从去年开始，受农产品价格波动，整个农业行业都显得疲软，几乎每个人都在叫喊生意干不下去了。
生意难干，分两种，一个是整个行业都难干，一个是只有你自己难干。如果别人都干的很好，而你自己干的不好，那是你自己的问题，要从自己身上去考虑。
整个行业难干，又分一种周期性的波动难干和行业日落西山的衰落。如果行业是日落西山的衰落，就什么都不用考虑了，立马转行就行了。但是，农产品价格因素起来的难干是属于周期性波动的难干，就是说这一段时间农产品价格低了，农民投入积极性小了，我们难干了，但是这个周期肯定会过去的，农产品的价格早晚是要回升的，当农产品价格回升以后，我们就又可以好干了。
所以，面对这样的难干，我们根本就不需要惊慌，能做的，只是等待，等待周期性过去，如果这个时候自己不能学会等待，盲目的急躁就很有可能让自己陷入到一种恶性的循环中，比如说，农民不舍得投入了，就用一些虽然便宜却起不到什么效果的产品去管理作物，结果投入产出比极低。
等待 需要耐得住寂寞和沉得住气
当然，等待是一种比较常规的方法，而在能力允许的情况下，还是应该往前去探索一步的。今天农家人小编想和大家聊的是一种积极的探索方法。
拿苹果举例，现在好多苹果都烂到家里卖不出去了，社会上各种苹果滞销的新闻；但实际上那些品质优秀的苹果仍然是不愁销路的，相反他们早早的都已经卖完了。一位日本农民不用化肥农药，最初虫子满天飞，他还是坚持不打农药，到后来一个苹果几百块都难求的文章来看，证明保证质量的产品销路还是很不错的，联社有位成员生产的有机鸭稻米，一斤卖到十五六块，但是有的人却只能卖到两三块，这就是差别所在。
给我印象最深的就是前几年小编做进出口的朋友说接到韩国一笔两万吨非转基因大豆的单子，最后却因为没找到同一个品种并且品质相近的豆子而黄摊了，真是可惜。还有一个是小编从周围了解到，今年种香瓜和小粒豆的农户比较多，预计今年秋天，小粒豆和香瓜很有可能卖不上好价钱。
农业本身就是一个周期性的行业，看什么赚钱了，大家一窝蜂的全部去种植，然后价格就会一落千丈，价格一落千丈后，大家又都不种植了，然后价格就又上去了。前两天的猪肉大涨和“蒜你狠”事件就是很好的例子。其实整个周期下来，平均一下其实还是赚钱的，只是赚多赚少的问题。我们发现，那些注重品质的农户总是比那些不注重品质的农户赚的钱多，为什么呢？
一位农户给了大家答案：他说：“我种地就舍得投入，就追求品质，果子价格高的时候我一直搂着不卖，卖的价格要比其他人高很多；行情不好的时候，很多果子都没有人要了，那些客商来了就先要我的果子。”
还有一位海南卖哈密瓜的农户说：“我们当地很多哈密瓜不熟就有人过来收，但是我不让农户卖，一定要种熟，因为种熟了的糖度高，甜，卖出去以后回头客多；我们隔壁两个乡镇种哈密瓜的自己把自己的牌子给砸了，卖给人家的哈密瓜不甜，半生不熟就给卖了，以后客商都不敢去他们那里收了；所以，价格高的时候，客商都抢着要我们这里的，价格低的时候，客商只要我们这里的，每次都是我们这里卖完了，没得卖的时候，才轮到隔壁镇。”
这些事情都说明了，质量对销售的重要性，相信很多企业，包括合作社，经销商等等也都懂，但是都认为转变农民的思维太难了，根本就说服不了农民。是的，我也认为农民很难被说服，不仅仅农民，任何一个人都很难被说服。所以，我想说一句话：
听不如看！说不如干！
他不相信，他不转变，你就不要再给他说了，要做出来，让他们看到。你应该着重的建立起来几亩地或者几个园子做样板，帮着他们把作物的品质给提上去，然后卖到高价格了，真赚到钱了，农户传播起来是会很快的，没有几个人看到赚钱还不去干的。之所以不去干，是因为，他们没有看到，他们不知道投入以后到底会不会有回报，到底会不会卖高价格，所以他们才难转变的。
做给他们看，他们就会给你变。
生意不好的时候，与其抱怨和恐慌，焦躁不安，不如去踏踏实实的做出来两个样板田。
