ”
“开展测土配方既满足农作物的实际需要，又节省化肥用量。 ”
——新型肥料渐受青睐，节肥节药成未来趋势
“测土配方施肥不仅省化肥，还能增产。 ”日前在全国测土配方施肥试点市——明光市，石坝镇铁山村种粮大户桑胜祥兴致勃勃地向记者介绍配方肥的好处，以前1亩地用复合肥要130斤，现在用配方肥只要80斤，成本节省了20%，而产量不降反增，以前小麦亩产800斤左右，现在亩产可达1100斤。
陈维海介绍，传统肥料销量虽然在下降，但是配方肥等新型肥料销量却在以每年增加10%的速度上升。相比普通复合肥，配方肥根据土壤结构和农作物需要科学配制，既节省肥料，又有精准施肥的效果，且肥效更持久，增产效果更明显，因此，越来越受到农民青睐。
去年，我省先后印发《安徽省到2020年化肥使用量零增长行动方案》《安徽省粮食作物病虫害绿色防控及节药行动实施方案》，提出2020年，实现化肥、农药零增长，推广测土配方施肥、水肥一体化等技术，实现精准施肥，减肥增效，大力推广应用生物农药、高效低毒低残留农药，替代高毒高残留农药。节肥节药，绿色发展，成为未来农业转方式的主要趋势。黄勇认为，在农资行业产能过剩的背景下，未来依靠继续做大增量肯定行不通，必须转变农业发展方式，关键是引导农民合理用肥、科学用药，减少农业生产资料的投入，提高肥料的利用率，提高农药的使用效果。同时，积极运用新技术改造传统产业，从单纯提供商品向提供服务延伸，指导农民科学种田。比如推广应用现代植保机械，替代跑冒滴漏落后机械，减少农药流失和浪费；运用互联网技术，实现智能配肥等。（范克龙）
